化妝品行業的現狀和發展趨勢化妝品行業分析ppt _經驗分享

化妝品行業的現狀和發展趨勢從市場前景、行業發展階段、產品趨勢和增長策略對化妝品行業做個分享。
1、市場前景 - 二、四季度向好
化妝品市場依舊有著巨大的發展空間。雖然行業增速放緩，但長期來看其發展空間依舊廣闊。對標日本、韓國2020年人均化妝品消費103、165美元，中國人均化妝品年消費額45美元，顯著低于日韓。結合下沉市場美妝意識覺醒和美妝消費習慣養成，以及消費者需求持續升級驅動量價提升的行業發展規律來看，中國美妝市場仍有較大的滲透空間。但隨著基數的變大以及流量紅利的消減，行業也將不可避免進入低速增長階段。單就2022年行業增長來看，第一季度伴隨全國多地疫情持續，美妝消費進入疲軟期，疊加去年高基數，增長較弱。而隨著疫情好轉，消費信心恢復，以及二、四季度商家大促期來臨、消費力釋放，行業有望逐漸向好。
2、行業發展階段 - 產品的打磨是鐵飯碗
行業從渠道為王進入到產品為王的階段。過去，美妝品牌的增長高度依賴線下渠道，與線上線下渠道切換帶來的流量紅利。但隨著消費者的日益成熟，和市場競爭加劇下流量費用持續走高，企業必要回歸本質、注重產品的打磨，我國美妝行業也將逐步進入產品驅動階段。
3、產品趨勢 - 加碼深層次研發是關鍵
在國內美妝市場競爭加劇，和需求細化、升級的大勢之下，品牌加碼深層次研發創新提上日程。從過去的“大牌平替”、品類紅利、產品外觀設計創新中更進一步，深入挖掘消費者需求，推動配方創新、原料創新、工藝創新等基礎層面的創新與產品差異化打造。從產品布局上看，本土美妝企業繼續向高端品牌進擊。長期以來，高端市場是國際品牌的主戰場，本土品牌布局有限，但今年將是國內美妝企業進擊高端市場，補充品牌矩陣空缺的重要轉折點。2021年， colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4億元B輪融資后，其創始人曾表示將進一步布局高端美妝市場，并計劃在2022年將其品牌占有率推進市場前三。貝泰妮同樣在去年反復談及高端市場，并計劃于今年推出高端抗衰品牌，價格帶在1000元左右。上海家化也在去年底推出了護膚品牌“佰草集太極” ，為今年沖擊高端美妝市場下注。此外，丸美、珀萊雅、林清軒、華熙生物等均發布新品、聚焦高端賽道，與歐美品牌展開競爭。而國產美妝品牌在高端市場集體投入所形成的規模聲量、市場教育力度，也有望推動行業的加速成長。
4、增長策略
夯實產品差異化認知
國貨崛起、產品同質化的背景之下，營銷差異化成為品牌突圍的關鍵——避開進入審美疲勞期的傳統賣點，深耕Z世代需求，通過對熱點的追蹤與運用，對研發能力、明星成分的強調，對更加細分的購買場景量體裁衣，重塑消費者心智，并與國際品牌錯位競爭。
注重品牌力的提升
社媒營銷逐步進入紅海市場，流量成本不斷提升， ROI<1成為更多品牌的投放常態。因而品牌營銷手段面臨轉型，在擁抱新營銷方式的同時，也要基于實現品牌差異化的消費者認知的目的，從關注轉化率向品宣投放平衡，并培養全鏈路運營能力，獲取品牌力提升帶來的長期綜合效果。
重塑渠道價值
在注重品牌力的基礎之上，美妝企業需要重新審視渠道價值。在線上流量持續分化，線下新銳美妝集合店、醫美渠道等異軍突起的浪潮中，調動營銷資源深耕各類購買場景，在公域渠道將已有的品牌力進行傳播放大，在私域渠道中坐實企業口碑和品牌力、建立用戶粘性，最終實現銷售額的增長。
多品牌、多品類布局
2022年，多品牌、多品類發展仍將是美妝企業的核心課題。近兩年來，美妝集團上市進程加快、投資機構扶持新銳品牌，為自有孵化及并購提供了資本，美妝企業多品牌、多品類步伐加快。而隨著產品與品牌矩陣的完善，企業在產品開發、渠道議價和營銷資源上協同效應也將明顯，進而打開中長期發展想象空間。
行業監管趨嚴下良性發展
化妝品行業的整體監管趨嚴，在產品安全性和營銷宣傳的合規性方面不斷提高門檻，這在提升了企業產品檢測的資金成本，與產品上新的時間成本的同時，也在一定程度上益于行業亂象肅清，為企業獲得更加友好的發展環境，助力品牌健康成長。
