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社會心理學告訴你，如何有效的說服別人 一開口就能說服所有人

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《我一開口,就能說服所有人》（吳帝聰）電子書網盤下載免費在線閱讀
書名：我一開口,就能說服所有人
作者：吳帝聰
豆瓣評分：5.0
出版社：臺海出版社
出版年份：2015-1-1
頁數：253
我一開口,就能說服所有人由吳帝聰所寫 。

你同意 有力的論據并不總是能說服所有人 的觀點嗎？為什么？
我同意 。因為就算有的時候就算證據充足而有力也未必能說服他人 ， 現實很殘酷 。
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內容預覽：
如果你——
正在為沒能說服上司接納你的建議而煩惱；
正在為如何說服客戶在協議書上簽字而著急；
正在為如何說服戀人接受你的求婚而心亂如麻；
正在為不能說服孩子改變他的壞習慣而苦悶；
…………
如果真是這樣 ， 那么本書可以幫你解決這些問題 。
本書就是要告訴你各種高效率的說服技巧 ， 教你如何運用這些技巧在任何場合、任何時間說服任何人 。
只要運用正確的方法 ， 任何看起來無法實現的事情 ， 都能有如神助般地實現 。這就是說服術的魔力 。
這不是天方夜譚 ， 看完本書 ， 你就會明白 。本書介紹的這些實用性極強的技巧將大大改善你解決問題的能力 ， 在那些看起來“山重水復疑無路”的困境中迅速扭轉局勢 ， 達到“柳暗花明又一村”的奇妙境地 。
也許有人會說 ， 只有那些政治家、律師和推銷員才需要掌握這種高超的說服技巧 ， 而作為一般人 ， 只需掌握日常生活用語就可以了——這種觀點顯然有失偏頗 。
每一個人都無法避免地經常處在錯綜復雜的利害關系和多種矛盾沖突的……
所有人都不贊同你的情況下 ， 你會做什么來說服他人？
所有人都不贊同你的情況下 ， 你會做什么來說服他？當然是把這個事情做出來 ， 把事實擺在眼前 ， 那么就可以說服他人 ， 因為事實已經擺在他們的眼前 ， 已經不容得他們不贊同我 ， 事實擺在眼前 ， 沒有人可以否定事實 。
沒有事實 ， 一切說法都是蒼白的之所以所有的人都不贊同我 ， 那是因為他們認知當中這件事是不可為 ， 所以我當然是要做出這件事的事實來讓他們知道 ， 只有事實擺在他們的眼前 ， 才可以說服他們 ， 一切的否定在事實面前都是蒼白 ， 什么都可以騙人 ， 但是事實不能夠騙人 ， 所以想說服一個人 ， 那么就用事實證明給他看 ， 說服他 。
走自己的路 ， 讓他們說去吧其實吧 ， 有很多的情況下 ， 我們在做決定的時候總是會顧及他人 ， 往往是這樣子的情況出現就導致你想做一件事做不成功 ， 如果說真的想讓人家認同你的話 ， 那么就必須做出這件事有可為 ， 這樣別人都會贊同你 ， 只有讓別人覺得這件事有可以做的地方 ， 那么他們自然會贊同你 ， 口說無憑 ， 這件事沒做之前 ， 誰也不敢保證做了這一件事是否能夠成功 ， 所以說想要讓他們相信 ， 想讓他們贊同你首先要把這一件事情變成有可能就是去做 ， 用史實說話 。
總的來說 ， 沒有什么比用事實說話更有力 ， 口說無憑 ， 口說出來的話都是蒼白的 ， 只有當事實來證明你的觀點是正確的 ， 他們都應該贊同你 ， 把這一件事一意孤行地做下去 ， 做出變成有可能性 ， 那么他們都會贊同你 ， 所以說啊 ， 在事實面前一切的否定都是蒼白的 ， 沒有人能夠否定你的事實 ， 因為你的事實擺在眼前 ， 容不得他們否定 ， 這才是正確的做法 。

晚安心語：你可以說服所有人 ， 卻說服不了自己的心1、最固執的 ， 是一個人的心 。你可以說服所有人 ， 卻說服不了自己的心 。
2、最疼的疼是原諒 ， 最濃的黑是絕望 。
