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網絡營銷推廣方案類型有哪些 網絡營銷推廣方案策劃與實施

知識百科經驗分享


網絡營銷推廣方案的營銷方案網絡營銷推廣五大方案
實戰派網絡營銷策劃專家劉禹含 ， 立足于網絡營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告傳播于實效！多年來一直奮戰在網絡推廣的第一線 。對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網絡宣傳都有自己獨特的方法 。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業在網絡中樹立了優秀的網絡品牌形象 。一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定 。二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發 。三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃 。四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式 。五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析 本書以案例說話 ， 深入淺出地介紹了網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧 。全書共分10章 ， 內容涵蓋了網絡推廣的策劃創意流程、網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優化攻略（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網絡視頻視覺沖擊創作 ， 以及網絡危機公關反擊方略 。本書的最大特色在于每個章節都以案例解析帶動擴散性思維 ， 從而引發讀者在網絡推廣這一本身并沒有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考 。
本書適用于網絡營銷及網絡推廣初、中級人員 ， 同時對于自主網絡創業人士和一些特色化網絡自媒體愛好者進階提高 ， 也有一定的補益 。
網絡推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈藥庫 ， 每一場推廣戰役都是你邁向成功的關鍵 ， 站在前人成功的范例前面 ， 去開拓你的視野 ， 去發散你的思維 。
自主網絡創業人士：你的產品無人問津 ， 在網絡上籍籍無名 ， 怎么突破困境？本書將給你解決方法 。
個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇 ， 可總也達不到金字塔的頂端 ， 總是在自娛自樂 。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后 ， 你將成功 。
企業管理人員：掌握網絡推廣的利器 ， 更多的是讓你知道什么樣的手段會在網絡上有用、有效且深入人心 ， 這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示 。潤物細無聲
趙客縵胡纓 ， 吳鉤霜雪明 。銀鞍照白馬 ， 颯沓如流星 。
我很喜歡李白《俠客行》中的這四句 ， 文風奔放 ， 行云流水 。難得的是在詩仙華麗的詞句中 ， 還折射出“動靜相溶”的人生智慧 ， 讓人去想去悟……
你被別人的思想左右了嗎
你可能是個網民 ， 對 ， 沒錯 ， 你就是個網民 。在現今社會 ， 誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客 ， 有位你很欣賞的意見領袖 ， 每天你都會去他的地盤看看 ， 看他又在發表什么樣的鴻篇大論 ， 前幾天你在他的博客上看到了一段關于網上購物將取代實體店的議論 ， 結果在朋友圈中 ， 你把他的觀點在沙龍中一擺 ， 自己贏得了不少關注的目光 。今天你又過來偷師了……
今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜 ， 他在博文中開始攻擊當今在網絡世界里正流行的偷菜和買賣奴隸 ， 他的每一句話都讓你感到很受啟發 。
被意見領袖的觀點所折服之后 ， 你會發現似乎自己的所作所為都那么可笑 。怎么辦？意見領袖提供一個折中的解決方案 ， 插件 。通過這個插件 ， 你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜 ， 而是你在使用電腦的時候是否節能 。他告訴你 ， 不要宅了 ， 通過這個插件 ， 你多邀請點好友 ， 讓大家比比誰更節能 ， 誰每天在電腦前開機的時間久 ， 甚至發現一下 ， 哪幾個家伙每天下班以后忘記關電腦了 ， 記得提醒一下對方……
這篇博文的點擊量大概是5000多 ， 使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人 ， 足夠了 ， 這兩百多人進入了節能寶 ， 會邀請更多的朋友 ， 而朋友又會邀請其他朋友 ， 這將是一個蝴蝶效應 。
后面的故事
故事說到這里似乎已經結束 ， 似乎依舊是一個關于節能降耗的老掉牙的話題 ， 然而在節能寶這個小游戲插件的背后 ， 一個知名的小家電企業開始偷笑了 ， 他們開發了這個節能寶 ， 一個小游戲 ， 大概花了幾千元人民幣 ， 他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲 ， 給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費 。
他們得到了什么？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶 ， 隨著時間的增長 ， 很快這個數字就可能變成幾百萬 。這就足夠了 。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節能寶的自動彈出 ， 而出現在這些用戶的桌面上 ， 他們很少去宣傳自己的產品如何節能 。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上 ， 給予一個特定的標記 ， 這個標記讓所有人都會發現 ， 原來使用他們的產品 ， 比其他人都節能 ， 哪怕是通宵不關電腦……
有時候他們會給你一個友情提示 ， 告訴你夜深了 ， 該休息了 ， 當然有時候他們也會發個廣告給你 ， 告訴你他們的產品目前有什么新動向 。甚至于偶爾 ， 他們會考慮給使用者一些優惠 ， 當你使用節能寶 ， 讓你自己的節能在一段時間內達到了一定的水平之時 ， 你會獲得一定的購買優惠 ， 或者你每邀請一個好友加入 ， 他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時 ， 你一樣可以獲得優惠 。