出海開啟新增長
國貨美妝出海正在提速。花西子、完美日記、稚優泉、毛戈平等，或是依托平臺及渠道資源實現品牌輸出，或是通過收購當地品牌實現海外市場布局。隨著全球電商產業的快速發展，擁有成熟線上運營經驗與產品力的國貨品牌，有望在海外市場取得突破。
2022年美妝行業的市場分析
2022年美妝行業的市場分析如下：
過去幾年，美容化妝品行業持續面臨外界挑戰。實體店由于疫情紛紛關閉，最重要的是，供應鏈也遭受影響。2022年，該行業仍有增長機會，未來依然充滿希望。美國和歐洲的美容化妝品行業營收出現新的增長點。
消費者在社交媒體上自學美容和化妝品知識，購買習慣也開始發生改變。消費者正在改變他們的日常護膚程序以及妝容造型。隨著人們對特定產品成分、來源以及如何生產和使用的專業知識不斷深入學習，天然和有機化妝品銷量逐漸上升。
美妝和彩妝的區別
彩妝和美妝區別是美妝比彩妝更夸張，彩妝相對而言比較日常，美妝則適用于重要場合，比如拍照、參加活動和拍攝等。
美妝妝容比較濃重夸張，最典型的就是煙熏妝，主要表現有夸張的眼影、眼線、口紅和發型等，妝容不適合日常使用，一般是拍寫真、參加派對或上臺表演等場合使用，因為夸張的妝容的強光照耀下就顯得比較正常了。
彩妝雖然有彩字，聽上去比較艷麗，卻是實實在在的日常妝容，平時出門逛街、上班等場合都能駕馭，看上不比較正常，沒有夸張的顏色或眼妝。
以上內容參考：百度百科-化妝

國內外化妝品市場分析
市場調查準確，才能使產品產銷兩旺。以下是我為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
及發展趨勢
隨著全球經濟的向好和復蘇，化妝品產業也是一路高歌猛進。近年來，化妝品行業出現了一些新的元素。從化妝品市場的區域分布來看，亞太地區、西歐地區、拉美和北美地區占據了85%的市場份額。來自權威資料統計顯示，作為全球個人護理品市場的黑馬， 2009年拉美地區逆勢走高，增長15%;中東地區由于居民存款習慣，消費能力未受到影響，也增長了13.1%;
東歐地區市場走跌，形勢最不容樂觀;西歐地區由于產品因素漲跌互現;北美地區呈現負增長，銷售減少1.8%;日本2009年也呈現負增長，高階產品下降了4.4% ，彩妝產品下降3.7% ，經歷了1年多的通縮，產品零售價降低，同時，運用了引進抗跌品類產品的市場策略;中國地區，經濟危機未能對化妝品業造成太大影響， 2009年銷售額上漲8.7% ，達到1421億元人民幣。從品種上看，護膚品市場占有率最高，占到38% ，達到535億元，上漲200%;男士護理品增長26% ，包括護膚和護發品。
高階產品銷售額在2009年度上漲了13% ，達到 210億元，占總額的15% 。據分析，以下幾個因素促進了高階產品銷售的上升。首先，具備一定消費實力的30歲～45歲的女性認為高檔化妝品是身份和地位的象征，而80、90后更是容易接受;其次，生產商在這個大力推廣 ;再次，部分直銷品牌在相繼獲得牌照后的蓬勃發展。香水和彩妝類產品的銷售份額，由于價格戰導致下降， 2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2% ，彩妝由12.4%下降到6.1% ，北京和上海等一線城市下跌幅度最快，二線城市較慢。從渠道看，目前中國70% 的產品由商場和專買店銷售，直銷規范后也占到了13%的市場份額，達到18.6億元。此外，隨著網民數量的增加， B2C模式也得到了發展，而且有進一步的發展的趨勢。
2 歐美化妝品市場
2.1 英國化妝品市場
英國的經濟不景氣影響到了廣大的消費者，但是據統計，在2009年的英國個人護理品市場仍然保持強勁增長，個人護理品銷售額達到9 5億英鎊，增長率為2.5% ，相比2008年的增長率為3.5% ，只是環比下降了一個百分點。其中相對成功的化妝品及護理品細分領域有高階化妝品、面板護理品、彩妝、頭發護理品及口腔護理品，這些都是占有極大市場份額的產品細分。另外，男性化妝品及護理品也增長了3% ，可見其市場發展潛力巨大。具體見表1 。英國的消費者一般是不會減少在化妝品方面的預算的，如果確實是需要減少開支，那肯定會從其他地方減少預算，這是英國人的一個習慣和概念的問題。這種理念對在快速消費品行業中來講，英國的化妝品和盥洗用品市場是最棒的。
