如何進行小紅書對面倒流小紅書日活躍量2022 _經驗分享

如何進行小紅書對面倒流＜strong＞如何進行小紅書對面倒流
2013年初，小紅書做的是海購分享社區，借助海購的東風，吸引很多愛分享的群體在平臺上分享經驗，隨著高品質產品的真實分享，吸引眾多普通用戶注冊，社區成為小紅書最重要的標簽之一。
截止到現在小紅書已經擁有3億用戶，日活更是超過一個億，每天內容瀏覽破30億，大量的流量也為強化平臺電商屬性，小紅書也成為國內最有機會成為INS的APP 。用戶打開小紅書一般就兩類需求，看看別人的生活，所以平臺會在發現欄根據過往喜好內容給她推薦相關內容，還有一類就是搜索，這時最大的精準流量來源，通過關鍵詞的搜索推薦相關產品體驗。
通過廣告公司或經紀公司敲定明星，當然有更有實力的也可以自己提供或明星自制內容，由明星在小紅書平臺發布筆記推廣產品。這里特別注意的是如果有這類資源可以和平臺置換一定的資源包，也就是平臺協助商家進一步提高曝光量。
平臺選擇題：抖音or快手？| 教育機構短視頻運營指南【01】
機構系列第一篇
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入場短視頻已經是教育機構在2020年討論最熱的話題之一，背后價值毋庸贅言，多半是要做，無非是「早一步做or晚一步」做的時間差異。
但很多教育機構首先糾結的一個問題就是：做抖音還是快手？畢竟兩個平臺的運營思路還是差異頗多的，更別提還有什么B站、微博、西瓜視頻、youtube、小紅書、知乎、微信視頻號了...
（那些自認為差異不大，準備做一套內容全網一鍵分發的，大可以不看下面的啰嗦了??
如果本身人力和資源有限，個人認為還是先集中發力一個平臺為上策，那么不同機構而言，首選平臺是什么？
先上結論，我的建議：
核心考慮維度不外乎以下5個方向：用戶畫像和興趣偏好、商業目的、平臺動向、競爭程度、團隊能力。
1、用戶畫像和興趣偏好
看機構為產品買單的目標用戶和平臺用戶的契合程度，你的用戶在哪兒自然就去哪兒。這個道理很好理解，但是就是有很多教育機構在平臺選擇上就犯了錯，原因是1）沒有做一點功課，獲取一些數據做底層支撐，憑刻板印象進行了錯誤判斷；2）只關注了平臺大盤數據，沒有精細到具體的教育、知識場景。
【快手】
用戶標簽：小鎮青年
知識標簽：三農、職業教育、技能、興趣教育
快手上的教育視頻消費者，三線城市及以下地區用戶達到65%，占比高出行業平均水平9.2個百分點。快手教育最早是在三農領域開始，目前已經形成覆蓋職業教育、技能教育、興趣教育等品類的生態圈層。
據快手《2019小鎮青年報告》顯示，每年約有2.3億名小鎮青年活躍在快手平臺，而這部分群體剛好與職教、三農等標簽重合。由于可支配時間多，小鎮青年觀看學習型視頻的占比是城市青年的8倍。
這個群體中其實只有20%不到的人上了大學，很多80%的用戶其實是在自己民間生活當中不斷的通過學習，去建立自身的一種生活目標。
【抖音】
用戶標簽：一二線，年輕小姐姐
知識標簽：k12/家庭教育、藝術培訓、語言教育
抖音用戶整體來看，男女性別較均衡，男性占比略高出4.4%，各年齡段用戶中都是男性用戶占比略高；35歲以下占比近7成，25-30歲（90后、95前）占比最高，城市分布上高線城市（二線及以上）占比較高。
雖然男性比例高，然而對于教育類內容，抖音女性用戶偏好度高于男性。不同代際中，95-00后（24歲以下）是主要的教育受眾，70后為子女關注教育。這和抖音大盤的用戶畫像有一些差異。
【B站】
用戶標簽：95后、學生黨
知識標簽：語言學習、高考、考研、白領職業技能
B站24歲以下占43.3%，25至30歲占33.9%；男性用戶占到51.6%，男女比例基本平衡；用戶群體越來越多元化。而B站的二次元文化，也吸引了大批一二線城市的年輕人。