3、在記憶里 ， 有一些瞬間 ， 經歷時沒什么特別 ， 回想時 ， 卻勝過千言萬語 。
4、小時候 ， 幸福是一件東西 ， 擁有就幸福;長大了 ， 幸福是一個目標 ， 達到就幸福;成熟后 ， 發現幸福原來是一種心態 ， 領悟就幸福 。
5、我也曾當過笨蛋 ， 我也曾試著當瞎子、當聾子的去信任一個人 ， 我也知道世界上最可悲的就是自我欺騙 。但是 ， 人笨過、傻過、瞎過 ， 就夠了 ， 你更要懂得愛自己 ， 而不是一直重蹈覆轍 ， 還自以為多癡情 。
6、愛情從來就沒有消失過 ， 它只是很擅長從一個人身上轉移到另一個人身上 。
7、什么叫做理想生活?不用吃得太好穿得太好住得太好 ， 但必需自由自在 ， 不感到任何壓力 ， 不做工作的奴隸 ， 不受名利支配 ， 有志同道合的伴侶 ， 活潑可愛的孩子 ， 豐衣足食 ， 已經算是理想 。
8、生命中一定會遇到某個人 ， 他打破你的原則 ， 改變你的習慣 ， 成為你的例外 。
9、真正的愛 ， 不會讓你生病 ， 更不會讓你感到痛苦、焦慮、彷徨、恐懼 。你之所以病了 ， 你之所以會突發這些負面情緒 ， 是因為 ， 你的索取、自私、控制、占有、愛比較雖然很多人一直誤解 ， 固執地認為這都是對方造成的 。
10、這個世界根本就不存天造地設的一對 ， 只有付諸努力 ， 成為越來越適合彼此的對方 。
11、不要去羨慕別人的人生 ， 你看見的 ， 并不是他們經歷的所有 。你只羨慕他們的光鮮外表 ， 卻看不到他們為此付出的代價和努力 。生活不是一定要有驚天動地的情節 ， 才叫精彩 。每個人都在演以自己為主角的偶像劇了 ， 在這場戲里 ， 你的角色與戲份沒有人能夠取而代之 。
12、最美好的事 ， 是看到某人的微笑;而更美好的事 ， 是他因你而微笑 。
13、嘲諷、質疑乃至排擠都是人生路上可能會遇到的打擊 。遇到打擊時 ， 不要回避 ， 那是懦弱無能的表現;也不要歇斯底里 ， 那樣只會使打擊你的人得意 。坦然面對 ， 用行動證明自己 ， 才是最好的選擇 。
14、在這個濫情的年代 ， 一句親愛的 ， 充其量也就是個你好 ， 何必太認真 。
15、人的一生 ， 總是難免有浮沉 。不會永遠如旭日東升 ， 也不會永遠痛苦潦倒 。反復地一浮一沉 ， 對于一個人來說 ， 正是磨練 。因此 ， 浮在上面的 ， 不必驕傲;沉在底下的 ， 更用不著悲觀 。必須以率直、謙虛的態度 ， 樂觀進取、向前邁進 。松下幸之助
16、你愛誰 ， 誰就是你的王子 。于蕓蕓眾生之中 ， 我們相遇相愛 ， 路再難走 ， 始終舍不得放開你 。為什么只有你能夠進駐我心 ， 一直到底?愛若非我們為彼此戴上的漂亮的冠冕 ， 又是什么?直到一天 ， 我們都老了 ， 齒搖發白 ， 手牽著手蹣跚地走路 ， 我們也還是對方的老王子;或者老公主 。
17、少年時追求激情 ， 成熟后卻迷戀平靜 。在我們尋找、傷害、背離之后 ， 還能一如既往的相信愛情 ， 這是一種勇氣 。
18、如果 ， 你愿意做我的小火車永遠不出軌 ， 那我就愿意做你的小美人魚永遠不劈腿 。
19、笑 ， 其實可以掩飾很多情緒 ， 比如你的心虛 ， 比如我的失望 。
20、情緒可以控制 ， 眼淚不會撒謊 。
21、早安 。午安 。晚安 。親愛的 ， 我只想對你一個人說 。
22、喜歡你的人很多 ， 不缺我一個;我喜歡的人很少 ， 除你就沒了 。
23、知音 ， 能有一兩個已經很好了 ， 實在不必太多 。朋友之樂 ， 貴在那份踏實的信賴 。三毛
24、唯有你愿意去相信 ， 才能得到你想相信的 。對的人終究會遇上 ， 美好的人終究會遇到 ， 只要讓自己足夠美好 。努力讓自己獨立堅強 ， 這樣才能有底氣告訴我愛的人 ， 我愛他 。
25、人生總是充滿諷刺 ， 讓人費解 ?？傄獋诵?nbsp;， 才明白什么是快樂;總要喧嘩后 ， 才懂得寧靜難得;總要有些人不在了 ， 才發現TA在身邊有多珍貴 。
26、幸福不是終點站 ， 而是旅程 。一起走要比到哪里更重要!