2009年在化妝品和盥洗用品的銷售渠道方面，美容店和超市零售占據著絕大部分的市場，達到81% 。
在英國的市場品牌占有率方面來講，私人貼標在英國的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌占據著英國的主要市場。
除此之外，在化妝品的進出口方面的增長也具有舉足輕重的意義，據英國個人護理品工業協會的統計， 2009年英國化妝品和盥洗用品進口總額達到 25.35億英鎊，同比2008年增長8.1% ，在這其中法國貢獻最大，達到1億英鎊;出口達到25.44億英鎊，同比增長5.4% ，這些資料顯示 2009年的英國化妝品市場發展勢頭良好。
2.2 西班牙化妝品市場
西班牙化妝品市場受到經濟危機影響比較嚴重，無論在護膚品領域還是在彩妝市場方面，還是在其他的化妝品領域，從統計資料來看，都出現了負增長，尤其是在彩妝銷售市場上，在2008年還處于正增長，為2.51% ，但是在2009年出現負增長，為 - 10.19%;香水市場中，進一步出現下滑， 2009年銷售額為9.52億歐元，同比減少11.80% ，其他化妝品市場領域的銷售額。
在銷售渠道方面，專柜銷售、專業的護發沙龍和理療中心都出現了2位數的負增長，分別為 —14.81%、—13.22%和—15.4% ，可見金融危機的影響已經滲透到個人消費品領域。
2.3 其他歐洲國家化妝品市場
據俄羅斯權威媒體報道，在過去的20年間，俄羅斯的香水和化妝品消費量大大增加。從20世紀90年代初開始，俄羅斯國內市場是歐洲乃至全球增長速度最快的市場之一，并成為對外國公司最具吸引力的市場。迄今為止，占據俄羅斯香水和化妝品市場主要份額的均為國際大型生產商，而俄羅斯的公司只在某些細分市場上有所發展，基本上都是“經濟型” 。2009年，香水和化妝品市場銷售額達到97億美元，較2008年增長4.3% 。作為比較，最近3年來，市場的年均增長率為8%～13% 。2010年，市場處于金融危機之后的逐步復蘇時期。預計2010年市場增幅將超過9% ，銷售額將達到106億美元。至于進口產品和本土產品的份額關系，按銷售量計算，進口產品約占國內市場的60%;按銷售額計算，進口產品占國內市場的份額超過70% 。盡管2009年香水和化妝的價格顯著提高，以及需求向價格較低的產品轉移，但市場銷售額較2008年而言依然保持增長。在未來數年，該行業的增長速度將隨著俄羅斯人購買香水和化妝品支出的增長而提高。
2008年法國通過連鎖專賣店、獨立店和百貨店銷售的香水和化妝品增長了2.5% ，達到65億歐元，增長率低于2006年的5% 和2007年的4% 。因為消費者在購買的化妝品和香水都減少了，預計2010年會繼續減少，直到經濟形勢完全好轉。為了應對這些產品消費數量的下降，香水、化妝品生產企業都在提高產品價格，以期在利潤方面有所斬獲。
：化妝品定制風將來臨個性化護膚需求量很大
最近韓國電視臺相繼報道成韓國 *** 將會允許美容商店現場調配和出售不同產品或者配料，定制化妝品銷售也是在韓國銷售得到相應的許可的，正是韓國所帶頭放開定制化妝品銷售來說往往也是意味著消費者們在選擇化妝品的時候可以根據個人品味和需求來完成個性化的定制，相信在以后的不久將來這種的定制風也會更多的影響到我們國內的化妝品市場。
個性化護膚需求定制成為了創新的之舉
作為化妝品市場上的創新發源地之一，韓國在化妝品行業所進行的創新之舉也是非常的可圈可點的，也成為了定制化妝品的許可，很多的業內人士認為在傳統的護膚模式下，往往很多的護膚品廠商所加工生產的護膚產品也是有一定的生產工藝的，對于消費者來說在選擇適合自己的護膚產品的時候也是非常的被動的，那對于定制化妝品來說，往往都是可以根據每個消費者所處于的環境不同和自身的面板的不同等等，來進行為使用者們量身定做，爭取能夠做到一人一款的私人護膚方案，也會讓使用者們體會到更好的護膚體驗。