他們的學習訴求中，以英語、日語等語言學習占主導，高考、研究生考試以及各類職業技能進行補充，這和B站平臺所勾勒出的教育畫像也比較吻合。
【小紅書】
用戶標簽：都市女白領
知識標簽：母嬰、出國留學、學習方法
截至2019年1月，小紅書的注冊用戶量已經破2億，日活突破1000萬，接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來看，25-35歲的用戶占了總用戶的63%，這一年齡段的用戶處于事業穩定或者上升的時期，消費能力相對較強。以一線城市為主，約占44.6% 。內容精準垂直定位在彩妝、護膚、母嬰、穿搭、線下醫美等。
職業分布包括大城市白領、公務員，以及留學生。大城市白領與公務員有良好的收入基礎，追求生活品質；海外留學生是生產購物筆記的主力軍，他們更了解海外商品，也更加樂意分享。
【知乎】
用戶標簽：新知青年
知識標簽：科普、興趣技能、職業技能
雖然知乎的短視頻一直沒有特別亮眼的成績，但作為內容形態不可或缺的一種補充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分發和消費。
知乎的用戶，本科學歷及以上用戶占比 73.93%，高收入和高消費人群比例也比互聯網平均值高出數倍。既有相當的見識與知識儲備，也在各個領域有著旺盛的求知欲。
在知乎上，“從愛好走向職業”和“看到堅持和成長”成為2017年最受歡迎的視頻話題，關注人數分別達到100萬和60萬。
2、商業目的
如果通過用戶畫像不能輔助機構堅定做決策的情況下，還可以從商業目的出發判斷。
對于機構而言入場短視頻無非三個目的：引流、變現、品牌。
1）如果只是單純希望通過短視頻平臺引流，抖音、快手兩個頭部平臺隨便都可以，目前二者對引流的態度從個人主頁、私信、到視頻詳情植入都比較開放。抖音還支持教育機構（商家）配置定制化主頁，能鏈接到官網、小店、甚至還能收集銷售線索、引流到線下門店。
2）如果希望在短視頻平臺內直接完成變現閉環，做視頻種草帶貨，首選快手，快手的用戶為什么叫老鐵？老（熟人關系）、鐵（信任關系） ?？焓值年P系鏈的粉絲粘性、轉化率更高，私域流量更占優勢。
而且，快手的變現工具做的比較完善，無論是快手課堂，還是直播 ?？焓衷谥辈ズ鸵曨l內置對教育內容付費的渠道，形成了完整的商業閉環。加上社交互動催化消費，縮短流量轉化路徑。機構原則上只要專心做好內容就行了。相比來說，抖音的粉絲可能沒那么值錢，轉化起來有難度。
3）如果是為了品牌曝光，則還是回歸到你的用戶畫像，用戶大比例常駐在哪就去哪里。
3、平臺風向
看平臺的東風往哪個方向吹，第一時間、果斷抱大腿 ?？焓謴?019年開始布局教育，一整年在教育生態動作頻仍，2020年春節期間祭出66.66億流量扶持教育類作者。而《2019快手內容報告》（后臺回復「內容報告」可獲得）中對自己的定位也是：K12在線教育平臺、職業教育中心、知識/技能在線大講堂。
而抖音從2019年3月21日開始，已與中國科學院科學傳播局、中國科學技術協會科普部、中國科學報社和中國科技館聯合發起了名為“DOU知計劃”的新活動，旨在通過短視頻這種大眾更易接受和參與的方式，介紹科學知識、倡導科學方法、傳播科學思想、弘揚科學精神，助力全民科學素質提升，掀起了一波科普創作熱。
4、競爭程度
供需平衡態是平臺的目標，當供給小于需求則是平臺玩家的機會。從教育品類大盤來看，目前在各家平臺正處于嗷嗷待哺的狀態，亟缺優質內容和作者。但具體到教育不同賽道、不同細分領域又會有差異，需要具體情況具體分析。
1）首先對比頭部賬號在不同平臺的粉絲量級、條均播放量、互動量、起量的速度、賬號粘性、爆款的數量等等，判斷平臺的適配度，進一步鎖定平臺；
2）再調研與機構同定位的賬號（可以理解為競品）在平臺的量級，頭部、腰部、尾部分別有多少，流量分布是如何的，判斷競爭程度；