或許在幾十萬個用戶中 ， 恰好有一些正考慮要購買小家電……那么雙方的目的一致了 ， 更不用說這樣一個小插件游戲 ， 給這個廠家帶來的正面影響 ， 一個公益性的形象 ， 讓廠家獲益更多 。盡管花了幾萬元的研發和宣傳費用 ， 但是對于這個企業來說 ， 還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用 ， 或許表面上根本看不出什么效果來 。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球 ， 一切都那么自然 ， 沒有什么好奇怪的……
可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了 ， 比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告 ， 宣傳自己的產品 ， 宣傳打折信息強多了 。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞 ， 每當看到這些 ， 要么選擇換臺 ， 要么在頭腦中自動按下跳過鍵 ， 要么就是快速翻閱報紙 ， 對這些廣告視而不見 。網絡營銷推廣成為另一個起點 ， 讓網民們自然接受產品信息 ， 而不是自然跳過 。要做到這一切 ， 需要全新的營銷方法 ， 需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段 。在這個基礎上 ， 一切都是平等的 ， 大公司有資本進行大推廣 ， 而小店鋪 ， 也有自己的辦法 ， 用不花一分錢的辦法 ， 讓自己成為網絡世界里萬人矚目的焦點 。
一切要從零起步 ， 忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧 ， 那對網民不適用 ， 千萬別讓他們在面對你的網上推廣時 ， 一路打醬油過去 。或許你今日一窮二白 ， 但如果你懂得用網絡進行推廣 ， 明日的你將完全不同 。本書由張書樂組織編寫 ， 同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在 。在此一并表示感謝 。
編著者

網絡營銷推廣方案有哪些流程?第一塊、自媒體營銷推廣方案策劃
公司在進行推廣的時候 ， 主要就是為了獲取客戶 ， 而進行營銷最為重要的目的就是能夠讓客單價更高 ， 而且還需要讓新客戶對我們平臺產生信任度 ， 更放心的購買 ， 在自己購買了之后 ， 還會帶著人來買 ， 達到這種良性的營銷循環 ， 就是我們常說的商業模式 。
第二塊、自媒體平臺推廣方案
在進行媒體新聞推廣渠道的選擇的時候一定是要多樣式的 ， 因為眾口難調 ， 如果說我們在進行產品或服務推廣的時候 ， 渠道過于單一 ， 就沒辦法讓更多的用戶看到我們的廣告 ， 到最后可能連怎么死的都不知道 。
我們在尋找客戶的時候還需要進行人群的精確定位 ， 比如說我們的目標人群的性別、年齡在什么層次、喜樂愛好、職業 ， 收入等等方面 ， 等到有了精確的目標人群圖像之后再進行詳細的屬性分析再選擇推廣渠道 。
第三塊、落地頁方案
落地頁也叫作著陸頁 ， 也就是用戶點擊進來之后第一眼看到的頁面內容 ， 可以是一個非常直觀的產品 ， 或者是一個炫酷的PPT ， 這些都是可以的 。但是用戶在互聯網上只能夠看到圖文、視頻、聲音這些東西 ， 因此我們在制作著陸頁的時候就需要針對用戶的痛點來進行編輯 ， 這樣才可以更好的打動到他們 。
常見的網絡營銷推廣方法親
首先您得明白一個概念：
網絡推廣和網絡營銷是不同的概念:
網絡營銷偏重于營銷層面 ， 更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益 。而網絡推廣重在推廣 ， 更注重的是通過推廣后 ， 給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等 ， 目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力 ?？梢哉f ， 網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟 ， 而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作
網絡營銷目前總體分為
15
大形式
:
即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網絡病毒式營銷、
bbs
營銷、網絡博客營銷、聊天群組營銷、網絡知識性營銷、網絡事件營銷、網絡口碑營銷、網
絡直復性營銷、網絡視頻營銷、網絡圖片營銷、網絡軟文營銷、
rss
營銷、
sns
營銷
網絡推廣方法常用的
我只有：
1、seo(search
engine
optimization
 ， 搜索引擎優化
2、搜索引擎競價
3、qq推廣
4、b2b了
網絡營銷推廣方案怎么寫網絡營銷推廣方案怎么寫？網絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網絡營銷策略及活動計劃 ， 其內容主要包括以下幾個方面 。
1.網絡營銷策劃方案需要解決的問題是什么？目標是什么？能創造多大價值？
2.總的執行者是誰？各個實施部分由誰負責？
3.執行營銷方案涉及什么方面的內容？
4.為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執行？
5.營銷方案的執行過程 ， 具體需要多長時間？
6.營銷活動怎樣操作？在操作過程中遇到新問題時 ， 要怎樣解決？
7.這個策劃方案需要多少資金 ， 多少人力？
網絡營銷策劃的誤區：
1.網絡廣告就是網絡營銷 。其實 ， 投放網絡廣告只是網絡營銷策劃體系中的一小部分 ， 成功的網絡營銷策劃 ， 不僅是網絡推廣 ， 而且是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷于一體的完整營銷策劃體系 ， 如果加上準確有效的實施方案 ， 就能實現營銷目標 。
2.小企業沒有實力做網絡營銷 。事實恰恰相反 ， 網絡營銷策略從渠道上來說 ， 價格相對于傳統渠道更加低廉 ， 恰好符合中小企業的發展觀念 。樹立品牌 ， 讓更多消費者通過網絡了解企業的產品和服務 ， 才是網絡營銷策劃需要解決的核心問題 。
3.網絡營銷策劃就是網絡銷售 。事實上 ， 網絡銷售只是網絡營銷策劃執行到某一階段必然產生的結果 。網絡營銷策劃是為實現網絡銷售等目的而進行的一項基本活動 ， 因此 ， 網絡營銷策劃本身并不等同于網絡銷售 。
4.有專業知識、有互聯網從業經驗就能做好網絡營銷策劃 。有些人專門修過市場營銷的相關課程 ， 或是科班出身 ， 認為自己就能做網絡營銷策劃 ， 就能做好營銷策劃 。事實上 ， 寫得天花亂墜的策劃案 ， 未必就能夠執行下去 ， 即使能夠執行 ， 能夠達到營銷目標的概率也是微乎其微 。
網絡營銷推廣策劃書網絡營銷推廣策劃書 （一）
一、利用常規網絡推廣方式
常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等 。雖然是常用的推廣方式 ， 但其中的具體細節也不容忽視 ， 常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的 ， 下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法 。
1、關于交換鏈接
