前言
《小時代》系列電影是由郭敬明的同名小說改編而成 ， 每部電影的制作成本約為3億元人民幣 。
自首次上映以來，這個系列電影賺取了8億票房，成為了2013年和2014年夏季的票房冠軍 。這個成功與電影發行方采用了當時流行的媒體和大數據營銷策略密切相關，這種高質量的營銷模式使得《小時代》成為了一系列現象級電影之一 。
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在2015年7月，第四部《小時代》如期上映，毫無疑問地成為了2015年暑期票房冠軍競賽中的佼佼者 。
本文將從營銷的角度來分析《小時代》系列電影的銷售和成功，以促進中國國產電影在新時期采用不同的營銷方式 。
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在2013年，根據郭敬明的暢銷小說 ， 電影《小時代1》和《小時代2》相繼上映 。從第一天開始，票房紀錄不斷被刷新，為自己創造了令人矚目的成績 。
然后在2014年，第三部電影緊隨其后 ， 再次增加了票房總額，三部作品的票房總收入超過了8億 。不僅僅是高票房 ， 業內人士還開始熱烈討論“小時代”現象 。
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通過多方媒體觀察，可以總結電影界對這個現象的關注主要有以下幾個方面：首先 ， 系列電影成為了2013年票房的黑馬，突然出現的兩部作品連續成功，然后在2014年推出了第三部，依然引起了巨大反響 ， 第四部在2014年底計劃投拍，并在2015年暑期上映，從而打造了自己的“小時代品牌” 。
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在此之前，國內還沒有哪部電影能夠連續制作四部以上的系列作品 。其次，這個系列電影在影院發行過程中采取了一種給影院返點的營銷模式 。
如果影院能夠安排40%以上的場次放映該電影，就能夠獲得1%的提成，如果能夠達到45%以上的場次 ， 就能夠獲得2%的提成 。
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這種少見的營銷模式引發了業界的強烈不滿，因為有些院線為了實現雙贏，竟然在《小時代》系列上映的首日全部安排了該電影的場次 ， 這也讓許多電影發行商在網絡上對此表示不滿 。
第三，從《小時代》的劇本內容來看，業內人士認為它內容空洞、毫無深度 ， 對白膚淺，甚至對物質欲望的追求達到了病態的程度，他們認為這是盲目追求“粉絲電影”所帶來的直接后果 。
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然而，《小時代》系列電影的成功是多方面的，不得不承認其營銷模式在國內電影市場中處于領先地位 。
它的暢銷不是一蹴而就的 ， 而是有其原因的 。下文將通過分析其受眾和營銷模式，揭示這個系列作品背后的成功秘密 。
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《小時代》電影系列：深度受眾洞察
(一)粉絲電影：熱情的生產力與有限消耗
近年來，國內不少成功的電影都是基于小說改編的 ， 就像2013年與《小時代》差不多同時上映的電影《致我們終將逝去的青春》 ， 它也改編自辛夷塢的同名小說 。
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這部電影在制作上忠實地保留了原著小說的核心精神，劇情基本忠實還原，導演趙薇也努力再現小說中的時代背景，因此觀眾感受到了原著的完整性，這也是電影贏得口碑和票房成功的重要原因之一 。
與之不同，《小時代》電影上映后雖然首周票房創下新高，發行商預計能超過10億票房，但在前兩周票房狂漲之后，電影的票房急劇下滑，這可以看作是典型的“粉絲電影”現象 。
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眾所周知 ， 如今的娛樂產業大多依賴于粉絲的熱情支持 ， 這種熱情通常與明星效應密切相關 。粉絲的購買力和影響力非常巨大 ， 尤其是《小時代》的成功更是將粉絲視為一種“生產力” 。
根據統計數據，觀眾年齡平均為19.4歲，這是一個越來越年輕的觀眾群體 。電影制作團隊需要不斷尋找文化特征、視覺展示和風格，以突出這個年齡群體的文化認同和情感表達，因為他們是電影的主要受眾 。
與此同時，這個年輕群體也會在電影上映后對主人公的服飾和行為進行模仿，表達對電影的認同感 。