3）還要評估該平臺上你的目標消費用戶量級、增長速度、需求被滿足的情況，以及一些核心消費數據，適當結合用戶訪談，判斷供需關系；
基于以上定量、定性的分析基本可以下一個判斷，是入、不入還是觀望。一些數據可以找官方咨詢，不涉及機密應該都可以獲取到。
5、團隊制作能力
抖音、快手是豎屏消費生態，B站、微博、西瓜等平臺是橫屏為主，一旦兩廂同時入場意味著你要做豎屏、橫屏兩套視頻，耗費精力，當然很多人會選擇只拍橫屏，然后通過上下加邊框的形式做成豎屏，但中間還是有剪輯成本和體驗折損。
此外還有一個時長問題，抖音、快手是15-60s的小視頻，而B站、西瓜都在往長視頻（≧5分鐘）發力，視頻制作門檻相對較高。要知道，B站用戶對up主的要求可以用【苛刻】二字來形容。他們可以接受制作低成本，5毛特效，但要求內容有料、有誠意、制作要用心，最好還能有點創意??，這種視頻伴隨時間、腦力上的高消耗成本，是無法量產的，自然更新頻率會更低。不要想著拍一些塑料小視頻去糊弄他們，那樣賬號可能會“死”的很慘。
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當然了，其實也不必過于糾結，抖音4億日活，快手3億日活，已經以碾壓性的體量優勢，覆蓋其他短視頻平臺的用戶了，基本也能覆蓋不同畫像類型標簽、形形色色的人群。
而且，隨著抖音、快手內容越來越多元，知識教育類內容的數量、播放量不斷增長，可能唯一要擔心的就是，為啥別人都上車了，你卻在猶豫中將紅利拱手讓出了……
小紅書到底是個什么物種？是否有可能挑戰抖音？抖音，記錄美好生活。
小紅書，標記我的生活。
兩者何其相似。視頻營銷風頭正勁，抖音獨占鰲頭，風頭一時無兩。抖音的變現能力也越來越強，但因為抖音的基因和社區風格，人們在抖音上購物的習慣依賴并不強，可以說其電商變現天然存在基因不足的問題。類比以跨境電商起價的小紅書，顯然，在電商這個領域，小紅書的路徑更加通暢和快捷。
去年5月31日，小紅書完成超過3億美元財務融資，公司估值超過30億美金。由阿里領投，騰訊投資、真格基金等在內的新老投資人參與此次投資，足以可見小紅書的未來前景大有可為。
抖音在智能推薦算法驅動下的沉浸式娛樂體驗，讓用戶難以自拔，他像一個時間黑洞一樣，吸引了巨量人群的注意力，日活超1.5億的抖音流量驚人。但每一個打開抖音和打開小紅書的用戶心理是完全不一樣的，后者可能就是帶著錢袋子進來的，究其原因還要從小紅書的起點開始說。
小紅書自2013年成立，是以圖文形式的筆記分享，主要是海外購物分享的社區形式開始發展，起初一直被外界質疑，這種社區模式的小紅書到底要怎樣盈利，直到14年12月，小紅書上線電商平臺“福利社”，從社區升級電商，才完成商業閉環，到今天為止，小紅書的變現模式，以及小紅書作為連接海外品牌和國內消費者，讓國內品牌走出國門的橋梁紐帶，再也沒有人質疑他的價值和變現能力。
小紅書以跨境電商起家，其初衷瞄準的還是信息不對稱的市場痛點，國內消費者對海外優質品牌的渴望，而想要買到心儀的產品，不了解產品的詳細信息，以及跨境運輸的成本問題，都是阻礙因素。小紅書針對這些亟待解決的市場痛點，以圖文形式開始沉淀內容，2014年12月，小紅書發布全球大賞，獲獎榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風向標。
為了解決跨境運輸和假冒正品的痛點，2017年5月，小紅書上線了Redelivery國際物流系統，能夠查詢完整的國際物流鏈路信息，用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機到國內。品牌授權和品牌直營模式并行，確保用戶在小紅書購買到的都是正品。
小紅書在29個國家建立了專業的海外倉庫，在鄭州和深圳的保稅倉面積超過5萬平方米，并在倉庫設立了產品檢測實驗室。用戶如有任何疑問，小紅書會直接將產品送往第三方科研機構進行光譜檢測，從源頭上將潛在風險降到最低。
