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話經典語錄：你可以說服所有人，卻說服不了自己的心 超人強所有人給我站一邊原視頻

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說服人的三個底層邏輯
奇葩說黃執中所說的如何說服人 ， 他給出了三個底層邏輯 ， 總結如下 。
其一 ， 沒有人喜歡被說服 。被說服意味著被擊敗 ， 讓人有挫敗感 。理由越充分 ， 越讓人覺得難以接受 。所以在交流過程中應盡量創造共贏的局面 。
其二 ， 所有人都喜歡被知情 。當你適度的告知鄭知真相 ， 有助于推進問題的解決 。如果只是生硬的用規定、抱歉基握這樣的原因來推脫或搪塞 ， 只會把喊鋒消事情搞的越來越糟糕 。
其三 ， 所有人都希望有退路 。當你討論問題的時候 ， 給人留有余地 ， 方寸之地 ， 不再咄咄逼人 ， 可能對雙方取得觀點上的趨同推動更有效果 。
情商極高 ， 哪幾個星座段位高 ， 境界高 ， 一開口 ， 就能說服所有人？水瓶座、處女座等等 。水瓶座說話一般都比較有水平 ， 不會隨意說一些沒道理的東西 。
社會心理學告訴你 ， 如何有效的說服別人？
文/小宋老師
在人際交往的過程中 ， “如何有效的說服別人” ， 是很多人都想要去提升的一項技能 。
羅伯特.西奧迪尼的《影響力》 ， 就是這樣一本可以幫助你提升說服力的社會心理學著作 。這同時也是一本讓人愛不釋手的書 ， 因為書中講到的心理學知識既有科學依據 ， 又非常實用 。
下面我就結合自己的體悟來向大家介紹一下這本書的精華部分——提升說服力的六大法則 。
定義：當別人給了我們某些好處之后 ， 我們會發自本能的去回報對方 。那些得到別人恩惠而不去回報的人 ， 會在心靈深處產生一種虧欠感 。
實驗：一位心理學家向隨機抽取的一群陌生人寄出了圣誕賀卡 ， 借此來研究收件人的心理 。結果 ， 大多數收到卡片的人 ， 都回寄了圣誕卡給這位心理學家 。
應用：如果想要說服對方采取某項行動 ， 可以先嘗試給對方一點好處 。
想想看 ， 為什么超市或賣場總是喜歡采用“試吃”這種營銷策略？
因為當你品嘗了所謂“免費”的試吃品之后 ， 你就會啟動自己的“互惠”本能 。如果不去購買這種商品 ， 你就會產生一種負債感 。
剛剛工作那會兒 ， 我曾認識一位姓王的大哥 。跟他出去辦事的時候 ， 不抽煙的他總喜歡帶上一盒煙 。無論是問路還是詢問其他信息 ， 只要遞上一支煙 ， 他總能快速拉近與別人之間的距離 。
因為這一支煙 ， 會啟動對方身上的互惠本能 。
定義：人人都有一種言行一致的愿望 。因為言行一致可以在人際交往中維護我們的良好形象 ， 而言行不一的人會被看成是腦筋混亂、表里不一的人 。
實驗：研究人員詢問加州某個小區的一組業主 ， 問他們是否愿意在院子里的草坪上豎起一塊很大的“小心駕駛”的告示牌 。結果 ， 絕大多數的業主都拒絕了 。
接下來 ， 研究人員又在這個小區找了另外一組業主 ， 先要他們簽名支持“保護加州的環境” 。因為這個要求并不高 ， 差不多所有人都簽了名 。
兩個星期之后 ， 研究人員又找到這組業主 ， 問他們是否愿意在自家草坪前豎起一塊很大的“小心駕駛”的告示牌 。結果將近一半的人都同意了 。
研究人員解釋說 ， 當居民在承諾書上簽完名之后 ， 就會把自己看成是具有公益精神的好市民 。當他們兩周之后被要求在自家草坪上豎起廣告牌的時候 ， 為了符合自己新塑造的形象 ， 就只好答應了 。
應用：如果想要說服一個人做出某項行動 ， 可以先讓他做出承諾 。
安利公司為了激勵銷售人員實現更高的目標 ， 要求銷售人員將自己所制定的目標親筆寫下來 ， 從而建立起一種對目標的承諾感 。如上所述 ， 人人都有言行一致的愿望 ， 當把目標寫下來之后 ， 銷售人員就會更加努力的去實現它 。
定義：在判斷何為正確的時候 ， 我們會根據別人的意見行事 。
