轉型真的有效果嗎微商為什么要轉行做團購平臺 _經驗分享

2019年提出微商轉型社群團購這個話題，很多微商不以為然，我現在很穩定，為什么要做團購？
但是很多老板不知道，對微商來說，穩定就意味著衰退。因為通過社交關系搭建的渠道，最怕的就是一潭死水，沒有新鮮血液注入，就意味著代理不再有新陳代理，這是崩盤的前兆。進入2019年，社交電商也面臨流量紅利期已經過去，因為能夠背著錢來囤貨、預存款的代理越來越難招了，小白也因為有很多的選擇和誘惑，微商不再是他們的首選。
這還是對微商產品過硬，運營能力還不錯的盤。對于產品沒有優勢，純粹拉人頭壓貨，應該果斷放棄，尋找能夠長線運行的項目和模式。

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社群團購是一種建立在日常購物，能夠提供渠道價值的一種商業模式。
從社群團購所推薦的產品來看，這些品類有性價比優勢，一般毛利在15%到40%，換句話說，優惠價賣出100元的產品，有60元做成本支撐，這類產品不會差到哪里去，完全可以形成復購和口碑。對于微商產品200%的利潤空間，怎么保證產品由內而外的好品，這是違背商業常識的事情。社群團購成本架構很好解決了微商產品價格虛高的問題。
從組織形態來看，社群團購雖然秉承了微商的裂變機制，但是不需要代理囤貨，只要用心、用力即可。雖然每單賺的不多，但是每天都有交易，積少成多，一個月也有一個可觀的收入。因為利潤合理，層級簡單，因此既有裂變的機制，同時也建立在良性和陽光的機制上運行。這里很好解決了微商壓貨模式和層級太多的合規性問題。
現在很多把社群團購作為普通的社群營銷來看，這個是有偏差的。在零售型社群，如何把產品推薦做成內容，對社群進行日常的維護，這是一個非常有價值的一個技能。社群團購平臺每日提供了10款左右的產品，而且素材非常豐富，可以保持社群每天有不同的內容，內容及產品，產品即變現。那些有經驗的團長，能夠寫出很棒的文案，非常有技巧把產品賣得很有逼格和段位。這個很好解決為微商品類單一，并需要不斷引流的問題。
2020年，我碰到幾個原來億級大微商品牌，現在都面臨乏力甚至停滯狀態。一方面，項目方沒有辦法通過招商，推新品的風險也在翻倍增長。另一方面，代理守住自己的產品不愿讓利，招不到人，賣不出貨，下面的小代理基本出逃干別的去了，留下一個讓多方尷尬的空架子。
當然，也有近一年來投心身做社群團購的，他們都做得不錯。比如，浙江杭州一家億級微商品牌，在疫情后開始做，如今也日訂單近萬單了。另外，很多目前頭部的團，之前都有做微商的經歷。但是，從他們身上可以總結一下成功轉型社群團購的一些共同特征。
一個是心態上的，無論團方還是下面的團隊長，團方放棄了壓貨、收割預存貨款的招商思維，后者需要放棄拉人頭和暴富思維。社群團購是回歸社交電商“賣貨”根本，而且賣的是有性價比和口碑的日常用品，而不一定要“新奇特”不可。
一個是要將一半的精力放在找品上，過去微商只要一次性選品后，主要精力放在把代理培訓好去賣貨和招商即可。社群團購是通過團品來吸引用戶多次“復購”（多次購買不同的品）來幫助團長實現薄利多銷，這樣才能讓團長不用承擔不斷找人的壓力，而是集中精力維護好群。
另外，社群團購做到起量，一定需要滲透到普通人生活的日常。過去，很多微商品牌方只要在社交電商代理圈即可完成出貨的閉環，當然很多貨還在代理手上，并沒有將產品滲透到人們日常。原因很簡單，能夠保持這么高毛利，很多品類是沒辦法支撐的。因此，微商一般在美妝、保健品等，需要大量教育、體驗才能接受的品類。
不過不用太擔心的是，社群團購供應鏈及服務已經逐步成熟。在未來的3-5年，很多的大品牌會開辟專門品類專供社群，并提供一件代發和專門對接團隊，這是零售行業不斷變革和競爭的結果，等到那一天，社群團購將會更加普及，體量也今非昔比。只是此時，社群團購創業紅利會減少，起步的門檻也會越來越高。

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【轉型真的有效果嗎微商為什么要轉行做團購平臺】作為新進入社群團購，需要解決多品采購，沒有經驗也沒關系，可以參加一些行業大會，對接很多的供貨渠道，其中不乏有好品和好服務的供貨商。另外，比如大師熊團購系統，自帶有供應鏈的服務和功能模塊，每個購買使用大師熊軟件的團方，可以直接在云倉上架對社群團購有高匹配度的團品，還可以與眾多團方合作搭建“幫賣”共享倉，一鍵上架正規跨境倉等服務。

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