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6、A5創業網
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【有沒有什么平臺可以學習電商課程億邦動力跨境電商】9、淘寶論壇
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又一跨境社交電商新秀冒頭它要做美版拼多多【億邦動力訊】數月前，新興跨境社交電商平臺“西拼”獲得500萬美元融資的消息，再次引發了出海人對于社交電商模式的暢想。
拿到這樣一筆融資，西拼創始人Ed坦言，這是團隊的幸運。在創立西拼前， Ed與其硅谷合伙人主要從事跨境電商、零售商業的兼并與收購工作，團隊核心人員則主要是來自亞馬遜和eBay的資深員工。以往的從業經歷讓Ed相信，在美國，社交電商市場有很多機會存在。
“盡管亞馬遜的體量已經足夠大，但它在美國零售業中只占很小的份額。當下，大量線下實體店快速轉型線上，美國市場整體消費水準降低以后，這個市場展現出來的機會，是有很大的空間讓大家去填補的。這是歷史性的機遇，我相信會有很多公司在這個趨勢中得益。”他談道。
“創新平臺”的誕生
從去年第四季度開始， Ed就和自己的硅谷合伙人一起謀劃西拼平臺，其主要看到兩個現象：
一是從前些年開始，整個北美市場出現了明顯的消費降級現象，主要表現為支撐美國內需消費中堅力量的中產階級在逐漸“消失” ，該群體的可支配收入和人數都在下降，包括服務于該群體的一些商業機構和商業形式也在慢慢轉型；
二是美國市場缺乏創新的電商模式出現。
在這種情況之下， Ed認為，盡管中美貿易關系并不穩定，但中國是全世界最大的供應鏈國家，如果能做一個直接面向中低端消費者的平臺，那將是一個萬億級規模的大市場。于是，西拼在這樣的“使命”之下逐漸成型。
在打造西拼的過程， Ed發現，平臺的電商模式可以進行創新，比如：
一、在售賣形式上，原來一些大體量公司所做的創新主要集中在營銷和新品層面，對于售賣形式和供應鏈等方面卻沒有創新，美國零售90%的交易仍是非電商形式，所以這里存在很多可以擠壓的空間；
二、在支付結算層面上，由于國際貿易結算模式都不太適合跨境電商消費者和商家間的小額支付交易，因此，很多中國供應商直接向歐美消費者售賣產品會遇到包括法務、稅務等在內的諸多瓶頸和障礙。
此外，從金融和付款方面來看，供應商和消費者之間的支付“摩擦”很大、中間費率高，二者間的交易極其不方便。
“跨境貿易形式需要從B2B逐漸向B2b2c ，或者直接轉向2C 。”Ed談道，因此，自己所要做的平臺從商品供應鏈到資金流的創新都很必要。西拼的推出就主要解決這兩個問題：
一來在金融方面幫助供應鏈商家解決境外收款、當地合規稅收和回款問題，同時提高供應商的資金利用率；二來從中國較為成功的社交模式和新的基于5G產生的新媒體形式做會化的電商服務創新。
“我們希望通過進一步提升供應鏈效率，同時采用一種較為新型的方式對社交模式進行創新，那么，平臺基于社交電商加上對資金、供應鏈的深入整合，就可以在供應鏈和商品流方面創造一個增量市場。”Ed談道。
基于此方向，西拼在今年6月份拿到了Pre-A輪500萬美金融資，并計劃在今年年底完成A輪融資。
商流+資金流的創新
“讓消費者有更大的話語權，讓生產廠商有更快的回款周期，并快速生產出滿足市場需要的產品。”這是西拼想做的美國市場的跨境社交電商平臺。在Ed看來，傳統外貿要經歷多環節交易，一個10元人民幣的產品即便賣到20美金，商家依舊不賺錢。所以，西拼要做的就是在資金流和商品流兩方面進行創新：