推出定制產品的化妝品品牌并不是很多見
現在在化妝品市場中對于這種定制化妝品來說雖然已經被視為了一種即將興起的消費趨勢，在整個的化妝品市場中能夠真正做到這種定制產品的品牌也不是很常見的，特別是對于國內一些化妝品品牌這種大膽的嘗試還沒有正式的開始。
這種定制化妝品可以根據個人肌膚的測評結果來進行定制配方程式碼，這樣就可以實現了量膚定制的原則，那在使用的時候只需要輕松一伸手就可以獲得適合每個人的抗衰老專屬配方，這種化妝品還可以配合真空包裝，在我們的生活中表現出了更加的智慧、便捷和環保。

現在化妝品護膚行業的發展前景怎么樣？隨著Z世代的消費能力日益凸顯，商家們紛紛都想吸引這群龐大的消費大軍的目光。每個時代的消費者都有著自己的獨特的個性和特點， Z世代的個性更是充分凸顯，他們從不吝嗇表達自己的與眾不同，充分了解消費者的特性才能更加精準的抓住他們的需求點。Z世代是顏值即正義的推動者與踐行者，因此他們更加重視自我形象的管理，所以護膚品成為他們的消費的一大重點。
護膚品行業主要上市公司：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、丸美股份(603983)、華熙生物(688363)
本文核心觀點：Z世代的開支占比、Z世代的護膚重點
1、Z世代的消費大軍興崛起
每一代的人群都有著專屬于那個時代文化背景熏陶出來的特點，各自有著不同的消費觀和價值觀，如今，有著新一代的消費大軍開始涌現——Z世代，這群成長于信息時代的年輕人們，受到全方位多元文化的熏陶， Z世代有著獨特而又個性的身份標簽。
隨著年輕的Z世代們逐步邁入社會，圍繞于Z世代的商業機遇便不斷涌現，作為新消費人群的Z世代們消費能力毫不遜色，成為了社會各界關注的焦點。中國Z世代人群約2.6億人， OC&C《無國界的一代》調查數據顯示，中國Z時代的開銷占全國家庭總開支的13%左右，全國Z世代總開支達到了4萬億人民幣。
2、“顏值至上”是Z世代的主導消費理念
中國經濟的飛速發展下， Z世代從小生長在衣食無憂的環境中，物質條件優渥的他們擁有更強的消費意愿和消費能力，其中顏值相關支出占據了大部分。在線上，服裝、美妝、鞋等與顏值息息相關的品類貢獻了Z世代近五成的消費。
顏值為王， Z世代比90后提前10年開始護膚，護膚意識超前的Z世代們，已有不少人在搞“顏”究這條大道上成長為大觸級別的理論家和實戰家，而她們不斷進階的護膚需求，也在攪動瞬息萬變的美妝護膚消費市場。
據CBNData消費大數據發布的《Z世代“顏”究之道：—二線女性護膚進階白皮書》中還提到，與其他代際相比， Z世代購買的護膚品種類更加豐富，從卸妝潔面到面膜眼霜，功能齊全，注重護膚的儀式感。
德勤發布的最新行業報告《零時差消費時代，品牌顧客體驗競爭力研究—Z世代護膚人群篇》中得出， Z世代消費者最關注功效的結論，而抗衰老、保濕和維穩是占據Z世代時間份額的功效前三名。可以看出，僅滿足基礎功效訴求不足以打動Z世代， Z世代經常熬夜以及長時間使用電子產品相關，出現肌膚老化、肌膚狀態不穩定等問題，因此抗初老和維穩都是他們關注的功效。
更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國護膚品行業市場前瞻與投資規劃分析報告》
化妝品市場swot分析一切結論產生在調查研究之后;在調查研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。以下是我為大家整理的化妝品市場swot分析相關內容，希望對讀者有所幫助。
中國化妝品行業的SWOT分析
一、優勢
化妝品行業的進入不是非常簡單的。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營，已經形成了絕對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
