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如何有效管理代理商 如何管理好代理商

生活百科


如何有效管理代理商 如何管理好代理商

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1、用心管理 。在現代的經營管理中 ， 人性化管理已越來越多的被各企業在管理中廣泛應用 ， 人非草木 ， 做為代理商和自己的業務人員朝夕相處 ， 古話:遙遠知馬力 ， 日久見人心 ， 因此做為管理者一定要對下面的人處處關心 ， 無論是工作中的困難 ， 生活中的事情都要做到心中有數 ， 要為業務人員做堅強的后盾 ， 讓他們在一線工作中時時有靠山 ， 有安全感 ， 并能在實際工作給足業務人員的面子 ， 讓他們感到他們和公司永遠是一體 。
2、用薪管理 。代理商的業務人員的`工資大多是一月多少底薪 ， 然后再加上業務提成就完事了 ， 這樣不十分科學 ， 雖然代理商是小企業 ， 但是在薪金方面一定要向大企業學習 ， 把薪金進行多種分割 ， 這樣不但能更好的管理業務人員 ， 還能體現公司的人文關懷 。比如 ， 把工資分割成 ， 底薪 ， 提成 ， 出勤 ， 交通 ， 保險 ， 事故 ， 通訊 ， 甚至于房子補貼費 ， 讓業務人員感到倍受關心 ， 在夏天的降溫費和冬天的取暖費等等 ， 這樣讓業務人員感到不是就職于一個隨時拔腿就跑的小公司 。而是一個對未來非常充滿希望的公司 。
3、酒桌會議 。開會我們一般就會想到 ， 寬敞明亮的會議室 ， 整齊有序的桌椅板凳 ， 管理者說話 ， 底下的業務人員都在做工作筆記 ， 全場謹然有序 。做為代理商在這一點上不定要要學大企業 ， 而把工作會議開到酒桌上可能效果會更好 。在酒桌上 ， 大家會非常放松 ， 古人云:酒后吐真言 。而做為管理者能和自己的業務人員在一個桌上喝酒猜拳 ， 一下會使業務人員感到老板非常隨和 ， 工作中的酸甜苦辣都會邊喝酒中邊討論 ， 上下級的交流 ， 在零距離中是最真實的 ， 在中國很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是 ， 是不爭的事實 。
4、學習管理 。在現代的營銷競爭中 ， 沒有一定的市場營銷知識 ， 可能光憑人頭熟 ， 能說會到是不行的 ， 因此不論是經銷朋友還是業務人員都必需在工作中努力的學習 ， 遇到問題要用科學的方法來分析和研究 ， 光憑吃苦耐勞和小聰明是不行的 ， 還需要有一定的營銷知識背景 ， 很多大的企業都經常對員工進行知識培訓和知識競賽活動 ， 來提高員工的個人素質 ， 因此讓代理商朋友成為學習型代理商和|學習型業務人員對整個經營實體是有很大幫助的 。
【如何有效管理代理商 如何管理好代理商】5、出路管理 。代理商的業務人員 ， 大部分年輕人是有理想和事業心的 ， 他們會在不斷的工作中學習與成長 ， 因次做為業務人員的管理者 ， 應積極鼓勵他們成長 ， 大部分業務人員都有著同一的理想 ， 相信有一天會自己成為老板 ， 做為代理商來說是一件很好的事 ， 不要害怕他們的流失會給自己經營的產品帶來影響 ， 而是要鼓勵幫助他們創業和實現理想 。