1. 首頁 > 生活經驗 > >

消費者的購買動機主要有哪些?

生活百科消費者

1、求實動機 。這是消費者最普遍和基本的購買動機 。在購買商品時，他們主要追求商品的實惠、使用方便、偏重于購買低價及中等偏低的大路貨，而較少追求商品的外形美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響 。
2、求全動機 。這是消費者普遍的購買動機 。要求商品在使用過程與使用以后，保證生命安全或身體健康，如食品、藥物、交通工具及電氣用具等均要求安全可靠，有利身體健康 。
【消費者的購買動機主要有哪些?】3、求廉動機 。這是一般顧客的普遍動機 ， 具有這種動機的顧客，在購買商品時，特別重視商品的價格，要求物美價廉 。這些顧客多半屬于經濟收入較低或是有勤儉節約的習慣 。
4、求新動機 。這是以追求商品的時尚和新穎為特點的購買動機 。具有這種動機的顧客特別重視商品的款式新穎、格調清新和社會流行的式樣 。他們對商品的實用程度及價格高低不大注重 。這類顧客多半是經濟條件較好的青年男女 。
5、求美動機 。這是以重視商品的欣賞價值和藝術為主要特點的購買動機 。這些顧客在購買商品時，重視商品的造型、色彩和藝術美 ， 重視對人體的美化作用 。
6、求名動機 。這是以追求名牌產品、特點產品的購買動機 。這些顧客在購買商品時 ， 很注意商品的商標、牌號、產地、名聲和購買地點 。
7、求奇動機 。這是以重視商品的與眾不同之處為主要特征的購買動機 。這種購買者對商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強的促銷措施的誘惑，觸發沖動性購買 。