小紅書設立保稅倉備貨，主要出于三個考慮。
首先，它縮短了用戶與商品之間的距離。如果通過海外直郵等模式，用戶動輒要等一個月才能收到貨，而在小紅書，用戶下單后大概兩三天就能收到。
【如何進行小紅書對面倒流小紅書日活躍量2022】 其次，從保稅倉發貨也可以打消用戶對產品質量的顧慮。在這里，中國海關會對所有進口商品進行清點、檢驗、報關，在繳稅后才放行。
最后，大批量同時運貨也能節省跨境運費、攤薄成本，從而降低消費者為買一件商品實際付出的價格。在刨去中間價和跨境運費之后，小紅書基本能做到所售商品價格與其來源地保持一致，甚至有時還會因為出口退稅等原因，低于當地價格。
三個考慮摘自：小紅書 360百科
小紅書在解決了這些基本痛點之后，進一步著手優化內容的體驗，圖文形式逐漸加入了短視頻內容。購物攻略和干貨筆記是用戶對小紅書最直觀的第一認識。開始時也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一眾明星也是分享常客，所以整個平臺的格調也比較高端。它更像是淘寶的評論區和買家秀衍生出來的一個東西，更加有可信度和購物的專業指導性。在小紅書上，來自用戶的數千萬條真實消費體驗，匯成全球最大的消費類口碑庫，也讓小紅書成了品牌方看重的"智庫" 。
用戶在進入達人的個人頁面后，小視頻的形式和抖音幾乎沒有差別，也能讓用戶進入沉浸式的體驗模式。而且平臺還一直弱化電商這一標簽，凸顯社區分享和精致生活的理念。所以小紅書不僅內容專業垂直，粉絲的粘度也好過抖音 ?；谂d趣愛好分享的社區屬性，也讓達人在創作內容的時候，就是基于某一垂直細分領域來進行，所以對粉絲的吸引也就更加精準。
目前小紅書的用戶量已經超過了2億，其中70%以上的人口是90后的年輕人。用戶量正在以每年300%的速度增長，每天都有數十億次的筆記曝光。之所以有這么多人愿意分享，是因為在小紅書上達人的變現比抖音更加高效。
十萬粉絲級別的在小紅書上接廣告可能效果也要好于抖音上的百萬級粉絲。聚美優品、淘寶直播其實一種都在招募MCN機構和紅人入駐，淘寶的“猜你喜歡啥”到現在各大電商平臺紛紛引入直播和短視頻變成了“猜你喜歡誰”的邏輯，這種邏輯的轉變，導致優質內容的分享和創作者更熱衷于和有電商基因的平臺綁定，因為吸引流量的目的就是為了變現，而主流的電商變現更加直接，為什么還要去其他平臺曲折跳轉可能要經過幾道工序才能和錢扯上關系，路徑太長是內容生產者的忌諱。
綜合而言，小紅書已經具備了各種屬性，你很難去給他下一個"它到底是什么”的唯一定義。
它不僅僅是各種資訊聚合的今日頭條般的存在。你可以在上面實現購買，也可以發布自己的購物心得，這些UGC的內容和抓取各個媒體上內容的今日頭條是完全不同的，這也是目前小紅書所構建的行業門檻之一。
有人說它有一點像女性版的“什么值得買” 。你可以在上面找到各種消費產品的評測內容，但又和“什么值得買”不完全相同，它并不是通過導購而是通過電商的形式完成商業化的環節。
它有點像購物版的搜索引擎。你可以通過關鍵詞的搜索去找到不同類目產品的消費資訊，但所搜索出的內容又不是網絡抓取內容的呈現，而是平臺社區自身UGC內容的展示。
媒體、社區、電商、搜索……也許將來小紅書還會有更多的屬性。正如小紅書的聯合創始人瞿芳所說，小紅書想成為一個“全世界的好生活”的入口。
目前小紅書也已經聚集了一批優秀的國產品牌，將借助于小紅書社區的口碑模式，不必將大量的資源投入到廣告營銷中，而是可以專注于設計和品質。
所以整體而言，小紅書在社交和電商這兩個維度上更加根正苗紅。將來時會否會對抖音造成沖擊，我們拭目以待。
小紅書背后的用戶激勵體系