【話經典語錄：你可以說服所有人，卻說服不了自己的心 超人強所有人給我站一邊原視頻】 也就是說 ， 我們會認為 ， 別人都在做的事情 ， 肯定錯不了 。因為在這個世界上 ， 95%的人都愛模仿別人 。
實驗：研究發現 ， 在滑稽的電視節目當中加歲尺入笑聲的音軌之后 ， 會讓觀眾在看節目的時候笑得更加頻繁 ， 并且會認為節目更加有趣 。還有證據表明 ， 即使是一些看似糟糕的笑話 ， 刻意加入的笑聲背景音也會引人發笑 。
應用：如果想要說服某個人做出某項行動 ， 可以先向對方傳達“已經有很多人做出某項行動”這一信息 。
有時候 ， 商家“宣傳自己的產品銷量很大”會比“宣傳自己的產品質量很好”更游拿加管用 。
因為銷量大就意味著已經有很多人購買了這件商品 ， 在社會認同法則的作用下 ， 人們就更加容易發生乎磨高購買行為 。例如 ， 某奶茶的廣告語是：一年可以賣出三億杯 ， 杯子連起來可以繞地球一圈 。
俞敏洪在剛剛創辦新東方的時候 ， 并沒有多少人愿意報名 。于是俞敏洪想了一個辦法 ， 先在報名表上“偽造了”幾個人的名單 ， 這就向圍觀的人傳遞了一種信息：已經有不少人選擇了到新東方學習 。在社會認同原則的作用下 ， 部分圍觀的人終于變成了前來報名學習的人 。
定義：我們喜歡與自己相似的人 。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上 ， 我們都會體現出這樣一種傾向 。
實驗：研究人員在20世紀70年代做過一項研究 ， 當時的大學生要么選擇“嬉皮”式的打扮 ， 要么選擇“傳統”式的打扮 。研究人員便分別選擇某中的一種裝扮 ， 在校園里找大學生要一毛錢打電話 。
結果發現 ， 如果研究者跟學生打扮的一樣 ， 那么學生掏錢的概率大約是三分之二；當穿著風格不同的時候 ， 學生掏錢的概率不到一半 。
應用：如果想要別人喜愛自己 ， 你可以適當的表現出與這個人的一些相似性 。
記得有一次去澳大利亞旅行 ， 帶隊的導游幾乎受到了旅行團中每一個人的喜愛 。而他的獨門絕技就是 ， 不僅精通英語、同時還精通滬語、粵語 ， 最后我們才知道 ， 他實際上是東北人 。
由于精通不同的方言 ， 在和來自不同地域的人打交道的時候 ， 他總能快速的切換到對方的方言體系當中 ， 從而通過語言上的相似性快速博得對方的喜歡 。
定義：人們容易受到權威人物的影響或者是傾向于服從權威人物的命令 。
那么 ， 如何才能快速的擁有權威呢？有三種象征權威的符號能十分有效地觸發別人的順從態度 ， 分別為：頭銜、衣著和身份標志 。
實驗：研究人員安排了一名中年男子在不同的地方故意闖紅燈 。有一半的時間 ， 這名男子身穿筆挺的西裝 。而在另外一半時間里 ， 這名男子穿的是普通的便裝 。
研究人員會躲在遠處觀察并記錄 ， 看看在不同的情境下 ， 有多少人會跟著這名男子橫穿馬路 。最終的結果是 ， 當這名男子穿西裝時 ， 跟著他橫穿馬路的人是當他穿便裝時的3.5倍 。
應用：如果想要成功的說服別人 ， 我們應當努力去樹立一種權威形象 。
上面提到了“穿的正式一點”可以提高我們的權威形象 。接下來 ， 我們再來看看如何通過頭銜和身份標識來提升權威形象 。
當某某專家在進行講座之前 ， 往往會有主持人去介紹專家的各種頭銜 。而這些頭銜就會快速在聽眾的心中樹立起一種權威的感覺 ， 從而讓聽眾更加容易接受專家的觀點 。
我的一位自主創業的朋友告訴我 ， 剛開始創業的時候 ， 他本著實用的原則買了一輛二十萬的車去接客戶 ?？刹恢罏槭裁?nbsp;， 他總是很難和客戶建立信任感 ， 生意經常容易談不成 。
后來 ， 他下狠心換了一輛四十萬的某豪華品牌汽車去接客戶 ?？蛻魧λ膽B度一下子改變了不少 ， 開始對他變得更加尊重 ， 而且生意也更加容易談成了 。
因為在商務場合下 ， 汽車往往是身份的一個標識 ， 會影響到權威的建立 。
定義：稀缺會帶來心理上的恐慌 。因此 ， 人們對失去某一件東西的恐懼 ， 要比要獲得同一件物品的渴望 ， 更能激發他的行動力 。
