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怎么應對客戶砍價 千萬別暴露自己的底線

做生意的人都是想要利潤高一些，再高一些的，那么有的顧客比較喜歡砍價 ， 這時候應該怎么應對客戶砍價呢？
很多人日常買東西都要算一下怎么更省錢更劃算，買的時候還要討價還價，這時候就給賣家造成困擾了，因為賣東西的時候肯定是希望賣出的價格是更高的，因為這樣利潤更好，如果賣出的價格比較低，那么萬一周圍的人知道了這個價格，那生意就不好做了 。
所以一旦遇到客戶砍價，首先不要慌，在銷售過程中，買賣雙方相互討價還價是一個必經的過程，因為雙方都不滿意價格，你覺得我出的價格太低，我覺得你出的價格不行，心中都有著自己的理想價位 。


雙方都在為自己謀利，這時候就出現了矛盾 ， 因為買方想著多少錢買過來自己才劃算 ， 而賣方想的則是多少錢賣出去自己能賺錢 。雙方都有自己的底線，但只要價格在底線之上就還有的商量 。
這時候賣家要保持鎮定，如果對方給出的價格只是稍微低了一籌，那么你就猶豫一下 ， 假裝不是很樂意，等對方再次要求的時候，你就順勢同意，這里要注意 ， 臉上要有點不情愿，而且要說場面話 。
類似于“就這回啊 ， 下回可不行啊”、“我是看你第一次來，才愿意給你個最低價，別人不行”這種話 ， 場面話一定要說，要讓對方覺得有些愧疚，而且讓他覺得你比較容易“被砍” ， 最好下次還來你這邊 。
但這里也不是事事如意的，如果哪一方給出了低于對方底線的價格，成交的概率將會大打折扣 。因為雙方都不能接受，所以，在銷售過程中，往往有這樣一個原則，絕不先報價，誰先報誰就處于劣勢 。一旦陷入劣勢的地步，那就處處受制 ， 處于被動 。
但是一般講價的話，都是買家先問出口，所以賣家還是占據一定的優勢的，如果對方出價太離譜，那你就直接黑臉 ， 或者說不賣了 ， 不要覺得不好意思，適當的黑臉會讓對方收斂一些 。
【怎么應對客戶砍價 千萬別暴露自己的底線】做生意的學問可不少，對方的一個簡單試探，不能當真，你們要互相試探對方的底線 ， 知道了底線那就好出手了 。