在資金流方面，對于跨境商家而言，普遍面臨三個痛點：一來是回款流轉速度慢；二來是回款比例低，即由于商家的客戶成本、退換貨成本，以及與平臺間的服務費等各方成本損耗較大所致；三是很多平臺無法提供資金融通服務。
針對這三個痛點， Ed表示，西拼根據人工智能算法對商家的運營、商品性質、售賣結構、退換貨比例，以及回款速度等進行了深入學習，可以利用大數據結果給賣家提供資金融通，即實時的資金流貼現業務，來增加賣家資金流轉次數，提升賣家利潤率。
此外，對于跨境商家面臨中間費率高的問題，比如，如果消費者用信用卡付賬，商家可能就會損失3%的收益，而如果賣家要用虛擬賬號收款時，也又要額外收費。“實際上最后商家是最悲催的，是為服務商做流水的。”Ed表示，對于商家的此種問題，西拼也進行了模式創新。
據介紹，目前西拼聯合了一些區塊鏈公司在研發一個主要用于保密交易的聯盟模式平臺，來幫助商家降低金融摩擦，甚至可以將收款費率降至為零。且西拼用區塊鏈的方式也可以幫商家做出口收匯核銷等，降低合規成本以及控制收費風險。
在Ed看來，對于商家資金流的控制，電商平臺還有很多“文章”可做，跨境電商行業采用基于區塊鏈，尤其是保密交易的聯盟鏈技術，能從很大程度上提高平臺和商家二者的效率。
所以，比亞馬遜等平臺回款速度更快、為商家提供供應鏈的融資便利，同時采用基于區塊鏈的平臺解決跨境小額支付問題，這幾點在Ed看來都是西拼的優勢。他認為，與亞馬遜等平臺相比，西拼可以幫助商家省掉75%以上的財務費用。
拼團+分銷加價的玩法
對于平臺的銷售模式，西拼采用了類似拼多多的團購模式與加價的二級分銷模式玩法。
在二級分銷模式下，西拼主要與網紅和一些有社會影響力的人合作，同時也采用類似于滴滴招募業余司機的模式定向招募分銷人員，這包含一些因疫情從線下轉向線上的銷售從業者，使其利用平臺工具快速將產品二次分銷給自己影響的人群。
在分銷者的選擇上，西拼并沒有向所有消費者開放權限。Ed認為，一旦分銷口開放太大，對于平臺分銷業務的開展并不一定會有幫助，而選擇借助社媒推廣和與較大的KOL合作，也能很快達到消費者普及的效果。所以，西拼借助這些分銷者的力量，主要在Facebook、Instagram以及TikTok等渠道進行營銷，也允許網紅帶動有分銷能力的粉絲進行推廣。
據介紹，目前，西拼的分銷群體約有3000人。對于一些粉絲量較大的KOL ，西拼也配備了專門的客戶經理對接。在分銷時，平臺系統會顯示幾種加價模式，分銷者只需輸入一個百分比或數值，系統可以自動計算加價金額、稅金等，且分銷者可以按照自己的意愿加價，沒有上下限，而加價部分就是分銷者的盈利所得。
之所以采取這種分銷模式， Ed表示，基于早期對于分銷模式測試所進行的用戶調查后發現，國內如云集這種店主采用統一售價拿返點的二級分銷模式在北美并不新鮮，同時也不適合西拼和北美市場的特點，所以最終選擇了加價模式。
“這是一個自由的交易市場，并不是大KOL就可以無限加價或者賣得更好，即便微型網紅在自己的群體里也有影響力和話語權， KOL分銷產品的多與否還要看分銷者的決策能力、社媒的傳播能力等。”Ed談道。所以，除了網紅外，在當前的擴張期間，西拼對于小b分銷者放寬了篩選標準，只需他們在自己的社交賬號上有一定粉絲量和影響力、會粉絲互動即可，物流和現金流則由平臺幫忙把控。
如今，美國市場上也有一些與西拼商業模式大同小異的社交電商平臺，在Ed看來，行業競爭最終還是要回歸商品流、信息流以及物流，所以西拼不一定要靠獨特差異化的商業模式才能擊敗競爭者。