27、世上沒有一件工作不辛苦 ， 沒有一處人事不復雜 。如果命中注定是打工 ， 便打好它 。別把青春葬送 ， 你在家蹺二郎腿 ， 青春也一樣葬送 ， 光陰不會過得慢點 。有些人是不必工作的 ， 但那不是你 ， 反正都要做了 ， 何不快樂一點去做?李碧華
28、真想就這樣對喜歡的人好 ， 不多想 ， 不求結果 ， 沒有目的 ， 不問往后 。就這樣 ， 順著時間的脈絡 ， 日復一日的溫柔下去 。
29、關于愛情 ， 太多女孩說我不需要找 ， 我只需要等 。于是一天天錯過了最好的時光 。戀愛中最常犯的錯 ， 是一個等字 。不主動 ， 說明不喜歡!不積極 ， 說明不著急!此刻 ， 也許你命中的TA ， 正疲憊不堪追著別人的戀人 。喂 ， 別讓TA錯得太久!
30、當我發短信給你 ， 就表示我在想念你 。如果我沒有發短信 ， 那就意味著我在等你思念我 。
社會心理學告訴你 ， 如何有效的說服別人在人際交往的過程中 ， “如何有效的說服別人” ， 是很多人都想要去提升的一項技能 。
羅伯特.西奧迪尼的《影響力》 ， 就是這樣一本可以幫助你提升說服力的社會心理學著作 。這同時也是一本讓人愛不釋手的書 ， 因為書中講到的心理學知識既有科學依據 ， 又非常實用 。
下面我就結合自己的體悟來向大家介紹一下這本書的精華部分——提升說服力的六大法則 。
1.互惠法則
定義：當別人給了我們某些好處之后 ， 我們會發自本能的去回報對方 。那些得到別人恩惠而不去回報的人 ， 會在心靈深處產生一種虧欠感 。
實驗：一位心理學家向隨機抽取的一群陌生人寄出了圣誕賀卡 ， 借此來研究收件人的心理 。結果 ， 大多數收到卡片的人 ， 都回寄了圣誕卡給這位心理學家 。
應用：如果想要說服對方采取某項行動 ， 可以先嘗試給對方一點好處 。
想想看 ， 為什么超市或賣場總是喜歡采用“試吃”這種營銷策略？
因為當你品嘗了所謂“免費”的試吃品之后 ， 你就會啟動自己的“互惠”本能 。如果不去購買這種商品 ， 你就會產生一種負債感 。
剛剛工作那會兒 ， 我曾認識一位姓王的大哥 。跟他出去辦事的時候 ， 不抽煙的他總喜歡帶上一盒煙 。無論是問路還是詢問其他信息 ， 只要遞上一支煙 ， 他總能快速拉近與別人之間的距離 。
因為這一支煙 ， 會啟動對方身上的互惠本能 。
2.承諾和一致法則
定義：人人都有一種言行一致的愿望 。因為言行一致可以在人際交往中維護我們的良好形象 ， 而言行不一的人會被看成是腦筋混亂、表里不一的人 。
實驗：研究人員詢問加州某個小區的一組業主 ， 問他們是否愿意在院子里的草坪上豎起一塊很大的“小心駕駛”的告示牌 。結果 ， 絕大多數的業主都拒絕了 。
接下來 ， 研究人員又在這個小區找了另外一組業主 ， 先要他們簽名支持“保護加州的環境” 。因為這個要求并不高 ， 差不多所有人都簽了名 。
兩個星期之后 ， 研究人員又找到這組業主 ， 問他們是否愿意在自家草坪前豎起一塊很大的“小心駕駛”的告示牌 。結果將近一半的人都同意了 。
研究人員解釋說 ， 當居民在承諾書上簽完名之后 ， 就會把自己看成是具有公益精神的好市民 。當他們兩周之后被要求在自家草坪上豎起廣告牌的時候 ， 為了符合自己新塑造的形象 ， 就只好答應了 。
應用：如果想要說服一個人做出某項行動 ， 可以先讓他做出承諾 。
安利公司為了激勵銷售人員實現更高的目標 ， 要求銷售人員將自己所制定的目標親筆寫下來 ， 從而建立起一種對目標的承諾感 。如上所述 ， 人人都有言行一致的愿望 ， 當把目標寫下來之后 ， 銷售人員就會更加努力的去實現它 。
3.社會認同法則
定義：在判斷何為正確的時候 ， 我們會根據別人的意見行事 。
也就是說 ， 我們會認為 ， 別人都在做的事情 ， 肯定錯不了 。因為在這個世界上 ， 95%的人都愛模仿別人 。
實驗：研究發現 ， 在滑稽的電視節目當中加入笑聲的音軌之后 ， 會讓觀眾在看節目的時候笑得更加頻繁 ， 并且會認為節目更加有趣 。還有證據表明 ， 即使是一些看似糟糕的笑話 ， 刻意加入的笑聲背景音也會引人發笑 。
應用：如果想要說服某個人做出某項行動 ， 可以先向對方傳達“已經有很多人做出某項行動”這一信息 。
有時候 ， 商家“宣傳自己的產品銷量很大”會比“宣傳自己的產品質量很好”更加管用 。
