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微信直播10億豆主播能掙多少錢
當一次性刷出一百多萬，為一位名叫“啊卓”的女主播搶下周星后，自己開一個直播公會的想法，在土豪“木木”的腦海中萌生 。
直播公會，你可以理解為主播們的“媽咪” 。
公會與秀場主播的關系，就像明星與經紀公司的關系 。公會通過對主播們的孵化、推廣、變現，然后分享其在直播平臺中收到的打賞 。
“主播能從我這賺錢，我為什么不能招一批主播幫我賺錢？”這是“木木”的想法 。也是過去幾年、乃至現在不少人的想法 。
一直以來，在人們眼中，這類孵化網紅主播們的經紀機構，幾乎就是賺錢的代名詞 。
但是，這類機構真的有那么賺錢么？
6月7日眾妙娛樂向港交所遞交主板上市申請，這一神秘面紗得以揭開 。讓人大跌眼鏡的是，這位主播“媽咪”的日子，似乎并不如人們想象中好過 。
作為秀場直播領域的第四大公會，2019年眾妙娛樂旗下主播收到的打賞金額超過10億元，但眾妙娛樂的收入只有8302萬元，不到打賞流水的9% 。過去，三年的收入也僅為5022萬、7461萬和8302萬 。
那么，主播們的“媽咪”，賺錢為什么不容易呢？
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成立4年便準備上市，公會賺錢很容易？
YY打賞生態的火爆，離不開一個外號“天賜”的男子的助攻 。
2012年4月，“天賜”突然現身YY直播平臺，一個月之內狂刷1000多萬元禮物 。天賜的到來，猶如一只鯰魚闖入了沙丁魚箱，徹底激活了YY的生態，將“打賞”水準直接拉升了幾個量級 。
當然，天賜并不是來純粹消遣的 ?？袼蓚€多月的禮物后，他成立皇族公會，將人氣主播一一收至麾下 。
看上去，公會是一個坐地收租的好買賣：主播每收一筆禮物，他抽取20%分成 。
但皇族的好日子，并沒有持續太長時間 。嗅到金錢的氣味，競爭者蜂擁而至 。上文提及的土豪“木木”以及本文的主人公眾妙娛樂，便是其中之二 。
開一個新的公會不難，但新公會要想在近千家對手中突圍可不容易 。最有效的方法是，求助于大主播 。
對公會而言，核心不是擁有多大規模的主播人數，而是頭部主播究竟有多頭部 。不管是直播平臺還是公會，流量都只會聚集在頭部主播身上 。2019年，眾妙娛樂前五大主播帶來的收入占比就達到19.9% 。
收購當紅主播，這是“木木”的操作，也是眾妙娛樂的發展路徑 。
成立于2016年的眾妙娛樂，旗下最重要的資產是在YY運營的“話社”公會 。當前，話社擁有“崔阿扎”和“芮甜甜”等實力一姐 。
話社的成長，離不開并購 。2016年，成立初期的話社收購了九酷傳媒和天下公會；到了2017年，話社直接宣布全資收購帝王公會 。帝王公會是YY上一家相當有實力的公會，旗下擁有知名主播帝王11，小洲、左耳、煒坤等 。
自2016年創立以來，眾妙娛樂通過不斷地投資入股公司，簽約新主播構建了龐大的體量 。
截至2020年4月30日，其擁有超過29300萬名注冊主播，獨家簽約1000名主播，其中排名前50位的PC端主播與排名前30位的移動端主播合計擁有2.217億粉絲 。
目前，眾妙娛樂已入駐包括YY直播、虎牙、花椒直播、酷狗直播、抖音、快手、陌陌、NOW直播等18家主要視頻平臺，并在五家頭短部視頻平臺建立了6家經過認證的MCN 。
擁有如此龐大的體量，加上過去幾年秀場直播熱火朝天，眾妙娛樂變現自然不是問題 。過去，三年的分別為5022萬、7461萬和8302萬 。
在業績持續增長后，眾妙娛樂將目標瞄準資本市場，期待成為公會上市第一股 。
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10億打賞流水，收入僅8000萬真相
看上去，直播公會很賺錢 。
2019年，眾妙娛樂收入8302萬元，毛利率高達67.1% 。這樣的毛利率，遠超諸多傳統行業，的確很互聯網 。
作為一家直播公會，眾妙娛樂主要收入來源，就是主播收到的打賞分成 。眾妙娛樂營收來源主要分為三部分：視頻主播管理服務、視頻內容許可、及其他服務 。
