微商現存問題探究微商前景分析 _經驗分享

微商現存問題探究微商現存問題探究
伴著信息技術的普及，微信不僅為人們的交流提供了便利，還很好地保護了人們的隱私，得到了人們的廣泛喜愛。但與此同時逐漸興起并盛行的微商，卻存在很大的爭端。以下是我收集整理的微商現存問題探究論文，供大家參考和借鑒。
摘要：伴隨信息化進程的不斷深入發展，各種網上交流平臺應運而生，微信的出現，備受人們的關注與喜愛。而隨著微信的逐漸普及，微商也隨之出現和壯大。人們可以通過朋友圈的瀏覽來選擇自己喜歡的產品，并與賣家進行聯系與協商，最終完成商品的購買。微商的發展雖然為人們提供了極大的便利，但處于發展階段的微商，并非那么完美，依然存在很多問題亟待解決。
關鍵詞：微商購物消費模式維權
目前，我國移動網購發展的事態越來越快，成功的傳統網購與我國數量巨大的移動網民注定了移動網購發展的必然趨勢。從迅速增長的互聯網網民數量上可以說看到廣闊的移動網購用戶數量增長和發展的空間。而微商的發展依據就是移動互聯網，微商在傳統的營銷手段上結合了互聯網技術，以個人為單位，在微信這個平臺之上借助互聯網技術來實現商品的營銷。
一、何為“微商”
提到“微商”，也許一些70后并不熟悉，但是對于80后、90后這些出生于新時期的青年一代絕對不會陌生。微商這個詞給人的聯想就是微信朋友圈中各種各樣刷屏的名牌包包、鞋子、化妝品、服裝等等[1] 。在這個幾乎老年人都開始學習使用微信的年代，已經無法阻攔微信營銷這種巨大的發展趨勢，因為微商也就變成了一種時代產物下的新型營銷模式。在這種勢態下，微商們也在微信中建立起了一個強大的營銷圈子。而各種微商創業的故事不斷傳入“民間”，人們經常會聽說某某大學的某某學生通過做微商、做代購一年盈利數千萬，成了年輕的創業家，諸如此類的信息屢見不鮮。
同樣是做微商，很多白領卻會覺得自己做微商不如大學生作微商掙得多，但是仔細思考，其實這屬于一個偷換概念的問題。可以用下面的思維對此進行思考：白領每月工資的固定收入假定為8500，需要消費5000，從微商中可獲得額外的收入為2000，賺到的也是2000;而大學生沒有月收入，但是每月要支出1000，做微商所得的額外收入也是2000 。在這個比喻中，我們可以發現，實際上他們的盈利情況是一樣的，但是以個人的角度為出發點，就會很明顯的發現大學生會得到很強烈的滿足感。
二、微商營銷的“技術”要求
(一)內容表達具有趣味性。由于當前的網購消費者主要是85后至90后之間的這些人群，這些人都是出生于新時代，通常這些人在刷朋友圈時，其心態都比較放松，喜歡看在朋友身邊都發生了什么的有趣事件。因此微商如果單單將產品用一板一眼的形式宣傳出來，那么只能導致這些消息被人們屏蔽，也就體現出了趣味性的重要，只有將個人生活場景同有趣的產品廣告聯系在一起，才有可能吸引人們的眼球，令人產生購買的欲望。
(二)維護客戶關系。以化妝品為例，這類消費品在消費者身上能夠得到很高的成本轉移，而且一旦消費者對某種品牌產生了信任，就會在很長時間內持續購買這種品牌的化妝品。然而消費者很難從傳統的銷售渠道中得到與品牌之間的頻繁互動。但是在基于微信平臺的微商，很簡單的將這一難題解決了，僅僅可以從幾段文字或者是幾句語音就可以實現與消費者之間的溝通。在為品牌招聘代理商時，如果能夠將維護客戶關系的培訓做好，那么品牌將會獲得難以衡量的價值體現，甚至可以為品牌創造可以永久留存的客戶群。
