霍夫蘭的說服模式 _說服

霍夫蘭的說服模式
1、說服者的條件，能否給對方好的印象。
2、信息的說服是否有力；理由是否充分，論據是否確鑿；
【霍夫蘭的說服模式】3、訴諸情感還是訴諸理智；動之以情，曉之以理；
4、注意不同信息的表達程序；
5、說服者要把結論明白的表達出來，這樣可以強調自己的論點，獲得交好的說服效果。