需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接 。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站 。讓搜索引擎收錄更多的網頁 ， 是提高網站訪問量的一種非常有效的方法 。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接 ， 少做logo鏈接 ， 這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好 。）
2、關于論壇發帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院 ， 因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除 。那么我們就可以從側面宣傳伽美 ， 比如在整形和女性健康方面專欄里發表一篇和婦科疾病相關的文章 ， 文章中隱藏醫院的相關信息 ， 最好是原創、具有實際效用的文章 ， 文章末尾再加上醫院的網站鏈接 。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章 ， 文章中加上醫院的網址和圖片鏈接 。同時 ， 利用好論壇中的簽名 ， 在論壇中將個性簽名設置成為醫院的網站鏈接 ， 這也能夠起到非常好的宣傳作用 。
3、關于即時通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式 ， 為了提高效率 ， 最好就是利用群組來宣傳 。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組 ， 在群組中宣傳醫院 。再次 ， 就是考慮所發的內容 ， 盡量的吸引人 ， 而不是單純的發廣告 ， 否則很容易被忽視 。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群 ， 吸引女性朋友加入 ， 然后在群組中宣傳醫院 ， 這樣的話我們會更主動一些 ， 宣傳效果也會更好一點 。
4、關于郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式 ， 盡管目前的垃圾郵件很多 ， 但郵件推廣方式也不能忽略 。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組 ， 然后收集郵件地址 ， 進行有針對性的郵件發送 ， 這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多 。
5、關于博客推廣
在web2.0出現的時代 ， 利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑 。博客推廣應從以下兩點展開：
【網絡營銷推廣方案類型有哪些 網絡營銷推廣方案策劃與實施】 ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客 。每天更新博客的內容 ， 內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息 。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接 ， 在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞 ， 根據我以前的經驗 ， 這種推廣方式效果相當不錯 。
②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號 ， 多加朋友并且加入各種各樣的群組 ， 每天更新我們醫院自己的博客文章 ， 每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接 ， 然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣 。
6、關于搜索引擎推廣
①登陸搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免費登陸 ， 醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎 。盡可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎 ， 這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助 。
②搜索引擎優化
通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化 ， 通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞 ， 使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列 。另外 ， “搜索引擎優化 ， 內容為王 ?！边@句話是網絡營銷界公認的原則 ， 經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用 。
7、關于加入網址站推廣
加入網址站可以增加醫院的外部鏈接 ， 提高網站的排名和流量 。國內比較大型的網址站是hao123和265 ， 但要加入卻并不容易 ， 一般需要很高的排名或高PR值（PR值 ， 即PageRank ， 網頁的級別技術）或者是需要交錢 。雖然大型的網址站比較難加入 ， 但讓我們醫院網站加入一些小型的網址站和行業網址站還是比較容易的 。所以 ， 盡可能多的讓我們醫院的網站被更多的網址站收錄 ， 這樣也會對醫院網站的整體優化起到很大的作用 。
二、利用幾種新穎網絡推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣
注冊多個這些服務的賬號 ， 然后去提問題 ， 所提的問題是要關于醫院的相關情況 ， 然后過一段時間自己去回答 ， 回答的內容當然是醫院的具體情況 ， 最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案 。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題 ， 內容中加上醫院的網站鏈接 ， 這樣就起到了很好的宣傳作用 。還有就是利用百度百科推廣 ， 去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組 ， 參考資料中寫上以上內容來源于醫院 ， 并寫上當代佳麗醫院的網址 。
2、利用招聘名義推廣
現在的就業形勢非常嚴峻 ， 工作崗位越來越少 ， 但是求職的人卻越來越多 。我們可以醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員 ， 然后在企業介紹欄目中寫上醫院的詳細情況介紹 ， 在聯系方式中只寫上醫院的網址 。其實我們并不是真的要招聘人 ， 只是做宣傳 ， 這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用 。
3、利用征婚交友網站推廣