(三)代理商要具有高素質。微信這個平臺幾乎將無數的用戶進行了各自關系的串聯，在這樣一個難以估量的廣闊平臺上，只要品牌產生了認可負面消息，那么其不良影響的傳播速度將是十分迅速的，短時間內就會給產品帶來嚴重的傷害。例如，某些化妝品雖然是具有一定知名度的國內品牌，但依然避免不了存在很多爭議，該品牌當前需要做的就是將品牌的影響力擴大，將品牌的形象提升，處于這種情形之下，最為重要的就是提高微商代理商的素質。
三、微商當前存在的問題
理想往往會和現實之間存在很大的差異，微商處于眾人狂歡的'背景之下，仍然存在很多值得人們深思的問題。在微商難以捕捉未來的前景下，創業者存在很大的危機感。因為，當前微商的售貨形式只是借助微信朋友圈進行，沒有形成清晰的商業模式。
(一)沒有規范的銷售模式。第一批微商正是借著朋友圈這個入口迅速的發家致富，因為這種微商采取的一種代理分銷的形式，而且門檻較低，又是零成本，使得朋友圈中迅速的涌現出了大量的微商[2] 。但是微商的生長狀態卻是無秩序、無規則的，微商中充滿了串貨、傾銷以及三無產品，最為嚴重的還要屬暴力刷屏現象，只要微信好友中有做微商的，通長都會受到過這些困擾。
(二)朋友圈微商刷屏信息泛濫。打開朋友圈，可以說每個人的朋友圈中都不乏一些推向各種商品的微商，微商的發展實際上是借助朋友圈這個分享平臺。可以說微信中有現實價值意義的東西就只有聊天功能和朋友，正因為朋友圈的發展，才令很多人喜歡使用微信進行情感的交流。而微商也是因為發現了朋友圈當前的風靡程度，把握住了機會將貨品經營進軍到了朋友圈這個潛力無限大的“營銷市場” 。習慣刷朋友圈的微信用戶不難發現，當前的朋友圈已經很難像以往一樣看見朋友的各種情緒表達、小圖片、甚至是“心靈雞湯”，取而代之的都是微商鋪天蓋地的屏蔽信息。雖然我們可以將這些急功近利的刷屏信息屏蔽，但是這種行為仍然會持續不斷的發展下去。正因為沒有一個合適的平臺將這些強大的能量吸收，才會導致微商亂象橫生。
(二)權無法解決。網上最近廣泛流傳的一句話說：“你永遠不會知道你身邊的哪一個好友，會成為下一個商品代購” 。之所以這樣說，就是為調侃當下盛行的微商現象 [3] 。人們已經不知道從什么時候開始，朋友圈中大部分是各種韓國化妝品、泰國化妝品、海外名包代購、日韓風服裝，導致朋友圈不再是朋友圈而變成了生意圈，雖然確實有人從朋友圈的銷售中獲得了一些利益，但是很多人都是因為幫助朋友，而買了假貨和殘次品，不僅導致朋友之間的信任出現了裂痕，還使自己的權利和利益受到了損害，而且當前根本沒有一個有效的途徑能夠解決這些權益問題。
結束語
綜上所述，伴著信息技術的普及，微信不僅為人們的交流提供了便利，還很好地保護了人們的隱私，得到了人們的廣泛喜愛。但與此同時逐漸興起并盛行的微商，卻存在很大的爭端，雖然微商確實能夠為人們創造財富，但各種野蠻刷屏現象和權益無法實現維護等問題，尚且沒有尋求到實際的解決方案，希望有關部門能夠予以重視，在各方的努力下營造出一個和諧微商環境。
參考文獻：
[1]張曉霞.關于“微商”購物維權難引發的思考——以微信平臺為例[J].現代商業，2015(1).
[2]王易.微信紅利結束，誰能掩護“微商”前進?[J].銷售與市場(渠道版)，2014(1).
