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鐵路場景金融的案例 場景金融發展

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場景金融銀行成本
數字化浪潮下，“場景金融”成為銀行轉型的戰略共識 。場景金融，即通過構建良性互動的服務閉環，旨在將金融服務融入各類消費或產業場景中，以場景為依托向用戶提供觸手可及的金融服務，進而與用戶形成高效、持續的聯接 。
什么是互聯網金融場景化?作為用戶在我的角度，場景化金融是指將金融流動業務根據我們的生活需求和以及各方面的因素集合的金融，整個過程屬于動態變化的 。工作原因自己出差一般都選擇高鐵出行，無意間在12306APP辦理了寧波聯名信用卡，第一次買票打5折，同時贈送了高鐵貴賓廳，后面買票還一直打折，這算是消費金融與實體經濟的結合，更貼近了我們交通出行的需求。在我們買票、等候車、在途服務等過程全流程服務，把金融服務直接跟隨我們生活場景的需求而變化，在一個平臺上滿足了需求 。
場景金融什么意思？鐵路金融又是做什么的？場景金融指的是將金融活動嵌入到不同的生產與生活場景中，滿足客戶的金融需求體驗，促進場景交易的高效完成 。鐵路金融是指在鐵路場景下，包含鐵路客運、貨運；線上(12306和95306)和線下全場景覆蓋,與銀行合作基于鐵路不同場景定制金融產品，滿足場景客戶需求，同時銀行可通過鐵路龐大的場景獲得客源 。
民生信用卡場景金融主要產品?民生信用卡場景金融主要產品以支付和信用為核心功能，集生活、消費和融資服務于一體，為顧客提供豐富的消費場景和完善的金融服務 。
一、場景金融業的發展規模
場景融資是指利用新的金融科學技術，將金融活動有機嵌入現有場景服務中，促使經濟行為的有效完成 。消費金融的意義在于將金融產品與各種場合融合，使復雜的金融需求自然，解決消費者消費需求與購買能力之間的矛盾 。場景融資關注用戶的痛點，提供解決方案，貼近消費者的邏輯和觀點，通過快捷易用的功能設置實現消費需求的轉換 。
二、場景內金融是互聯網金融發展的重要趨勢
因為任何金融都一定會有相應的金融交易場景，金融不會脫離具體的交易場景而獨立存在 。未來互聯網金融的許多創新是在設計整個金融交易場景的過程中將服務與交易本身聯系起來，使整個服務更有價值 。例如，騰訊、阿里爭奪離線支付市場，分別通過支持嘀嗒、快捷的方式，鼓勵出租車使用者通過手機、二維碼掃描等多種方式支付車費 。在這一過程中，患者們不斷充實各自的支付體驗，整合、開通網上資源，著力于場景內金融建設 。
隨著供給側改革的加速推進，“互聯網”成為創新商業模式、優化生產和生活方式、推動經濟轉型升級的重要引擎，企業對互聯網化、場景化金融的需求不斷增加 。面對新形勢、新需求，民生銀行積極探索新興公司的金融服務模式，2015年底成立交易銀行部，聚焦場景金融和互聯網金融，實現銀行產品與行業APP溝通，擴大金融服務覆蓋率和可獲得性 。目前，民生銀行已形成“場景化交易銀行”的產品體系，形成多層次、多渠道的服務供給側結構改革 。
鐵路場景金融的案例？銀行與鐵路推出聯名信用卡，有購票立減活動還有貴賓廳、小紅帽、出行險等一些列權益 。銀行與科技公司依托鐵路貨運場景，通過數字化平臺為鐵路貨運企業、煤炭上下游企業等提供物流金融與供應鏈金融服務，推動鐵路場景下的普惠金融 。配合鐵路開展公交化客戶服務體系建設，與銀行合作，將出行服務與零售金融客戶生命周期管理相融合 。相關案例網上還可以搜索到，有專門的鐵路金融科技公司提供鐵路場景金融服務 。
