0531濟南團購網大家團過嗎，如何能夠玩轉搜索SUSEM _經驗分享

0531團購網創始人-零食兔連鎖創始人李孟軍。
【0531濟南團購網大家團過嗎，如何能夠玩轉搜索SUSEM】探店界的前臺團購圈的楚楚可憐。這話可一點也不夸張，我就問你們還記不記得0531團購網，這位就是0531團購網當年的創始人李孟軍。
李夢君。
李總，咱們今天刨根問底攔不?。純此衷謨指閃誦┦裁蔥碌囊滴?。當初是幾幾年的時候創建的0531團購網， 10年。2010年？對。當時這個是怎么想到團購網這樣一個創業的方向，當時大家還都在用這個，就不是像現在的手機，這種智能手機當然還都在用諾基亞的，主要是諾基亞摩托羅拉塞班系統的這樣的手機。那個時候主要的網絡，因為網絡的地方還是在電腦上。
然后后來一次偶然的機會在北京，一個同學在北京做類似的項目，去看了之后回到濟南，回到山東發現這個項目還是一個空白。不是從06年開始做淘寶的？06啊06哦。05年05年大學一畢業開始做淘寶店，濟南最早一批在淘寶上販賣數碼產品的。當時一個人創業的初期，面臨肯定是很多的困難。您這邊面臨最大的困難，您覺得是哪個階方面？當時那個時候還算外部的。

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我們說2.0的時代，其實最大的困難還是流量的獲取流量。流量其實一直到現在也是，流量是圍繞著互聯網最核心的一個東西，內容為網流量為黃反正叫外鏈，那個時候的流量講究外鏈，你如何能夠玩轉搜索SUSEM這些東西？
面臨最大的問題就是當網站上線，我自己能把技術解決了，能把產品內容豐富起來。怎么樣讓人看到？這是在一段時間內面臨的最主要的一個問題。這也是當時其實好多同類的團購網站上線的時候他會先上什么，先上一個100塊錢的電話卡賣99塊錢。這也是為了獲取流量。

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那現在其實當下的互聯網都玩的很溜，這種各種補貼什么？因為一個人頭拉一個人頭已經很貴了。當時我們拉一個人頭叫邀請返利10塊錢，我們用10塊錢的一張券邀請返利就好。
但現在你在京東、天貓、拼多多披露出來的數據，那一個會員已經到了上百塊錢，已經超過100塊錢的獲客成本。所以最大的問題是當時面臨的流量問題，包括其他的方面，像資金、人員這些方面當時沒有對你造成很大的困擾。
這個就是白手起家創業，沒有資金，按沒有資金的方式去做，沒人就一個人做，一個人去做，我出去也是一個人做攝影，那一個人肯定是先做銷售、一個人做地推。比如做地推這個工作量很恐怖，先去做銷售，當時面向的客戶做團購、面向的客戶主要餐飲客戶嗎？去跟見到濟濟南的這些比較知名的餐飲客戶朋友介紹或者什么？

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見到了之后開始跟他們聊互聯網，聊我們這是一個什么樣的模式，看怎么樣能打動他。從一開始一天聊5個能成、能成、能連一個都成不了，得兩天才能成。然后到后來一天就聊2個、3個，就慢慢的因為影響力起來了。
做完銷售自己要去攝影、去拍照，拍完照回來要編輯上架，然后自己做技術把網站架起來、上線，完了之后自己做客服。就是說現在像抖音上他們探店的工作輕車熟路了。當時我就一個人探店，一個人先搞定老板再去探店。

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最后就是0531團購網站是怎樣引起的？像窩窩團這邊的并購，通過后來通過流量獲?。?我們利用了傳統的人脈，主要是自己的產品，我就是我挑選的一些餐飲，上去之后還是可以爆的。慢慢積累，積累起來了之后到了10年的下半年，七八月份開始有北京的有幾個投資人往郵箱里發郵件來聯系，當時就是發到線上，對公的郵箱。郵箱也是我來用嗎？就看到有幾家投資機構的人發過來，后來還有美團。有當時的拉手網。有，后來我們達成了交易的窩窩團。在10年的11月份北京跟這幾家公司都聊了一遍地方性的團購網站和在北上廣深那邊的投入公司。主要是在病故上的地位的差距主要是在哪？是你們的核心的技術。還有創始人的遠見遠見識還是他們本身固有的地區所存在的這些風頭，一些固有的資金力量。

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·首先是技術，技術還是一個大門檻。雖然我本身學一點技術可以搞定當時的papitube初級的技術，把網站架起來。但是有更深層次的技術，比如當大的流量進來之后進行分流保證網站的穩定性。這一些東西還是搞不定的。像大的公司，當時的美團拉手在初創時期的技術團隊就已經到了幾十人，最高峰的時候有接近1000號人的技術團隊。
其次我覺得還是在資本層面，從當時就離不開，一直到現在也是互聯網發展最近至少20年，甚至更長到98年的一波。98年網易在新浪他們上創立，慢慢到001年00年01年上市的那一波，從那一波開始到現在20多年。資本是一直圍繞并且助推著這個行業發展。沒有資本這個行業肯定是發展不快。

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當然也會有好多人說因為資本產生了好多泡沫，但其實泡沫不一定是壞事，對泡沫沒有泡沫經濟就不會發展，只有有了泡沫經濟才會發展。實際上頭部公司像美團本身存在的那些區域，它和這個固有的這些資本力量的聯系就比咱們要更緊密是更便捷。
實際上您剛才說的技術這方面的原因就是手里只要有錢，哪怕我在濟南或者我在德州，只要有錢可以組建這樣一個團隊，也可以突破技術的壁壘的對初期也可以。初期技術算是有一定的門檻，但是還不構成壁壘這么一個說法。因為整個行業是規模化的，誰先成規模，有了馬太效應之后規模越來越大，越滾越大，這樣慢慢形成壁壘。

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一開始技術頂多算一個門檻，只要有些資金是能邁的過去的。不像現在有些行業的技術必須在北上廣，因為專業的人才都在那，才能吸引到不專業的人才才能做。所以好多公司這種大的互聯網的公司為什么？不是說我都扎堆，必須要在那個地方。這個必須要在北上廣深。
現在當然是新的有杭州、成都這樣的新的技術中心，這是因為人才都在那里，人才技術的人才都在那個地方。