1)纖絲秀發也抗老化
根據歐盟商業部調查顯示， 2005年的頭發類產品營業額比2004年上漲了16% 。對于這個不容易有新意的市場而言， 16%已經意味著巨大的市場需求，因BB霜此，在訴求Home Spa概念以及防曬成分之外，頭發的抗老化產品成為2006年的新貴，并且有持續走俏的趨勢。
2)在家也能享受美容院的呵護
SPA指是新式的休閑美容方式，即在一個放松、休息、享受的美好場所，由專業美療師提供的美療服務。SPA不是一般的減肥或護膚，而是女人善待自己、護理身心、讓身心得到享受與放松的方式，是現代女性消除疲憊，為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業績里只占據極小份額，屈居無關緊要配角的家庭洗浴產品， 2006年將會令人刮目相看，舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發保養品，都會以亮麗的姿態與臉部保養品分庭抗禮。此外，這類產品也不再僅僅扮演清潔用品的角色，而上升到能“心理治療”的高度，以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求，來吸引向往家庭生活的消費者。
3)“綠色”“有機”持續發燒
消費者所重視的生活價值，自然會成為化妝品公司設計產品時重要的考量依據。對天然、純凈、安全、無害的化妝品的需求，是所有愛美的女人同同的愿望，因此，環保、再生、綠色、有機——這幾個字眼在2006年將會成為化妝品界的重要表述名詞。
4)輕松點擊美麗送達
一向以金字塔尖端顧客為服務對象的Giorgio Armani ，剛剛于2005年底宣布開設兩個直屬于公司的入口網站，一個銷售香水;一個銷售化妝保養品。而在世界各地都有專賣店的The Body Shop ，也投入在線購物行列， 2005年的業績較前年大幅增長達57% 。2006年里,很多化妝品的大品牌，都將在網上開設直屬售賣網站，賣的不是老產品，而是剛上市的新產品。
事實上已經有很多愛美的女士開始在網絡這個渠道購買化妝品了，而BB霜美國的統計機構NPD Group一致認為在線購物業績在偽看幾年將以幾何倍數成長。美國婦女每人每年平均從網上購買化妝品的金額為87美元， 2006年，這個金額預測將上升38% ，成為120美元。諸位化妝品狂人，新的一年里，用網絡來完成你的美容大計吧。
5)化妝品不再“重女輕男”
近幾年，很多現代社會的男性已經開始重視起自己的面子問題，越來越多的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關注和投入。“男人何須置鏡”的時代早已過去，即使他不置辦，身邊的女人也會督促他。
因此，針對男性皮膚情況的護膚品一套套被開發出來，商家們不再“重女輕男” ，紛紛設計出簡單、實用且具有現代感的男性專屬護膚品。
二、劣勢
我國國內企業規模較小，難與國外企業競爭。
BB霜排行榜目前我國國內化妝品企業仍以中小企業為主，超過5億元人民幣規模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。低水平重復建設、低價惡性競爭，使企業平均產值不足1000萬元人民幣。隨著WTO的加入，跨國企業的不斷涌入讓化妝品市場的競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產品上占據優勢，還把眼光放在中低端市場上，倚仗資本和品牌優勢，通過對國內品牌的并購整合，不斷向國內中低端市場滲透，本土化妝品企業引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優勢正在加速消失。
三、機會