其中，收入貢獻最高的視頻主播管理服務在2017年—2019年分別貢獻了公司營收的96.6%、94.0%、91.4%，其余的營收來源合計占比不到10% 。
視頻主播管理服務，就是分享旗下主播在直播平臺所得虛擬商品的流水分成 。當公司旗下主播獲得粉絲贈送的虛擬商品產生流水時，平臺先與公會結算付款，然后公會與主播進行收益分成 。
不過，直播公會真的那么暴利么？不見得 。
眾妙娛樂的營業收入，其實是剔除平臺、主播分成之后的凈收入 。這好比一個電商自營平臺，將進貨成本剔除之后，只將價差部分計入營收 。這樣的操作，毛利率自然而然會好看很多 。
【跪求斗羅大陸2絕世唐門無錯字完整版，發我百度云鏈接 木木娛樂網輔助】如果不剔除各項分成，你會發現，公會賺錢并不容易 。2019年，眾妙娛樂的流水實際上為10億元，而公會收入8300萬 。這也意味著，公會實際獲得的流水分成只有8.3% 。
如果，以公會主播應占平臺總流水為公司收入的會計統計口徑，公司的實際毛利率只有8.3% 。當然，只計凈收入并無不妥，也符合會計準則 。只是從這個點可以看出，公會要想賺錢，并沒有那么容易 。
究其原因，直播平臺高度壟斷，是眾妙娛樂難以跨越的大山 。
如果對直播行業有所了解的人應該清楚，直播平臺相對集中 。就2019年視頻直播平臺上虛擬商品銷售總流水而言，前五大視頻直播平臺的市場占有率高達75.8% 。2017年——2019年，眾妙娛樂前五大視頻直播平臺的收入占比均超過90% 。
對于平臺來說，最核心資產是主播 。為了避免公會對主播壓榨太狠，各大平臺通常會規定公會的分成上限 。眾妙娛樂招股書顯示，公司能夠分享的收入，是公會主播應占平臺虛擬商品銷售總流水的3%—25% 。
公會主播應占平臺虛擬商品銷售總流水，是指剔除平臺抽成之后的流水 。通常情況下，平臺會抽走總流水的50% 。這也意味著，在各大平臺上，直播公會能夠分享的收入只有總流水的1.5%—12.5% 。
這可以說是各大平臺的“霸王條款”，也是各大平臺公會注冊的標準條款，無論哪個公會都無法逾越 。
除了受到上游直播平臺的影響，公會還受限于過于激烈的行業競爭 。
相比直播平臺，中國的視頻主播公會市場高度分散 。2019年，以凈收入計算，國內前五大公司市場份額只有13.1% 。行業進入門檻不高，必然導致競爭激烈 。
對公會來說，主播同樣是核心資產 。如何保持及擴大現有的主播人才庫，是每個公會要做的事情 。要做到這一點，必須設計更為有利的收益分成安排 。不少平臺為了吸引新主播進駐，不惜開出“高薪保底”的誘惑 。眾妙娛樂要想留住主播，同樣需要給出足夠誘人的薪資 。
隨著秀場直播格局穩定，上下游都難有議價權的公會，日子必然不會好過 。但比起行業內的競爭，更讓眾妙娛樂頭疼的是，用戶喜好變化帶來的流量遷移 。
流量遷移的“煩惱”
起家于YY的眾妙娛樂，目前的收入依然主要來自YY 。但此時的YY，已非彼時的YY 。
據“小葫蘆”數據統計，在不算陌陌的情況下，抖音快手已經成為打賞的主陣地 。6月14日，抖音、快手禮物收入占據前兩位，且與其他平臺差距巨大 。YY直播則是以2053萬元排名第5 。
過去兩年，抖音快手的興起，吸走了大量的流量以及金主 。這背后的原因不難理解，秀場直播作為一種內容形態，已經度過了最鼎盛的發展階段 。
秀場直播的主要消費人群，是有閑暇時間的男性“土老板”，也是中國網民的小眾人群 。
過去幾年，移動互聯網蓬勃發展，這部分用戶也被充分挖掘 。2019年，視頻直播用戶已經高達4.697億 。如今，微信用戶不過10余億 。抖音、快手崛起，自然會讓原有平臺的流量，有所損失 。
另一方面，打賞用戶的消費能力，與經濟環境密切相關 。即便用戶增速維持不變，大家錢袋子都緊了，打賞的錢自己也少了 。
這一點，從各大直播平臺的收入增速變化情況，就能窺探一二 。眾妙娛樂主要收入來自YY直播 。YY直播所在母公司歡聚時代的收入增速，已經從2014年的102%，降到2018年的36% 。雖然歡聚時代時代2019年收入增速62%，但因計入海外業務增長，不具參考性 。