現在的征婚交友類型的網站非常多 ， 我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣 。我們去這些網站注冊自己的賬號 ， 然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片 ， 而是盡量找一些美女帥哥的照片 ， 因為征婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的詳細情況 ， 聯系方式中加上醫院的網站鏈接 ， 這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用 。
4、利用網絡軟文推廣
結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章 ， 可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等 。軟文對推廣者的寫作水平要求很高 ， 所寫的軟文要有可讀性 ， 要讓其他網絡采編有感覺 ， 寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布 ， 甚至可能被傳統媒介應用 ， 是一種很費心思 ， 但效果非常好的方法 。
5、利用發布工作任務推廣
在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務 ， 比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發 ， 不僅能吸引接受任務的人 ， 還能夠吸引一大批旁觀者 ， 當然也能引起準顧客的注意 ， 這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段 ， 但是這種方式需要一定的費用預算 。
6、利用博客圈推廣
博客圈推廣簡述
現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈 ， 搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈 ， 還有其它網站或行業網站的博客圈 ， 其中新浪博客最多可以加入100個圈子 。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客 。
博客圈推廣效果
①博文的流量
加入100個圈子后 ， 我們每在醫院博客上發表一篇文章 ， 就會在100個博客圈里同時顯示 ， 有些博客圈里面有數萬人 ， 據我個人統計 ， 平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽 ， 再加上我們博客自有的流量 ， 每發一篇博客文章 ， 流量會達到100左右 。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容 ， 文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話 ， 那樣所帶來的流量將會更大 。
②關鍵詞的優化
在如此多的博客圈內顯示我們的文章 ， 可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接 ， 這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接 。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會更高 ， 我們在這些門戶博客網站上發的文章 ， 會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高 ， 更有利于我們網站的搜索引擎優化 。
③PR值的提高
許多博客圈PR值都是4和5 ， 幾大門戶博客圈的PR值則更高 。經常更新我們醫院自己的博客文章 ， 博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客 ， 可以快速的.提高我們博客的PR值 ， 這些博客對后期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的 。
自建博客圈的推廣
①通過創建我們醫院自己的博客圈 ， 為網絡推廣匯聚人氣 ， 當圈友達到一定的人數后 ， 就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網絡推廣服務 。
②有自己控制的博客圈 ， 可以隨時在里面進行我們醫院的網絡推廣 ， 不靠搜索來的流量 ， 當然很穩定的 ， 不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西 ， 這樣會影響我們自己圈子的人氣 。
三、利用事件營銷方式推廣
事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件 ， 引起人們的興趣與關注 ， 以求提高宣傳知名度 ， 提高形象 ， 以事件為主 ， 策劃推廣的一種手段與方式 。
事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式 。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例 。
網絡營銷推廣策劃書 （二）
一、企業簡介
陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽泉市郊區楊家莊黑土巖村 ， 成立于2005年5月 ， 法人代表賈忠祥 ， 公司主要生產冶金罐 ， 產品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業 ， 該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業。本次推廣方案就是以該公司為研究對象 ， 探討該公司在網絡營銷方面的可取之處 ， 找出該公司在網絡營銷方面存在的不足之處 。
二、網站推廣計劃的重要性
網站推廣計劃是網絡營銷的組成部分 ， 制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略 ， 推廣計劃不僅是推廣的行動指南 ， 同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準 。所以合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容 ， 網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標、網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估 。
三、企業網站推廣診斷
該公司的網絡信息發布渠道不夠多元化 。
1）搜索引擎 在百度搜引擎中 ， 該公司排名非常差 ， 其他搜索引擎中也排名不佳 ， 利用的搜索引擎很有限 。很難讓瀏覽者搜索到 ， 這樣排在其前的企業無疑成為其最大的競爭者 。不利于企業的推廣 。
2）該公司沒有注重于同類行業的企業實行友情鏈接 ， 這對于一個企業網絡信息的發布是尤為不利的 。
3） 該公司自建立網站后 ， 一直沒有做很好的的網站廣告計劃 ， 無法使網站在營銷方面起到多大的作用 。當然 ， 公司對于網站廣告的預算幾乎為零 。
4）不注重網站的內容更新 ， 這樣不能使用戶及時了解公司近況 ， 不利于企業的進一步發展 。