我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達41% ，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產企業已有4000家。截至目前，年銷售額在億元以上的化妝品工業有50余家，其中5億元以上的有10多家。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。
1)點燃激情的保養品即將出現
疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞你一定不會陌生。是的，它們占據了我們的生活，也影響了我們的身體、心理與心靈，讓我們變得麻木，對什么事都無精打采，了無興趣，當然也間接地影響了我們的婚姻生活品質。
為了重新喚回熱情，頻頻問世的口服保健品已然發燒了好幾年，并且還有越燒越熱的勢頭，為了不讓保健品專美于前，保養品開始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然純精油成分，是目前炙手可熱的明星成分。
添加催情精油的保養品以往只局限在身體按摩油、香膏之類的產品線里，根據商品情報機構cosmetic trends的一份報告說明，許多經典品牌早已投入人力物力悄然進行此類皮膚保養品的研發，全面上市時間指日可待。
2)防賞?品IQ提升
2005年最引人注目且具有預測市場趨勢價值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防賞?品上的合作。Croda將以納米技術研發而成的防曬因子以非常驚人的價格授權給Oxonica制造，意味著不僅防曬指數節節攀升， “聰明智慧型”的防曬產品才是2006年夏季市場的競爭主線。
四、威脅
化妝品企業存在著替代威脅。替代品是指那些與客戶產品具有相同功能的或類似功能的產品。那么生產替代品的企業本身就給客戶甚至行業帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。轉換成本低和消費者忠誠度低的產品替代威脅就絕對高，對于化妝品行業來說，消費者的忠誠度較高，行業的替代威脅較低。消費者使用的化妝品主要是為了達到美麗、健康以及改善膚質量等主要理由。雖然消費者可以通過一些美容護肌膚店的SPA或直接找整形醫師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來講，有著價格昂貴、風險較高以及較不便利使用等缺點，因此一般大眾仍會以選擇化妝品為優先考慮。
與供應商一樣，購買者也能夠對行業盈利性造成威脅。購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質量或更多的服務。為達到這一點，他們可能使生產者互相競爭，或者不從任何單個生產者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關的。有一點例外是，工業客戶是零售商，他可以影響消費者的購買決策，這樣，零售商的斤斤計較能力就顯著增強了。化妝品行業由于目前本身的門檻低，成本低利潤高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在著一種經銷商“造反”的現象，這增加了行業的競爭。而且化妝品行業的銷售通路形態很多，有直接面對中間商的，也有直接面對消費者的，當面對的是中間商時，議價能力必須考慮雙方在市場的強度以及最終消費者的需求，所以議價能力并沒有呈現哪一方面獨強;但是當面對的是一般消費者時，則消費者的議價能力較低。目前所說的化妝品經銷商造反指的就是化妝品企業面對的中間商的實力較強。
化妝品市場swot分析：本土日化該怎么走
去日本出差的時候，上海家化董事長兼總經理謝文堅發現，那里的美妝店里擠滿了中國人，為何中國人這么喜歡國外的化妝品?“海淘的人們認為歐美日韓的化妝品質量好，中國中產階層及以上的消費人群也愿意付出更高的價格買質量更好的產品。”謝文堅認為，從滿足消費者需求出發，有自己的比較優勢的中國本土化妝品牌，更應該在質量、服務等領域做出超出消費者預期的產品和體驗。