“能不能讓更多消費者在別的平臺上評論我們的商品，并且消費者想在某個平臺上購買商品時我們都能給他提供，這就是西拼下一步要規劃的事情。”Ed談道。
他表示，接下來，西拼將會進一步擴大自己的網紅網絡，更多地與Facebook、Instagram以及TikTok等社交媒體做深度整合，包括在市場營銷以及技術層面使這些社媒成為西拼所打造的新型開放式社交電商的重要組成部分。
成為美版拼多多
對于外界將西拼這個社交電商新秀比作“美版拼多多”的看法， Ed也表示，如果非要找到一個對標平臺來看西拼的發展目標，西拼很樂意成為美版拼多多。
Ed認為，以亞馬遜和沃爾瑪的電商體量來看，僅僅占整個北美市場的10%左右，所以美國電商市場的巨大空間也具備孕育出1～2家從絕對體量上超過拼多多的萬億規模的跨境電商平臺。
對用戶的反饋和需求的反應速度高于傳統B2C電商，這是市場對于社交電商平臺所提出的更高需求，這也就意味著社交電商平臺出新品的效率和爆品命中率應該更高，即反向到供應鏈端的速度更快。說到底，社交電商平臺最大的核心仍是供應鏈問題。
他談道，如今正是跨境電商發展的好時機，如果下一步西拼對供應鏈做好把控，有信心在未來成為“美版拼多多” 。所以，目前西拼的方式是成立AI團隊，通過機器學習的方式研究中國的供應鏈體系。
據介紹，為了打造爆款，西拼直接通過美國本地渠道觸及消費者端。為了打開美國高收入、消費力強的華人市場，西拼與美國年訪問量超10億人次的華人社交電商資訊平臺Dealmoon合作，針對年薪20萬美元以上的華人家庭開發產品。此外，針對學生市場，西拼與美國名校伯克利的學生創業者合作，通過他們的學生通訊社交平臺發展聯合選品和促銷活動，開發美國大學生群體所需的產品。
“我們希望在把控產品上，幫助消費者做決策，而不是商家隨便交錢就允許入駐。”Ed談道，西拼在對于供應商的篩選上，會根據產品品類而定，不會采取統一的門檻，但品牌工廠會有優先級，而且平臺自起步初期起就致力于聯合中國知名品牌發展出口業務。
據介紹，西拼是pop平臺模式，在供貨關系上，一種是適用于工廠的代運營模式，一種是供具備服務能力的商家（貿易商以及集成商）入駐模式。當前，西拼將供應商控制在了1000家左右。
對于具備前端運營能力的供應商，西拼更注重的是對于上游產能的把控和設計能力，平臺以此來看與其合作是否能拿到好的產品價格，以及這兩者能否為終端用戶提供較好的符合平臺標準的服務能力，所以平臺會對這些供應商進行貨品適銷通路以及服務標準方面的嚴格考核。
Ed告訴億邦動力，由于平臺尚處于早期起步階段，目前西拼月均訂單量不算很高，月GMV約為400萬美金左右，但他希望，到今年年底平臺的月GMV能突破1000萬美金，近三個月的復購率達到百分之三四十。
微博紅了嗎張疆什么鬼
億邦動力網訊】7月5日，今年4月初，億邦動力網曾援引知情人士報道，前阿里巴巴高管李川（花名天機）參與發起了一家名叫“紅了嗎”的網紅平臺，并獲得薛蠻子和徐小平投資。工商局注冊資料顯示，張疆擔任公司董事兼總經理，李川任監事，但當時天機的公關負責人向億邦動力網全盤否認此事。昨天，微博認證為紅了嗎CEO的用戶“紅了嗎張疆”發表長文《什么是網紅》，以創業者身份講述紅了嗎的成立過程，承認獲得薛蠻子和徐小平天使投資。
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“紅了嗎張疆”微博截圖
根據億邦動力網此前的調查， “紅了嗎張疆”之前的賬戶名字為“微拍張疆” ，認證為“蟈蟈在線職員” ，而微拍正是蟈蟈在線公司的項目。在《什么是網紅》一文中， “紅了嗎張疆”承認自己曾參與創立微拍，但微拍歷經短視頻及移動端視頻都沒火起來。“短視頻這場仗，微拍沒打好；移動短視頻領域，微拍起了個大早，趕了個晚集。早在2011年我們就上線了app 。直播如雨后春筍起來，我們反應過來的時候已經彈盡糧絕。那邊17火了，映客火了。”
