1. 首頁 > 生活經驗 > >

市場定位策略的策略有哪些

生活百科市場

一直接對抗定位戰略 直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位 。也就是企業把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場 。一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略 。
如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子 。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了。
二市場補缺式定位戰略 這是指企業把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領的市場位置上的策略 。當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析后，如果發現企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又難以正面抗衡，這時企業應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢 。
【市場定位策略的策略有哪些】采用這種市場定位策略，必須具備以下條件 1本企業有滿足這個市場所需要的貨源； 2該市場有足夠數量的潛在購買者； 3企業具有進入該市場的特殊條件和技能； 4企業經營必須盈利 。三另辟蹊徑式定位戰略 另辟蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰略 。
這種定位方式是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創新，在目標市場上樹立起一種明顯區別于各競爭對手的新產品或新服務 。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位 四重新定位戰略 這種定位是指企業通過努力發現最初選擇的定位戰略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱 。
企業重新定位的目的在于能夠使企業獲得新的、更大的市場活力 。當然，企業的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業內部條件變化而變化的 。當目標市場發生下列變化時，就需要考慮重調整定位的方向 1、當競爭者的銷售額上升，使企業的市場占有率下降，企業出現困境時； 2、企業經營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時； 3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業銷售的商品失去吸引力時； 4、本企業的經營戰略和策略做出重大調整時，等等 。
總之，當企業和市場情況發生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業的市場定位策略符合發揮企業優勢的原則，從而取得良好的營銷利潤 。