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電商行業前景如何？
電商行業的發展前景很好。
電商賣的東西很多，比如服裝、化妝品、食品、電器等。其實這就是行業細分，不能單說電商行業。現在服裝競爭激烈，所以這個行業前景不是很大。就看怎么操作了，我們的一些新產業，服務業，健康醫療系列都很有前景。
現在的寵物用品市場很大，無論是線上還是線下。行業發展前景好，不管是線上還是線下都會好，所以不能單獨定義電商這個行業的發展前景。電子商務是這個社會給大眾提供的最好的資源和平臺。

開微信店鋪前景怎么樣？開微信店鋪前景怎么樣？開微信店鋪前景還是可以的，但是也需要自己花費大量的時間去做自己所銷售的產品的宣傳才可以。
電商未來發展的前景怎么樣呢？
電商未來的發展趨勢相當明朗，而且也會發展地越來越好。對于想要創業的人士而言，就應當要借助電商平臺，增加產品的銷量。當然在開網店之前，就應當要有一個好的心態，畢竟萬事開頭難，只有不斷的堅持，才能在電商這條路越走越遠。在對貨源選擇時，應當要確保產品質量。
1電商發展趨勢
未來一段時期，伴隨著移動電子商務的興起，電商的交易量也將不斷增多。目前在國內電子商務平臺相對較多，每一個電商平臺，都有著自身的特色所在。想要借助電商平臺，增加產品銷量的人士，在對平臺挑選的時候，應當要從多個方面綜合性考慮，確保所選擇的平臺，能夠滿足自身對產品銷售的需求所在。近些年來，隨著國內經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提升，越來越多的人士，開始傾向于海外購物。在這種背景之下，跨境電商應運而生，并且相應的平臺較多。
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2電子商務從成長走向成熟
生態是基石。經過多年發展，目前規模較大電子商務平臺企業紛紛開始構建生態系統，平臺為商家和消費者提供交易、支付、物流等各方面全周期支持與服務，各大平臺與平臺商家之間依存越來越緊密，阿里系、騰訊系、百度系、京東系等主體均取得了顯著規模效益。各小企業也能借此站在巨人肩膀上，專注自身核心價值創造，實現小而美的發展，相繼涌現出韓都衣舍、三只松鼠等眾多知名互聯網品牌。
創新是靈魂。無論是技術創新還是模式創新，都是我國電子商務發展的核心動力。共享單車能夠成為外國人眼中的中國新“四大發明”之一，并邁出國門，與世界共享，其成功既來自于商業模式創新，來自于獨有的設計創新，也來自于物聯網、移動支付等技術應用創新。此外，虛擬現實、增強現實、直播電子商務、社交電子商務等新技術與新模式也已被消費者接受和歡迎。創新能力成為我國電子商務企業自身最無法被模仿的獨門絕技。
淺說微商的發展研究淺說微商的發展研究
隨著智能手機的普及和微信的發展，微商已經取得了一定的發展成就。而從發展現狀來看，微商不僅具有著一定的發展優勢，同時也存在著一定的問題。
摘要：微商為無數人帶來了商機，同時也為銷售行業帶來了新一輪的戰略動機。而從微商的發展現狀來看，微商必將取得更大的發展。
關鍵詞：微商;發展現狀;發展未來
隨著微信時代的到來，越來越多人每天必做的“工作”就是查看微信朋友圈的消息。而在朋友圈眾多的消息中，微商信息則占有了一定的比例。在微商發展的初期，微商造就了很多千萬富翁。而這一現象，吸引了無數商家成為了微商戶，從而進一步促進了微商的發展。就現階段而言，隨著智能手機和微信的普及，微商已經逐漸成為了移動電子商務發展的先驅，并已經擁有與電子移動商務和傳統零售行業一爭高低之能力。所以，基于這種認識，本文對微商發展現狀進行了研究，從而窺探微商未來的發展。
一、微商的發展
1.微商的概念
微商其實是一種社會化的移動社交電商模式，而采用這種模式進行商品銷售的商家既可以是企業，同時也可以是個人。就目前而言，微商主要分為兩種，一種是基于公眾號的B2C微商，而另一種是在微信朋友圈開店的C2C微商。相比較而言，企業往往會采用B2C進行商品銷售，而個人往往采用的都是C2C的模式進行物品銷售。具體來說，企業往往會利用一些促銷手段來吸引微信用戶通過“掃描二維碼”等方式添加自己的公眾賬號，然后利用公眾賬號發送信息，進而進行商品銷售。而個人則可以通過注冊微信賬號，并在朋友圈發送銷售信息來進行商品銷售。但是無論哪種微商，都要在微信平臺上運營。所以，微商的誕生與發展其實是建立在微信的發展之上的，而微商名字的由來也與微信不無聯系。