“紅了嗎張疆”透露，薛蠻子因為要投資一個網紅項目，與之商討確定微拍變成網紅的社區；之后，作為微拍天使投資人的徐小平也決定參投。
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來自“紅了嗎張疆”
另外，紅了嗎的商業模式為網紅電商， “紅了嗎張疆”稱：“電商是僅次于‘擺地攤兒’這么清晰的商業模式（一手交錢一首交貨）的第二清晰的商業模式，幫網紅做流量變現，和網紅一起創業。”
億邦動力網通過電話和微博私信求證該用戶是否為張疆本人，但是截至發稿時并未收到回復。
據微博認證為“杭州紅了嗎網絡科技有限公司”的用戶稱， 6月27日， “紅了嗎”曾亮相第一屆互聯網新媒體營銷大會，副總裁謝亞偉在會上發表講話， “紅了嗎”日后將致力于幫助網紅打造個人品牌并促進粉絲經濟的持續發展。
億邦動力網注意到，在該微博上， “紅了嗎”的定位為“整合國內優質的網紅和電商資源，以視頻互動紅人、微博大咖及影視明星為主，與各大電商平臺戰略合作，聯合各品牌、供應鏈進行營銷，幫助網紅打造個人品牌。”
亦芷真悅
億邦動力發現，最近有不少微信業務負責人在社區公布新項目的招聘訂單。“阿里巴巴官方產品”、“20年電商供應鏈”、“無門檻投資，不囤貨”、“一鍵輕松賺錢”都成了掌門人招兵買馬的宣傳噱頭。
一位代表團領導告訴億邦動力，現在正處于項目的內測期。7月31日前，只要推廣20個新用戶，就可以成為店主，享受未來三個月100億元補貼。如果7月31日之前沒有晉升到20人， 8月份就要晉升30人成為店主。“你現在提拔20個人。如果你用20個人提拔20個人，那就是400人的團隊。如果按400人提拔20人，那就是8000人的團隊。”他說。
還有團長介紹：“菜源寶的貨源來自阿里頂級產業帶供應商，不僅有源頭工廠的低價爆款產品，還有大牌國內代工廠出口轉內銷，所以比之前的淘小鋪好，提成更高。”
此外，微信業務中不少社區都流傳著一份疑似財源寶項目傭金機制的說明。多位參與該項目的團隊負責人表示，上述提成機制來自阿里官方。但一些沒有參與該項目的團隊負責人表示懷疑：很多大平臺的社會化分發項目都會交給第三方服務公司來搭建團隊，這些系統是否得到官方認可值得懷疑。
網傳“財源寶”項目傭金分配機制描述
那么，團長們爭相告知對方的新項目“財源寶”究竟從何而來？官方層面對產品功能、傭金機制以及運營和玩法有哪些解釋？
億邦動力向阿里1688官方求證，對方表示1688確實在測試一個新項目，命名為“財源寶社區新電商版” ，也就是“財源寶社區版” 。財源寶的傭金是根據供應商給的供貨價和終端銷售價的差價來獎勵的，但不是網傳的多級分銷機制，而是一級分銷。同時，阿里1688引入了生態服務商機制，主要負責招聘和培訓店主。
除了服務微信商家， “財源寶社區版”還服務于個人創業者、攤主、社區店鋪等群體，最終目的是幫助1688平臺的原廠出貨。
根據億邦動力的研究，目前“財源寶社區新電商版”實行的是邀請碼制。用戶收到店主的邀請碼鏈接，下載“財源寶App”后，即可自動進入“財源寶App社區版” ，成為“普通買家” 。
“財源寶社區版”邀請碼海報， “普通買家”頁面和升級為“掌柜”的頁面
7月21日-7月31日期間， “普通買家”通過分享商品邀請20名粉絲(新用戶)下載財源寶App ，即可升級為“掌柜” 。店主可以享受的權益包括：分享賺錢、自購省錢、高利潤商品、獨家營銷活動、豐富的分享素材、多渠道分享等。