四、企業網絡營銷推廣計劃
網絡廣告投放
網絡廣告較之傳統媒體而言 ， 網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量 。網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢 。網絡廣告是投入較大 ， 效果明顯的網站推廣方式之一 。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失為一個好的計策 ， 網絡廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征 ， 并根據網站不同推廣階段的需要進行調整 。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一 。企業會定期制做精美的與公司有關的各類子雜志 ， 免費向會員的電子郵箱發送 ， 同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀 。每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter) 。通訊中提供行業的新聞和一些技巧 ， 并鏈接回公司網站 。()同時宣傳網站 。
搜索引擎推廣
確定網站關鍵詞 ， 網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址 ， 并能點擊進入 。登錄各大門戶網站搜索引擎 ， 門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑 ， 根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄 ， 能夠有效地提升網站的曝光率 ， 快速呈現在普通網民面前 。其中向各大門戶網站搜索引擎 ， 如百度、Google、雅虎和MSN ， 搜狐 ， 新浪等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站 ， 網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里 。是比較理想的登錄方式 。
網絡實名
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式 ， 主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式 。企業應結合網站自身特點 ， 選擇適合自己的網絡實名 ， 能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播 ， 并且網民訪問的針對性強 ， 訪問質量能夠得到保證 。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺 ， 發布留言和論壇信息（可用技術手段實現） ， 內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布 ， 吸引愛好者訪問 。
加入友情鏈接聯盟
公司應著手于加入友情鏈接 ， 加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率 ， 提高網站的反向鏈接數量和pr值 ， 還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息 ， 并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統 ， 這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接 ， 使友情鏈接變得更加輕松 。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣 ， 促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布 ， 以達到最好的效果 。軟文寫的要有價值 ， 讓用戶看了有收獲 ， 標題要寫的吸引網站編輯 ， 這樣才能達到最好的宣傳效果 。
口碑推廣
通過免費服務 ， 或者策劃的新載體 ， 按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳 。.
公關宣傳：布下天羅地網
企業建了自己的WEB站點 ， 就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識 ， 而且一切可能的宣傳機會都不應放棄 。比如可以利用一些傳統的宣傳工具 ， 在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時 ， 公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網址 。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務伙伴 ， 要通過他們的口碑 ， 巧妙地去聯系和加強一個事實 ， 那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點 。
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子 ， 做好細節 ， 才有好效果 。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多 ， 而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中 ， 并且 ， 總是在發言中包含有網址的簽名 。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中 ， 最辛苦的一樣 ， 也是效果來得最快的一樣 。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼 ， 頂幾百次帖子 。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行 ， 要不廣告效果很差 。網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式 ， 但是大多數人都是一筆代過 ， 所以很多人用這方法的時候 ， 效果不明顯 。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳 。
網上攻勢：節制有禮
企業建設網站的目的或者說動機 ， 無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時 ， 借助網絡造聲勢 ， 打品牌 ， 擴大銷路 ， 贏得效益 。企業開展網上攻勢得溫文爾雅 ， 節制有禮用電子郵件在網上開路 ， 成本低 ， 但在方法上要多動動腦筋 。如果想省錢 ， 和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇 ， 從目前國內的企業網站來看 ， 互相交換旗幟廣告的還不多 。不要羞于起齒 ， 更不能不屑于此 ， 在網絡世界里 ， 封閉只會讓你蒙受損失 。除了上述手法之外 ， 有心的企業還可以拉到回頭客.