2.微商的誕生與發展
微商的誕生，是在微信取得快速發展的基礎之上。而微信是騰訊公司開發的移動通訊軟件，可以為移動用戶提供免費的通訊功能。而由于智能手機的普及和其強大的功能特點，使得微信一經發布，就在短短的幾年時間里擁有了上億的用戶。而在這樣功能強大和群眾基層廣泛的移動平臺上，不少人看到了銷售的新途徑和商機。于是，開始有人利用微信朋友圈發布商品銷售信息，而這些信息隨著朋友的轉發而迅速擴散，從而使商家擁有了大量的顧客。
而隨著微信用戶群體的壯大，越來越多的人開始在微信上做起生意，而這些現象的出現則導致了微商的誕生。在微商發展的初期，巨大的商機給數量有限的商家帶來了極大的利潤，甚至一些人通過微商變成千萬富翁。而這些現象的產生，吸引了更多的人成為了微商戶，從而促進了微商的發展。所以說，微商的誕生是不在計劃之內的，但是，微商取得初步的發展，卻是必然的。因為在沒有任何商業信息的微信平臺上，微商信息將成為一定數量的用戶群體必將接觸的信息，這給了微商戶極大的發展空間與商機，從而促進了微商的發展和壯大。
二、微商的發展現狀
在一段時間的發展之后，微商取得了一個階段的發展狀態。去年10月，國內移動電商平臺“口袋購物”的CEO王珂宣布將投入2億資金為微商引流。而隨著微商的發展，關注微商的商家則比比皆是。就目前而言，國內的眾多企業都開設了微信公眾賬號，從而采取B2C微商模式進行商品銷售。所以，現在的城市級的街道上，到處都可以看到掃二維碼加微信的宣傳手段。而從身邊的微商發展情況來看，幾乎每一個使用微信的人都知道可以通過微信購物，而且大多數微信用戶每天都會接到商品銷售和推廣的信息。
再者，從個人商家數量來看，微商已經為無數商家獲得了一定的利潤，并且仍然在吸引更多的商家加入到微商群體中。所以，現階段微商已經取得了一定的發展，并且隨著微商運營模式的完善，具有了一定的發展優勢。但是與此同時，一些存在與微商發展過程中的問題，也阻礙了微商的發展。而從積極和消極兩方面進行微商發展現狀的研究，則可以進一步了解微商的發展前景。
1.促進微商發展的優勢
就微商的發展現狀來看，微商仍然擁有著較多的發展優勢。首先，智能手機的普及速度很快，而微信的潛在用戶仍然很多。在這種情況下，微商仍然有很大的發展空間和較多的商機。而隨著人們對電子移動商務認識的加深，作為先驅的微商將擁有一定的發展地位和大量的潛在客戶。同時，商家已經擁有的顧客與商家的關系相對來說較為穩定，這使得商家擁有了一定的顧客群體。其次，微信移動平臺仍然在不斷的進行自我功能的完善，而這為微商提供了多元化的發展機會。
相較于傳統的零售業銷售模式，微信的強大功能為微商提供了多元化的營銷方式。微商既可以向客戶發送文字信息，也可以為客戶發送語音和圖片等信息，從而縮短與客戶之間的距離，進而使微商的營銷方式更加生動。再者，微商的營銷具有一定的及時性，與其它營銷模式相比，微商可以隨時隨地將自己商品的最新消息傳送到顧客身邊。而營銷信息的及時性將對商品的銷售產生極大的影響。另外，微商的營銷活動開展的成本相對較低，這使得微商擁有了更多的資本進行自身的不斷完善。最后，采用B2C微商模式進行商品銷售的商家常常會通過掃描二維碼的方式讓顧客選擇是否添加自己。在這種情況下，商家可以有針對性的發展自身的顧客群體。
2.阻礙微商發展的問題
雖然微商取得了一定程度的發展，但是存在于其發展過程中的問題也逐漸顯現了出來，并在一定程度上阻礙了微商的發展。首先，從實質上來講，朋友圈是維持朋友情感關系的領域，微商最初在朋友圈推送商品消息時，會給朋友圈中的人們帶來一定的新鮮感，但是隨著這種新鮮感的.喪失，將導致一部分人對微商在朋友圈的行為感到反感，從而屏蔽其信息。其次，隨著微商推送信息的泛濫，微商戶將逐漸成為微信平臺的刷屏者。而在這種情況下，用戶不是選擇屏蔽信息，就是根本無法閱讀完所有信息，所以，微商營銷信息的有效性將遭受考驗。再者，微商的發展尚且缺乏完善的監督管理機制。