“財源寶社區版”掌柜頁面
據了解， “財源寶社區新電商版”是阿里巴巴在原“財源寶App”中開辟的新的社交電商項目，是對原有社交分享模式的進一步升級。
“財源寶App”于2016年上線。它是1688微供市場中的一個服務模塊，也叫“財源寶微信商務版” 。主要滿足供應商和微信商家之間的商品管理和交易，平臺來源來自阿里1688商家。
微信業務在與供應商建立分銷關系時，可以通過財源寶App在線購買供應商的商品和動態，并轉發到微信朋友圈或微博進行銷售。當訂單產生后，微信商家可以在App內為供應商快速下單、交易、支付、查詢物流信息。
「財源寶微信商業版」掌柜頁面
億邦動力體驗發現， “財源寶App”新注冊用戶可免費體驗掌柜權限30天；30天后，喲
相比于彩元寶微信商業版的模式，正在內測的彩元寶社區版的店主，有著精品爆款的團購模式。平臺產品48小時內輪流更新，升級為通過分享產品賺取傭金的載人用戶，但不支持開店賣貨。原本在微信商業版運營的掌柜，可以通過填寫團長邀請碼進入財源寶社區版，一旦綁定邀請碼，則不支持切換運營模式。
值得一提的是，除了傭金獎勵機制之外，各大微信商務團負責人認可了財源寶社區版出口的貨源。除了常規的貨源工廠和電商爆款產品，很多大牌代工廠出口到國內市場，供應質優價廉的商品。一位代表團領導告訴億邦動力，相比之前微信業務獲得的工廠貨和同質化爆款，從外貿賣到國內的商品質量更好，性價比更高，轉化效果更好。
據了解，自今年4月阿里巴巴重啟春雷計劃以來， 1688在2個月內已接收超過4萬家外貿工廠，額外交易額超過500億元。如今，每天有近700家外貿工廠開始在1688“云批發”拓展業務，月銷售額過百萬的商家超過3000家。
同時，億邦動力在與業界的溝通中了解到，多位團隊負責人對阿里財源寶的新項目表示“不感冒” 。
一位團隊負責人表示：“雖然阿里作為分銷電商有供應鏈優勢，但現在很多平臺的貨源還不錯。歸根結底，微信業務還是更多的依靠營銷來賣貨。另外，項目本身和其他社交電商模式類似，在推廣和營銷上也沒有什么亮點。加入這個項目，還是對團隊運營能力的考驗。”
還有業內人士認為，目前，很多微商群體的隊長已經轉變了運營思路。除了考察新的流量入口、優質供應鏈、平臺服務體系，他們更注重社區本身的精細化運營，提升團隊的整體運營能力。“不再像以前那么浮躁，一直在換新的項目透支團隊。”他說。
正如很多微商負責人所說，阿里的新項目在模式上和很多社交電商平臺類似。目前社交電商行業已經探索出了很多成熟的商業模式，比如：以拼多多、京西為代表的購物社交電商；以聚好看為代表的會員制社交電商；社區團購，以十社團、盛世優選等為代表。
但阿里的“財源寶”本質是為微信事業群分銷銷售，此舉也是為了應對拼多多對阿里的回應。
微商供應市場的搶食。
前不久，拼多多不僅上線了“拼多多批發”對標阿里1688 ，并且該產品還支持“一件代發” ，即采購商將訂單委托給供貨商發貨，供貨商按照訂單需求，把貨品發送到不同的地址，并提供售后等相關配套服務。另有消息稱，拼多多的“一件代發”主要展示地為拼多多旗下團購小程序“快團團”的商品貨架。
作為電商行業的“攪局者” ，拼多多在發展早期通過低價、拼團、秒殺等社交營銷玩法吸引了大量低線城市的、對價格較敏感的消費者，低成本獲取了大量用戶。由于拼多多與淘寶用戶的高度重疊，這也讓阿里感受到了一定的“威脅” 。因此，在拼多多大舉攻占下沉市場的同時，阿里也打出低價牌，搶奪下沉市場，入局社交電商，不斷進行著反擊。