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然而，對于商業電影的整體品牌價值來說，筆者認為這種粉絲的狂熱最終會變成一種短暫的消耗品 。
許多電影粉絲之所以如此狂熱 ， 是因為他們崇拜導演和原著作者的個人風格，并熱衷于電影的情節、敘事和主題 。然而，每種文化現象都有自己的生命周期，尤其是在信息時代，這個周期會受到越來越多受眾選擇的限制而變得更短 。因此，即使粉絲的狂熱是短暫的，只是一種宣泄方式，它是不穩定的 。
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(二)年輕人的虛擬崇拜：創造想象中的神話
關于《小時代》系列電影，許多人吐槽的主要問題是導演特意制造的奢華場景 。社會上有很多聲音對這個系列作品產生了質疑，認為它把國內年輕觀眾帶入了一個怎樣的價值觀世界 。
導演在拍攝《小時代》系列電影時采用了電視連續劇的模式，并展示了充滿奢華的新奇世界，滿足了觀眾的好奇心和物質欲望 。
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但同時，也造成了觀眾與電影中的奢華場景之間的差距，讓觀眾以一種仰望的方式來認同電影內容 。
很多粉絲將這些場景想象成了一種神話，電影中的服裝、場景和物品讓年輕粉絲產生了崇拜之情，激發了審美感受的刺激和快感 。我認為，《小時代》系列電影通過這些夢幻般的場景，啟發了粉絲開始進行想象，并通過角色來構建自己的形象 。
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(三 )視覺敘事與電影邏輯：成功電影創作的要素
在電影領域，我們通常認為了解每部作品的發展需要研究其反映現實的本質和語言的演變 。在各種藝術表現形式中，有兩種主要的方式來處理現實 。
一種是真正的現實主義，它依賴于真實事物或客觀事實來呈現客觀世界 。另一種是虛假的現實主義，創作者使用各種技巧來迷惑觀眾的視覺感知或大腦，引發觀眾產生疑惑 。
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隨著電影技術的不斷發展 ， 電影擺脫了直接記錄現實的束縛，逐漸引入了長鏡頭、蒙太奇、轉場等手法 。然而，關于真實記錄的概念也變得更加模糊 。
豆瓣上的網友對《小時代》系列電影提出了尖銳的批評：
“郭敬明似乎只是將他喜歡的名牌物品與幾個充氣娃娃搭配，為它們穿上名牌服裝，拿著奢侈品，模仿他們過家家，然后將這些過程記錄下來 。這些作品被認為內容空洞，就像是表面淺薄的戀物癖，甚至不如一些學?；騿挝坏奈乃囃頃虾喡男∑??！?br />
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從專業角度看，即使《小時代》系列電影拍攝了多部，也不太可能被視為商業電影 。導演過分強調將虛無縹緲的物品吸引觀眾的目光，讓他們沉迷于這些名牌，這樣做可能會直接淡化電影作品本身的特點，如敘事、風格、主題和結構 。
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《小時代》系列電影：成功營銷的秘訣
(一)微博營銷的成功之道：精準宣傳定位
郭敬明創作的同名小說系列一推出就取得了400萬冊的銷售成績，在短短五年內吸引了大批粉絲 。筆者通過上網調查和分析小說在新浪讀書、搜狐讀書等網站的點擊量和用戶信息，發現這些讀者主要是15至25歲的青少年，而這個年齡段的人在微博上也有很多用戶 。
這個年輕群體的年齡與電影觀眾的年齡相符，因此將微博上的粉絲轉化為電影院觀眾對于微博營銷非常重要 。
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目前，在電影和電視劇上映之前，通常會通過官方微博進行預熱和宣傳 。《小時代》官方微博的營銷策略可以說在國內的影視微博營銷中相當成功 ， 其中最常見的方式就是通過抽獎活動來吸引關注 。
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《小時代》官微于2012年7月4日開始運營 ， 截止到2013年12月1日已經吸引了31萬多粉絲 。發行商還在官微上組織了多次活動，吸引了更多粉絲的關注 。
例如，在《小時代》上映前幾天，他們舉辦了“小時代嘉年華”的搶票活動 ， 這個有獎轉發活動一天內被轉發了2000多次，評論超過1萬條，微話題討論次數超過50萬次 。