由于沒有較好的監督管理機制，個人微商的商品質量往往無法得到保障，在這種情況下，一些不實的商品信息和質量不高的商品將導致微商信譽下降，從而導致用戶的不信任。另外，微信平臺的安全問題和軟件缺陷問題也值得思考。一方面，微信的安全性尚有待考量，在微信平臺上進行商品銷售可能會出現一定的安全問題，比如顧客信息的泄露就會造成比較大的損失。另一方面，微信軟件尚且存在著一定的缺陷，在好友和信息數量過多時容易出現卡機，從而導致了顧客的流失。
三、微商未來的發展
從微商的發展現狀可以看出，微商的發展已經到了瓶頸期。但是隨著智能手機的發展，移動電子商務可以為人們提供隨時隨地購物的機會，從而方便人們的生活。所以，在這樣的大背景下，隨著人們需求的加大，微商必將隨著移動電子商務的發展而發展。同時，微商作為電子商務發展的先驅者，已經擁有較多的發展優勢，并引起了人們的關注。所以，只要根據微商發展存在的問題制定相應的解決措施，就能使微商獲得更好的發展前景。因此，從這些問題可以看出，微商必將擁有比較美好的發展未來。而從微商的發展過程中存在的問題來看，未來的微商將朝著幾個方面發展。
首先，未來的微商監督管理機制將更加完善，從而使微商市場擁有較為完整的秩序，進而促進微商戶之間的合理競爭。在這種情況下，微商推送信息的數量將在人們可以接受的范圍，微商的商品質量也將得到有效的管控，而人們對于微商的依賴將越來越高。其次，未來的微商體系將更加完善，從而使顧客在安全且高效的環境下購物，進而為顧客提供更好的服務。再者，未來的微商將以B2C微商模式為引導，而以C2C微商模式為口碑。在這種情況下，顧客可以有選擇的消費，而個人商戶將成立一定的個人品牌，從而進行可持續的發展。總之，隨著科學水平和管理水平的不斷發展，微商將取得進一步的發展。
四、結論
微商想要取得進一步的發展，還要不斷的進行自身的完善，從而為顧客提供更好的服務，進而擁有更大的市場競爭力。而伴隨著營銷體制和管理制度等多方面的完善，微商將會取得更好的發展前景，所以，本文對微商的發展現狀及未來進行的研究，對于促進微商的發展有著一定的意義。
參考文獻：
[1]王易.微信紅利結束，誰能掩護“微商”前進?[J].銷售與市場(渠道版)，2014，10(01)：90.
[2]錢玉娟.微商風靡背后[J].中國城市經濟，2014，21(01)：68.
[3]微神.微商洗牌期，不可逃脫的魔咒[J].黃金時代，2014，09(01)：40-41.
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微商的發展前景其實做微商的話門檻非常的低，就是說只要你有微信就可以做微商了，然而事實上能夠賣出東西嗎？這個就可想而知了，我們身邊有很多的人應該都對微商有一定的了解，就是在朋友圈發一些圖片，或者是一些自己的各種產品的圖片或者是交易了產品的一些截圖，然而很多的時候，這些所謂的截圖都是一些虛假信息而已。
目的的話就是為了讓更多的人相信他們所謂的商品是非常可觀的，可以有銷量，然后喂的目的就是想讓大家去，加盟他們的產品而已，就是為了收取加盟費！
實際上身邊做微商的人非常的多，每天都在不停的發著自己的產品，瘋狂的轟炸朋友圈，但是漸漸的大家都發現了這些套路，也沒有多少人真正愿意在微信里面去買，畢竟這個東西沒有第三方保證，不像淘寶那樣子，不像京東那樣子，不像拼多多那樣子，有平臺的后端支撐，對一個交易的過程進行一個第三方平臺的保證，所以的話微商真的能夠發展嗎？這個就很現實的問題，因為現在大家對與信任這一塊的話，還是有一定的警惕的！
實際上很多的微商就是所謂的，月入過萬的這些消息都是一些虛假繁榮而已，很多的人根本就沒賣出東西，他們就通過上面的人給他們的一些截圖，然后轉發朋友圈，為的就是吸引大家的眼球！
還有一個問題的話，至于微商未來的路能不能夠走，這里不排除有些人做微商確實是做的非常好的，就是賣東西啊，或者是拉加盟的事賺到非常多的錢的，但是的話更多的人就是投入進去的錢，卻沒有看到一點成效的，身邊這樣的人大有人在。
因為現在對于朋友圈來說，可以說像我一樣，好多年都沒有打開過朋友圈，真正的翻動一下了，因為一打開朋友圈，里面全是廣告，所以的話，漸漸的人人們已經對朋友圈已經開始厭煩，那么就算是一些現在做微商做得還比較好的人，未來的前景也是，可以想象得到的。
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