如今開始大力推廣的“采源寶社群新電商版”無疑又是阿里的一次“反擊” 。除了掌柜分傭機制，令團長們興奮的還有阿里官方給出的扶持政策。
據接近該項目的人士透露， 2020年，阿里巴巴將通過采源寶服務100萬名掌柜。而這一動作出現在拼多多剛剛入局批發業務之時，也顯得格外微妙。
據悉， “采源寶社群新電商版”將于今年8月初開啟公測，而就在該項目內測期間，有關拼多多的新社交電商項目招募令也在微商圈傳開，預計公測時間也是在8月。
相關問答：采源寶是什么
1、采源寶App是1688微供業務中主要針對微商代理開發的一款獨立App ，微商代理可通過該App查看自己供應商發布的商品和動態；將商品和動態快速轉發到微信朋友圈或者微博等進行售賣；當微商接到買家的訂單時，可以在App中對供貨商進行快速下單、交易、支付、查詢物流信息2、采源寶與阿里巴巴是兩個獨立的APP ，但是同一個公司出的，阿里巴巴是批發市場，采源寶是代理專用。相關問答：阿里背水一戰社交電商，放出終極大招采源寶與騰訊系抗衡，那么采源寶究竟是什么？能火起來嗎？
阿里背水一戰社交電商，放出終極大招采源寶與騰訊系抗衡，那么采源寶究竟是什么？能火起來嗎？
很多人可能還不清楚，采源寶是個啥？社交電商又是什么？怎么與騰訊抗衡？又是如何火？聽我一個一個說來。
大概是2017年，阿里巴巴旗下的1688為了進軍社交電商，出了一款app名叫采源寶，其最大的作用是可以把1688上的商品一鍵轉發到朋友圈，我們可以稱之為創新（各種微信相冊軟件功能都比較全，創新的說法不太完全。）
而社交電商呢，簡而言之就是利用熟人社交網絡，人人參與，人人分享，從而賣出商品。那么問題來了，采源寶的商品從哪里來？
采源寶內的貨源都來自于1688商家，在商家后臺有一個微供的功能，名為微信私密供貨之意，商家只要把商品勾選為微供，那么就可以在采源寶中出現。
到這里相信大家已經清楚采源寶的運作方式了，但是要立足社交電商并不容易。
且不說騰訊在社交電商中扮演的絕對控制的地位，就采源寶而言，爆發的潛質不大。這就要從它的源頭1688說起了。
作為最大的老牌貨源網， 1688還是有很多值得夸獎的東西，至少我有一段時間一直在這里采購。1688的商家很多都是廠家和經銷商，在1688個人業務上b2c ， 1688的產品似乎并沒有適應，大多數商品價格高，就算是批量采購，也沒有價格優勢。
第二點就是流量少，商家積極性不高，所以也就不在意個人業務。也不在意商品描述，很多商家敷衍了事，詳情做得并不完美，這些圖片能去分銷并不合適。
第三是，后臺操作復雜， 1688的商品添加微供之后是需要重新編輯的，價格圖片描述都重來，后臺操作用起來不太流暢。因此商家積極性再次不高。
再說回采源寶，它源頭供貨就是1688的商家，雖然是私密供貨，但是價格這就成了一個迷，價格設置比1688可能要貴，財源感覺最大好處就是可以一件代發而不是兩件起拍了。
采源寶依托于1688 ，單純的供貨一件代發的優勢并不明顯。
而社交電商并不是設計一套分銷就可以了。更多的要考慮社交電商屬性以及它所依附的平臺。現在封閉的社交平臺也在用各種政策維護其生態，所以有的東西在流程上可能也存在一些問題。
阿里巴巴在社交電商逐步發力，發布了不少顛覆性的產品，因其強大的背景，也具有不小影響力。正如淘小鋪一般，阿里巴巴付出了很多，在資源位上甚至動用了pc版淘寶的頂部tab廣告位，這是之前從未出現過的情況。但是淘小鋪和微供一樣，還需要很多完善，對于參與者，盡早進入做到金字塔頂端，享受分享福利，恐怕是最理想的情況了。

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