國內某美股上市的頭部泛娛樂平臺，2017年—2019年收入增速分別為139%，50%、27%，呈現出銳減的態勢 。該平臺收入主要來自國內，更具參考性 。
行業的影響，同樣體現在眾妙娛樂身上 。眾妙娛樂收入增速也在下滑，2018年為50%，2019年為24% 。
看到這里，你或許還有疑問 。為什么眾妙娛樂不能將YY的成功，復制到其他平臺上呢？
說白了，不同的平臺，受眾的調性不一定完全相同 。在YY擁有超過600萬粉絲的崔阿扎，在快手平臺上就只有65.4萬粉絲，只有YY的十分之一 。
另外，由于入場較晚，在大IP對流量的吸引之下，資源上的劣勢是眾妙娛樂發展的最大瓶頸之一 。
本質上來說，眾妙娛樂的商業模式和傳統經紀公司沒有區別 。傳統經紀公司沒能解決的問題，公會也解決不了 。
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“跨界”的困難
要實現業績的持續增長，除了在其他平臺有所作為，“跨界”擴張也是順理成章 。
公司也在招股書中也強調了這一點：IPO所籌金額將被用于建立主播培訓中心和短視頻生產基地、制作連續劇及電影、收購MCN、簽約新主播、投資技術及數據分析 。
通過上市獲得融資來開拓新業務，眾妙娛樂的這個如意算盤行得通嗎？從招股書來看，眾妙娛樂主要的跨界將會是“電商帶貨”、“短視頻”、“影視投資” 。目前來看，似乎也沒有那么容易 。
首先，呈現方式和秀場直播最為接近的電商直播，兩者要求的能力完全不同 。
秀場直播主播的核心在于“聊天”能力 。正如上文提及，如何刺激你的荷爾蒙分泌進行打賞，才是最關鍵的；
而電商直播則是如何讓女粉絲“買買買”，主播所展示的內容也由純個人才藝表演轉向對商品的細致描述，以及讓粉絲瘋狂下單的銷售技巧 。
說白了，兩個場景對于主播的要求完全不同，跨界難度不小 。有機構統計，由于技能不匹配，以及變現的難易程度，許多在泛娛樂直播領域表現出眾的主播踏入電商直播都撐不過一年 。
再來說短視頻，直播公會與短視頻MCN機構做的事差異更大 。
直播沒有彩排，注重主播的實時互動，考驗的是公會對主播的直播運營，才藝互動能力的培養；而短視頻則需要提前設計劇本、不斷修改創意，考驗的是機構對短視頻內容創意的輸出 。
技能的錯位，是公會“跨界”MCN機構的第一道門檻 。除此之外，短視頻與電商直播的變現周期，相對于泛娛樂直播不同程度被拉長，這與泛娛樂主播快速變現的訴求是相悖的，主播對變現效率的適應性成了第二道門檻 。
實際上，眾妙娛樂早已開始“跨界”，在2018年就已經進入短視頻領域，只不過戰績并不理想 。2019年，公司新領域（短視頻內容許可與其他收入）的營收僅為717萬，妥妥的雞肋業務 。
而與短視頻類似，影視投資也是靠天吃飯，只不過投入更大，風險更大 。
綜合來看，雖然在秀場直播風生水起，但眾妙娛樂試圖的“跨界”，似乎并沒有那么樂觀 。
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公會第一股，有那么誘人么？
當別人挖金礦的時候，你就賣鏟子！
這可能是你打記事以來，聽過的最多的雞湯文 。賣鏟子的確是一門賺錢的生意 。但賣鏟子這門生意究竟能做多大，賺多錢，似乎沒有一個明確的答案 。
回過頭來看，一旦很多人盯上了賣鏟子這門沒有技術門檻的生意，那么賣鏟子也就不是一個特別好的生意了 。直播公會當下面臨的現狀，似乎就是如此 。
一直以來，不論是直播公會還是MC機構并不受資本青睞，因為在投資人看來，它們都在靠運氣吃飯 。
一位炙手可熱的頭部主播（網紅），往往是天時地利人和的結果，而不是由公會或MCN機構批量復制出來的，規模的擴張受限，嚴重降低了這類生意的天花板 。
另外，包括公會、MCN在內的網紅經紀公司在產業鏈中的話語權在逐漸被削弱，對上游頭部主播時議價權不強，對下游直播平臺也任之支配，公會的盈利夾在兩者中間，非常被動 。
正如你所見，眾妙娛樂的生意，并沒有其招股書中財務數據表現出來那般誘人！
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