導航網站登錄
網站建設完成之后 ， 第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站 。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄 。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數據庫 。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址 ， 查看能否找到網站結果 ， 也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量 。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站 ， 二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接 ， 有助于增加網站的鏈接廣度 。
幾點網站推廣時間的把握：
1、前期的網站建設 ， 同時SEO網站優化的融入 ， 任何行業網站 ， 任何定位網站建議前期都要投入SEO優化  ， 投入很小 ， 回報確很大 。
2、在網站優化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求 ， 可以在適當采取其他推廣配合進行 。
3、在網站推出新產品 ， 新服務時可針對新內容加大推廣力度 。
4、在其他推廣回報不是很理想的時候 ， 公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或采用一些費用小 ， 無費用的推廣方式 。
5、在公司運營項目的熱季時 ， 采取合理的推廣方式 ， 熱季一過衡量是否停止此推廣方式 ， 減少投入與回報不成正比的損失 。
6、一些費用很小 ， 免費的推廣方式可以長期持續使用 。
黃頁和分類信息
目前在中國有上千個行業網站 ， 這些網站都是供求信息發布平臺 。除了付費服務 ， 很多網站還提供免費的信息發布 ， 企業可以利用他們發布企業的信息 。
博客推廣
企業除了在企業網站建博客 ， 還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立博客 ， 加入這些網站的相關博客圈子進行推廣 。做博客推廣 ， 和論壇推廣的方法是一樣的 。要和同行混個臉熟 ， 多到同行或者目標客戶的博客上留言 ， 你來我往 ， 這樣才會有效果 。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶 ， 可以幫助企業推廣 ?？梢园涯愕年欠Q帶上企業網址 。利用QQ資料、MSN資料填寫企業信息 。
問題答疑
到百度知道 ， 貼吧 ， 新浪愛問 ， 雅虎知識 ， QQ問問等網站去回答問題 ， 回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類 ， 也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞 ， 然后一個個查看網民提問的問題進行回答 ， 記得一定留下自己的網站地址 。
網絡營銷推廣方案類型有哪些？網絡營銷推廣目標與傳統營銷目標相同 ， 即確定開展網絡營銷推廣后達到的預期目的 ， 以及制定相應的步驟 ， 組織有關部門和人員參與 。
建議大家在制訂網絡營銷推廣方案時 ， 必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致 ， 與企業的經營方針是否吻合 ， 與現有的營銷策略是否產生沖突 ， 這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論 ， 并制作網絡營銷推廣方案的類型 。
一般網絡營銷包含了以下5種類型：
1.銷售型網絡營銷推廣方案
銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售 ， 借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點 ， 目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點 。
2.服務型網絡營銷推廣方案
服務型網絡營銷推廣目標主要為顧客提供網上聯機服務 ， 顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務 ， 目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點 。
3.品牌型網絡營銷推廣方案
品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象 ， 加強與顧客的直接聯系和溝通 ， 增加顧客的品牌忠誠度 ， 配合企業現行營銷目標的實現 ， 并為企業的后續發展打下基礎 ， 目前大部分企業站點屬于此類型 。
4.提升型網絡營銷推廣方案
提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段 ， 全面降低營銷費用 ， 提高營銷效率 ， 促進網絡營銷管理和提高企業競爭力 ， 如戴爾、海爾等站點屬于此類型 。
5.混合型網絡營銷推廣方案
混合型網絡營銷推廣目標力圖同時達到上面目標中的若干種 ， 譬如 ， 亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點 ， 同時創立世界著名的網站品牌 ， 并利用新型營銷方式提升企業競爭力 ， 它既是銷售型 ， 又是品牌型 ， 同時還屬于提升型 。

關于網絡營銷推廣方案和網絡營銷推廣方案策劃與實施的內容就分享到這兒！更多實用知識經驗 ， 盡在 m.apearl.cn