1、制訂一個客戶層次圖 。第一類層次是國營正規外貿公司，這是主渠道原則 。第二層次是合資企業，建議到當地的商務局了解 。第三層次是有進出口權的公司，可以就近尋找；
【貨代該怎么找客戶啊】2、建立一個拜訪記錄 。先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是需要首先拜訪 。傾聽客戶的要求，改進客戶對本公司的印象 。記錄客戶的要求，回來反饋給公司；
3、追蹤客戶 。對所在城市的客戶有了基本的了解，沒有業務的外貿人員是需要關注的對象，定期和客戶進行聯系 。

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