要調研一個產品的激勵體系，首先要搞清楚它的激勵體系用意何在，是為了增強用戶瀏覽體驗、是加強內容質量、還是促進社區活躍度等等。小紅書最近的日活瘋狂飆升，深受年輕用戶，尤其是女性用戶的青睞，當你不知道生活中缺點什么的時候，不知道自己過年過節要買什么的時候，逛逛小紅書，一定會種下很多的草。
那么作為一個內容社區型產品，可以被這么多人信賴，而且在有無需求的情況下都可以來逛一逛，找到所需，離不開這三點：內容數量足夠多、內容本身足夠優質、內容具有很強的豐富度
小紅書的激勵體系主要就是等級系統，以小紅書諧音小紅薯的形象設置顯得年輕可愛，共分為十個等級，從尿布薯一直到金冠薯，不同的等級小紅薯會有配有不用的物品。說到等級就要分為2步走來拆解，一是用戶如何達到某等級，二是達到等級可以獲得什么
一、用戶如何達到某等級，這一點在小紅薯成長系統里已經有了明確的操作規則，點擊每個紅薯頭像即可看到
通過分析，可以知道成長的主要行為是發布任何有效筆記、收獲收藏或贊、參與話題活動發布視頻筆記，而這三點恰恰對應前面提到的內容數量足夠多、內容本身足夠優質、內容具有很強的豐富度
通過用戶成長之路的必經行為來控制、優化并達到自己想達到的狀態，而且要注意的是一定要循序漸進，設置每個晉升任務要由易到難，逐步提升，假設一上來設置的難度較大，會大大消退用戶的興趣。個人認為小紅書這里做的不是十分合理，后面的任務數量按著等差數列逐步提升，不如指數或者斐波那契數列增長更可以刺激用戶
二、達到等級可以獲得什么，再來看一下這個體系給用戶帶來了什么好處，才能讓用戶樂此不疲地解鎖任務，為產品持續貢獻內容，無非兩種手段，精神層面和物質層面。
1. 精神激勵
用戶的個人主頁上會有小紅薯形象名稱。形象的對外展示相當于告訴訪問者，自己對這個社區做出的貢獻和受認可的程度，這給用戶帶來的一定的榮譽感。
就像QQ的等級制度一樣，等級分為星星、月亮、太陽和皇冠，而且等級就顯示在昵稱下，非常明顯。最初玩QQ的時候，絕大部分用戶都會長時間掛QQ，甚至購買會員進行加速升級，恨不得把QQ的等級升到最高，因為擁有越多個“皇冠”和“太陽”，就越有面子。
2. 物質激勵
除了形象上的成長，升級還能獲得特權獎勵，包括個性化水印、專屬貼紙和小紅書表情包，在你編輯筆記的時候可以更加豐富多彩，增強美觀度
最后，想說明一下，做等級體系一定要圍繞最終想達成的狀態去設定每一關的任務，逐步引導用戶一一攻克。
怎么在小紅書玩jk小紅書是一款基于UGC（User Generated Content，用戶生成內容，即用戶原創內容）的社交電商產品，用戶可以在平臺上分享自己的購物信息和使用心得，并完成線上購物。
截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數已經過億，其中70%新增用戶是90后。在小紅書社區，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。
從艾瑞咨詢的用戶畫像數據，我們可以看到在小紅書的用戶中，女性用戶偏多，占到了整體用戶的77.44% 。這說明女性用戶是商城主要購買力，社區分享的模式也更符合女性用戶的特性和使用習慣。
哪個數字藏品平臺最火數字藏品交易平臺主要包括螞蟻旗下的鯨探、騰訊旗下的幻核、阿里拍賣、百度超級鏈、京東的靈犀、小紅書的R-數字藏品、視覺中國的元視覺、紅洞科技的紅洞數藏、網易的網易星球等一系列的主流數字藏品交易平臺。
隨著元宇宙概念的興起，數字藏品也開始流行，數字藏品因為其觀賞價值和收藏價值而受到大眾關注。目前很多互聯網公司都非常關注數字藏品，其中比較優質的就是百度網盤朝云數字藏品平臺。該平臺使用百度超級鏈區塊鏈技術記錄其鏈上的確權、發行、購買、使用等流程，平臺上的每一份數字藏品對應特定的作品、藝術品、擁有鏈上獨一無二的序列號作為唯一所有權憑證，不可拆分、不可復制。
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