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怎樣的陳列才能提高銷售額為客戶所喜愛呢

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‘啤酒+尿布，就是一個經典案例 。我們經過長期研究和分析大量數據后發 現，購買嬰兒尿布的大部分并不是媽媽，而是爸爸，爸爸們在購買完尿布后通常 還會買啤酒，假如啤酒貨娜離嬰童用品太遠，那么有些爸爸就懶得購買啤酒了 。而當我們將啤酒直接陳列在尿布貨架邊上時 ， 明顯發現啤酒銷量大增 。
這種啤酒+尿布陳列法則之后被廣泛運用于各個商家門店中，而這個 法則體現了商品的交叉和關聯陳列技巧 。要運用這種陳列技巧，首先商家要對 貨品關聯度有深刻認識 ， 如有些看似并無聯系的貨品背后究竟有何種關聯度、 人們的消費習慣究竟如何等 。色彩是主要的輔助陳列手段，來超市購物的大部分是女性客戶，她們對 色彩敏感度非常高，有時女性消費者會純粹為了一個喜歡的顏色而購買商品 。
于是，我們做了一期粉色主題的陳列，將一些食品、日用品等只要是涉及粉色 系和相關品牌的貨品陳列在一個貨架上，讓女性消費者一經路過便會多看幾 眼 ， 增加消費的可能 。法國姑娘維多利亞?威克Victoria Wicker自豪地說 。與色彩相應的還有燈光輔助陳列法 。
有業者指出，屈臣氏對于不同貨品的 區域燈光是不同的 ， 有些需要光亮度的商品，其會集中打光 ， 讓商品看起來十 分具有誘惑力，雖然客戶買回家后所看到的效果可能并不一樣，但在商店內，其燈光陳列效果已經達到了 。而在OLE超市內，紅酒區域的燈光則是特意調暗 的 ， 為的是顯示紅酒的高貴感，且紅酒本身也不宜強光照射 。
【怎樣的陳列才能提高銷售額為客戶所喜愛呢】此外 ， 專業展示陳列也非常重要 。在上海正大廣場8層，有一家專賣糖果 的小店鋪，其實單以糖果而言，其銷售量不會太大，那么它們如何能承擔正大 廣場這個黃金商場的不菲租金呢？訣竅在于，其在商品陳列區做了一個現場制作的玻璃廚房 ， 這引來不少圍觀者 。采訪人員在現場看到，不少人在看了花朵 型糖果、彩虹糖果的有趣制作過程后，紛紛掏錢購買 。