他注意到，近年來在中國日化市場的變化與轉折，相關統計顯示，今年本土日化品牌總體市場份額首次超過了外資品牌。這也是日本和韓國日化品牌曾經的路徑，歐美等外資品牌也曾占當地市場主導地位，但當地本土品牌如今已經占據主導地位。中國本土化妝品牌發展時間雖短，但已經有了這一趨勢。
“本土企業正在逐步壯大，迅速崛起，可能得益于本土企業自身的比較優勢。”謝文堅表示， “渠道上，許多本土企業深耕二三線城市渠道，使產品渠道不斷下沉，同時發力電商渠道，順應國內消費者的消費模式;制度上，本土企業在國內市場決策中往往可以更迅速的做出反應;最后在文化上，東方天然力量正在崛起。國人對于草本、中醫藥等概念的偏好，促進了相關本土品牌的成長。”
面對“互聯網+”時代的浪潮，謝文堅在接受媒體專訪時表示，盡管電商是近年來發展最迅速的銷售渠道之一，但企業無需盲目單一“崇拜”電商渠道，而是應該對市場變化保持敏銳的嗅覺，建立快速的反應機制，并且想辦法結合自身的比較優勢，才能在競爭中以不變應萬變。
“新常態”下， 2015年日化市場值得注意的現象是：本土品牌借助電商和線下專營店兩大新興渠道在細分市場崛起;不少本土日化企業獲得風投注資，推動其在日化行業發展中所占據的角色越來越重要;化妝品電商業務增長快速，消費者追求更優秀的品牌和產品服務將是大勢所趨，這要求企業不能僅將電商渠道當作一個單一的分銷渠道，而是和消費者直接溝通互動的平臺。
謝文堅認為，傳統企業轉型電商也有優勢條件，如果能很好地將線上線下結合在一起，未來發展空間巨大。
一方面，傳統企業向互聯網方向轉型是大勢所趨。這主要是由互聯網技術所帶來的對消費者習慣和生產、物流、營銷等諸多方面的改造一同造成的結果。只有順應這個趨勢，才能在不斷前進的時代中掌握競爭的資本。
另一方面，相較新興的互聯網企業，傳統企業也有很多進一步成長和轉型的機會。首先，傳統企業有很好的制造基礎，如果能利用好自身的制造優勢，進行柔性化、個性化的定制，將很好地推動企業自身的發展戰略，節省生產成本。其次，傳統企業有非常完善的線下渠道布局，今天“互聯網化”這個概念已經不只再局限于互聯網，生活中的每一個環節都是“網”的一部分，只有互相聯接才是“互聯網”的真諦。
消費者的需求不再僅僅滿足于網上購物的便捷，以前所謂的網絡打破信息不對稱更多是在價格、成分這些客觀的物質層面，對人的感受和體驗這些精神層面的東西無法覆蓋，因此O2O將是未來更加重要的發展方向。所以今天的互聯網營銷的機會在于如何讓消費者提升自身的體驗和價值感受，這就需要線下渠道的參與，讓消費者能夠真真切切的觸摸到產品。
從長遠來看，電商、O2O ，和曾經的百貨、shopping mall的出現邏輯是一以貫之的，都是因經濟增長、技術進步而出現的消費方式的革新與變化，是營銷的方式和途徑，因此也是不斷變化的。
化妝品行業前景分析
國內化妝品行業景氣度高，體量大且增速快
從國內化妝品市場角度來看，隨著國內經濟穩定增長和人民消費水平的持續提升，化妝品行業快源皮速增長， 2013年中國化妝品市場超過日本化妝品市場規模，并保持全球最高增速察改發展。據Euromonitor數據， 2009-2019年間，中國化妝品市場規模實現翻倍，由1845億元激增至2019年的4777億元， CAGR10% 。
疫情后恢復迅猛，行業延續高景氣度
受疫情影響， Euromonitor預計2020年中國化妝品市場規模為5078億元，同比增長6.3% ， 2021年增速提升，此后恢復10-11%的增長。據此，前瞻預計到2025年，中國化妝品市場規模有望達到近9000億元。敗裂判
——更多數據來請參考前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

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