銀行遠程營銷專題丨讓客戶觸手可及，場景化營銷帶來零售金融新機遇近年來“場景化營銷”成為熱門概念，這是一種借助消費者所處的場景及特定的時間和空間，營造特定的場景，與消費者形成互動體驗、完成消費行為的過程 。
而銀行的場景化營銷，簡單來講就是將金融需求融入到客戶的衣、食、住、行等日常生活中，以場景為基礎向客戶提供金融服務，滿足客戶需求的一系列營銷活動 。
區別于普通營銷方式，場景化營銷不僅可以提高營銷轉化率，而且對于提高用戶體驗也大有裨益 。
實際上，對于銀行來說場景營銷早已不是新鮮事 。在線下服務中銀行已有許多場景化營銷應用案例 。然而，不論是商務型的咖啡銀行、還是與大型商場的異業合作營銷都無法脫離物理區域的桎梏 。
隨著客群的線上遷移，到線下辦理業務的客戶越來越少，傳統的場景營銷帶來的增長乏力，銀行線上場景化營銷的短板逐漸暴露：
在核心金融業務之外，銀行缺少足夠與用戶交互的場景 。
大量的金融應用場景被互聯網巨頭把持 。
在流量成本高企與客戶習慣改變的雙重壓力下，挖掘細分市場、開放生態合作、靈活組織運營成為解決問題的關鍵 。
一、自建場景，將場景化與客戶細分相結合
在場景化營銷概念中，強調“銷售即場景”以制造場景的方式，重構零售的人、貨、場，以體驗深度連接客戶，增加客戶粘度 。
從場景的選擇來看，自建場景的第一步是：篩選出細分市場，構建針對特定人群的垂直場景 。二是可對現有數據和渠道進行再清洗再利用，努力挖掘新的場景 。例如：
針對泛娛樂的年輕群體可以結合內容IP、結合熱點話題、“二次元”文化去轉化；
針對寶媽人群，可根據寶貝不同成長階段的實際需求，為客戶提供金融解決方案 。
……
在銀行自身交易場景不受客戶認可的情況下，需要跳出自身業務場景，以“客戶需求”作為依據，重新審視和挖掘場景的資源和作用，在適當的時候與異業合作，完善入口場景的效果問題，抓住需求更高頻的場景 。
值得警惕的是，隨著市場競爭的加劇和監管的逐步放開，金融機構向場景端遷移的同時，占據場景的非金融機構也將逐步滲透到金融行業，不論是經營主體還是應用場景，金融與非金融的界限將越來越模糊 。
而在場景金融中“得場景者得天下”，場景是核心，金融是輔助工具，銀行要避免陷入被動局面，就一定要盡快建立自己的場景生態圈 。
二、融入場景，將獨立金融服務轉變為嵌入式服務
以往銀行為客戶提供的金融業務總是自成體系，營銷、服務、創新都在自有渠道、自有產品的范圍內展開 。隨著互聯網金融的快速崛起，獲取金融服務的“入口”開始逐步散落到需求場景中，轉變為“客戶本位”的服務模式 。此時，銀行把金融服務融入到外部環境中，成為生態中的一個組成單元，與眾多參與方共同服務客戶，“共享客戶”成為基本共識 。
以工商銀行為例：
工商銀行將“工銀e錢包”輸出到房地產銷售企業的購房場景中，為客戶提供全線上、一站式購房的誠意金繳存服務，既解決了購房人“銀行、售樓處兩頭跑”的痛點，又為房地產銷售企業提供了安全合規的支付解決方案，大幅提升了購房驗資效率，改善了客戶購房體驗 。
越來越多的銀行正逐漸擴大“朋友圈”，以更開放的態度與第三方合作，把過去獨立的金融服務分散地嵌入到一個個生活應用場景中 。與此同時，客戶端軟件（APP）、應用程序接口（API），以及人工智能、大數據、云計算、物聯網、區塊鏈等金融科技手段和新技術的廣泛應用，則為融合外部服務邊界打下堅實基礎 。
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