實驗：一項研究發現 ， 當醫生僅僅強調定期體檢所能帶來的好處的時候 ， 效果往往并不太理想 。但是當醫生強調如果不體檢 ， 就有可能帶來一些不可挽回的損失的時候 ， 人們更加容易被說服進行定期的體檢 。
應用：如果想要說服一個人采取某項具體行動 ， 最好制造一種稀缺的感覺 。
商家經常使用的“最后七天 ， 清倉甩賣”的口號 ， 其實就是運用了“稀缺法則” 。
最近我看到一則在線課程廣告 ， 運用的也是“稀缺法則”：年前最后一波！某某在線課程現在購買仍然可以享受199的優惠價 ， 年后價格將統一上調至259 。
知而不行 ， 不如不知 。當你下一次不知道該如何說服別人的時候 ， 試試上面這些法則吧！
話經典語錄：你可以說服所有人 ， 卻說服不了自己的心
一句話經典語錄：你可以說服所有人 ， 卻說服不了自己的心
1、不要祈禱生活的舒適 ， 祈禱自己變得更加堅強 。
2、孤單不是因為沒有朋友 ， 而是沒有人住在你心里 。
3、你無法真正忘掉那個打動你內心的人 ， 無論他是那個傷害你的人 ， 還是治愈你的人 。
4、美好的日子給你帶來快樂 ， 陰暗的日子給你帶來經驗 。所以 ， 不要對生命中的任何一天懷有遺憾 。
5、有些記憶 ， 注定無法抹去;就好比有些人 ， 注定無法替代一樣 。
6、擁有了一顆赤城的心 ， 便擁有了朋友;擁有了一顆善良的心 ， 便擁有了友愛 。
7、愛情就是一個轉身的距離 ， 看起來很接近 ， 卻又遙不可及 。
8、關鍵不是別人夠能給你什么 ， 而是自己內心想要什么 。
9、必須重新站起來 ， 告訴自己 ， 繼續走吧 ， 路途尚未結束 ， 即使重新撿起的東西已被踩得粉碎 。
10、不要怕路途遙遠 。走一步就有一步的風景 ， 進一步就有一步的歡喜 。
11、累了 ， 那就停下來 ， 拍一拍灰塵 ， 讓心靈重歸潔凈 。
12、一生中有很多事情足以把你打倒 ， 但真正能把你打倒的是你的心態 。
13、當你不能夠再擁有的時候 ， 你唯一可以做的 ， 就是令自己不要忘記 。
14、要求別人是很痛苦的 ， 那改變自己應該很快樂 。要改變別人 ， 先改變自己 。
15、等待的時候 ， 時間照樣過 ， 但卻被我們的思念給拉長了 。
16、你一個人自以為刻骨銘心的.回憶 ， 別人也許早已經忘記了 。
17、有時候 ， 我們明明原諒了那人 ， 卻還無法真正快樂起來 ， 那是因為 ， 你忘了原諒自己 。
18、最固執的 ， 是你自己 。你可以說服所有人 ， 卻說服不了自己的心 。
19、做人最忌的就是無休止抱怨 ， 招人討嫌 。愛自己 ， 就如同朝陽升起 。
20、真正的勇氣 ， 就是不斷的去經歷失敗 ， 但是從不喪失熱情 。
21、走出第一步 ， 下一步就變的簡單 。想做的事 ， 就在今天做吧 ， 不要在未來遺憾 。
22、人生 ， 就是淡然過著自己的生活 ， 不要轟轟烈烈 ， 只求安安心心 。
23、不要說機會從沒出現 ， 它曾出現過 ， 只是你舍不得放下自己擁有的東西 。
24、若能時時保持察覺 ， 那我們就可以在痛苦中找到恩典 ， 少一些懷疑 ， 多一些相信 。
25、我們努力了 ， 珍惜了 ， 也就問心無愧 。其他的 ， 就交給命運 。
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你同意 有力的論據并不總是能說服所有人 的觀點嗎？為什么？
我同意 。因為就算有的時候就算證據充足而有力也未必能說服他人 ， 現實很殘酷 。
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書名：我一開口,就能說服所有人
作者：吳帝聰
豆瓣評分：5.0
出版社：臺海出版社
出版年份：2015-1-1
頁數：253
我一開口,就能說服所有人由吳帝聰所寫 。
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