這種將線上和線下營銷活動結合起來，實現互動的新營銷模式，可以更有效地擴大電影的影響力 ， 這個經驗值得其他電影也采用 。
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(二)名人與話題的雙重力量：成功營銷的關鍵
在線上進行定位營銷后 ， 相應的名人話題也要跟進宣傳 。名人效應就像品牌效應一樣，導演郭敬明和主演楊冪、郭采潔、柯震東等年輕偶像都擁有大量的80后、90后和00后的忠實粉絲 。
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如果你在微博上搜索這些主演的主頁，你會發現沒有一個偶像的粉絲少于百萬 。因為《小時代》的書迷主要集中在這些年齡段的粉絲中，并且習慣于聚集在新浪微博上 ， 所以受眾非常集中 。
所有主演的微博粉絲都超過一億，因此形成了一個龐大的微博宣傳體系，許多主創在電影宣傳期間都與粉絲高頻率互動 ， 即使在上映前也充滿了話題 。
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通過2013年和2014年兩年的觀察以及《小時代4》的前期宣傳模式，我們可以得出結論：所有的微博內容，包括一些有獎活動，都無一例外地與郭敬明有關，具有明確的特征 。
每個主演的公關團隊都提前安排了微博宣傳，每一條微博都經過精心編排，發布一些未曝光的花絮、海報，并配以風趣幽默的文字 。
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他們大量發布話題 ， 從而最大程度地推廣了“小時代”的話題，讓粉絲能夠高頻率地在熱門話題榜上看到 。
郭敬明每次在角色選定后都會發布每個主演的角色照片，結合著帶有小清新文藝氣質的文字，呈現出精美的圖文給大眾，這為宣傳實力強大的《小時代》再次助推起到了作用 。當然 ， 每次的效果也是空前絕后的 。
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(三)搶占排片率：成功電影營銷的關鍵策略
在電影行業 ， 首日排片率很重要，因為它可以增加電影的票房收入，為電影制造熱度 ， 因此一直是電影發行方競爭的焦點 。
在《小時代》上映前一天，電影發行商特意將全國六十多個城市的影院裝飾成舞臺，舉行了近千場點映活動，并為粉絲精心布置了場地，邀請粉絲參加cosplay等活動，讓粉絲們享受到獨特的觀影體驗，積累了大量人氣 。
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此外，《小時代》的主演們還在一周內跑遍了全國的幾十個城市，參加各種媒體見面會和影迷見面會 ， 頻繁的亮相是為了增加電影的排片率 。
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發行方樂視影業在執行每一步營銷策略時都會不斷收集大量數據和結果，以指導宣傳方案，并根據反饋效果不斷改進策略 。電影上映后，樂視影業依靠真實的、有力的數據來制定相應的推廣計劃，在全國院線會議上增強了各大院線對《小時代》票房表現的信心 。
此外，正如前文所提到的，發行商還向各大院線承諾一定的返點 ， 因此受到全國各影院的歡迎 。
在電影上映的首日，排片率高達45.1% ， 這一數字直接打破了中國電影史上的紀錄，一些影院甚至為了《小時代》將其他電影全部下映 ， 使其排片率達到了100% 。
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結語
這意味著隨著新媒體和網絡時代的到來 ， 影視劇的營銷策略變得越來越重視在線媒體的作用和影響力 。
許多電影發行商也開始注重在線下和線上兩個方面的協同合作 。此外，現在以“90后”和“00后”為主的新一代消費群體嶄露頭角 ， 電影發行商必須根據他們的需求來精確定位營銷策略 。
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《小時代》系列電影以主打新媒體宣傳為主，結合傳統的影視傳播方式 ， 通過多層次的營銷體系全面推廣他們的作品 。
【小時代電影有幾部，電影的銷售和成功經驗】這種全新的宣傳模式為現代影視市場的營銷提供了有益的借鑒 。我們期待未來的國產電影能夠掌握這種全新營銷模式的精髓，用自信搶占下一輪市場的先機 。
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