因為銷量大就意味著已經有很多人購買了這件商品 ， 在社會認同法則的作用下 ， 人們就更加容易發生購買行為 。例如 ， 某奶茶的廣告語是：一年可以賣出三億杯 ， 杯子連起來可以繞地球一圈 。
俞敏洪在剛剛創辦新東方的時候 ， 并沒有多少人愿意報名 。于是俞敏洪想了一個辦法 ， 先在報名表上“偽造了”幾個人的名單 ， 這就向圍觀的人傳遞了一種信息：已經有不少人選擇了到新東方學習 。在社會認同原則的作用下 ， 部分圍觀的人終于變成了前來報名學習的人 。
4.喜愛法則
定義：我們喜歡與自己相似的人 。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上 ， 我們都會體現出這樣一種傾向 。
實驗：研究人員在20世紀70年代做過一項研究 ， 當時的大學生要么選擇“嬉皮”式的打扮 ， 要么選擇“傳統”式的打扮 。研究人員便分別選擇某中的一種裝扮 ， 在校園里找大學生要一毛錢打電話 。
結果發現 ， 如果研究者跟學生打扮的一樣 ， 那么學生掏錢的概率大約是三分之二；當穿著風格不同的時候 ， 學生掏錢的概率不到一半 。
應用：如果想要別人喜愛自己 ， 你可以適當的表現出與這個人的一些相似性 。
記得有一次去澳大利亞旅行 ， 帶隊的導游幾乎受到了旅行團中每一個人的喜愛 。而他的獨門絕技就是 ， 不僅精通英語、同時還精通滬語、粵語 ， 最后我們才知道 ， 他實際上是東北人 。
由于精通不同的方言 ， 在和來自不同地域的人打交道的時候 ， 他總能快速的切換到對方的方言體系當中 ， 從而通過語言上的相似性快速博得對方的喜歡 。
5.權威法則
定義：人們容易受到權威人物的影響或者是傾向于服從權威人物的命令 。
那么 ， 如何才能快速的擁有權威呢？有三種象征權威的符號能十分有效地觸發別人的順從態度 ， 分別為：頭銜、衣著和身份標志 。
實驗：研究人員安排了一名中年男子在不同的地方故意闖紅燈 。有一半的時間 ， 這名男子身穿筆挺的西裝 。而在另外一半時間里 ， 這名男子穿的是普通的便裝 。
研究人員會躲在遠處觀察并記錄 ， 看看在不同的情境下 ， 有多少人會跟著這名男子橫穿馬路 。最終的結果是 ， 當這名男子穿西裝時 ， 跟著他橫穿馬路的人是當他穿便裝時的3.5倍 。
應用：如果想要成功的說服別人 ， 我們應當努力去樹立一種權威形象 。
上面提到了“穿的正式一點”可以提高我們的權威形象 。接下來 ， 我們再來看看如何通過頭銜和身份標識來提升權威形象 。
當某某專家在進行講座之前 ， 往往會有主持人去介紹專家的各種頭銜 。而這些頭銜就會快速在聽眾的心中樹立起一種權威的感覺 ， 從而讓聽眾更加容易接受專家的觀點 。
我的一位自主創業的朋友告訴我 ， 剛開始創業的時候 ， 他本著實用的原則買了一輛二十萬的車去接客戶 ?？刹恢罏槭裁?nbsp;， 他總是很難和客戶建立信任感 ， 生意經常容易談不成 。
后來 ， 他下狠心換了一輛四十萬的某豪華品牌汽車去接客戶 ?？蛻魧λ膽B度一下子改變了不少 ， 開始對他變得更加尊重 ， 而且生意也更加容易談成了 。
因為在商務場合下 ， 汽車往往是身份的一個標識 ， 會影響到權威的建立 。
6.稀缺法則
定義：稀缺會帶來心理上的恐慌 。因此 ， 人們對失去某一件東西的恐懼 ， 要比要獲得同一件物品的渴望 ， 更能激發他的行動力 。
實驗：一項研究發現 ， 當醫生僅僅強調定期體檢所能帶來的好處的時候 ， 效果往往并不太理想 。但是當醫生強調如果不體檢 ， 就有可能帶來一些不可挽回的損失的時候 ， 人們更加容易被說服進行定期的體檢 。
應用：如果想要說服一個人采取某項具體行動 ， 最好制造一種稀缺的感覺 。
商家經常使用的“最后七天 ， 清倉甩賣”的口號 ， 其實就是運用了“稀缺法則” 。
最近我看到一則在線課程廣告 ， 運用的也是“稀缺法則”：年前最后一波！某某在線課程現在購買仍然可以享受199的優惠價 ， 年后價格將統一上調至259 。
知而不行 ， 不如不知 。當你下一次不知道該如何說服別人的時候 ， 試試上面這些法則吧！
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