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涼茶王老吉|李老吉、高老吉、歐陽老吉……王老吉“山寨”起來自己都害怕

涼茶王老吉

涼茶王老吉 ， 喝過的人不少 。 那你有沒有想象過這樣一個場景？
過年走親戚 ， 一人一箱按姓喝茶：“來來老張 ， 這是你的張老吉”“小袁 ， 這是你的袁老吉”“還有那誰的歐陽老吉”“宇文老吉 ， 來 ， 干杯！”
不論你有沒有心動 ， 眾多網友已經行動了 。 最近 ， 涼茶品牌王老吉推出了百家姓版本 ， 除了傳統的“王老吉”外 ， 消費者們可以選擇其他姓氏的“X老吉”罐子 ， 一時間賣斷貨、上熱搜 ， 相當熱鬧 。
王老吉這“涼茶葫蘆”里 ， 賣的什么“藥”？
月銷10萬+ ， 你是什么老吉？
一夜間涌出各種“老吉” ， 消費者直呼王老吉營銷鬼才：“走盜版的路 ， 讓盜版無路可走 。 ”
當然 ， 盜版可能都不敢這么狂的……
2021年 ， 王老吉曾憑著一波姓氏罐刷屏朋友圈 。 2022年 ， 王老吉又憑借姓氏罐2.0版的包裝營銷創新 ， 一舉拿下新年開門紅 。 定制罐推出3天 ， 多個姓氏已顯示缺貨 ， 王老吉旗艦店也在1月3日躍居天貓平臺飲料類目日銷量第一 。
據王老吉旗艦店公告 ， 第一波上新時 ， 王老吉姓氏圖騰活動共提供115個姓氏圖騰產品 ， 姓氏圖騰來源是根據王大有先生著作《中華姓氏圖騰始原》中現有圖騰創作 。 除了“改姓”外 ， 每一款姓氏都有對應的圖騰設計代表各自的氏族文化 ， 并在包裝一側附上其起源故事 。

涼茶王老吉|李老吉、高老吉、歐陽老吉……王老吉“山寨”起來自己都害怕
文章圖片
圖片來源：王老吉官方微博
國家知識產權局官網顯示 ， 王老吉的關聯公司從2021年2月就開始申請百家姓老吉商標 ， 為此后的營銷做鋪墊 ， 一長串“老吉”的百家姓商標簡直可以繞飯桌好幾圈了 。
但“115家歡喜 ， 幾百家愁” ， 部分姓氏因為商標注冊等原因未能生產發售 ， 例如已被注冊商標的張、劉、徐、吳老吉等 。 1月6日晚 ， 王老吉新增100個(無圖騰)姓氏定制罐 ， 這波“加吉”速度也是非常驚人 。
截至1月10日 ， 王老吉百家姓圖騰罐在天貓旗艦店的月銷量已超10萬件 。 且因活動銷量暴漲 ， 工廠正加急生產中 ， 下單商品預估20個工作日內發貨 。
老王“改姓” ， 身價翻番
不停上漲的銷量也帶來了源源不斷的真金白銀 。
王老吉旗艦店中 ， 普通款王老吉的定價是3元一罐 ， 而姓氏圖騰款每箱12罐售價99元 ， 8.25元的單價是普通款價格的近三倍 ， 卻引來了眾多本來對王老吉沒有興趣的人爭相搶購 。
“還好我姓王 ， 只用花3塊錢 。 ”“我連3塊錢都省了 ， 根本沒有我的姓?。　?br /> 王老吉自然也不會放過這部分人群 ， 在微信小程序推出了個性定制罐服務 ， 可以自行添加圖片、文字、貼紙 ， 售價同樣為99元/箱 。
對比其他品牌定制產品 ， 王老吉一箱起訂的門檻不低 。 以可口可樂為例 ， 其小程序上的個性定制罐可一罐起訂 ， 但價格高達19.9元/罐 。 而在網購平臺上 ， 非官方的可口可樂定制罐價格在5元/罐左右 ， 多買還贈送禮盒燈串 。

涼茶王老吉|李老吉、高老吉、歐陽老吉……王老吉“山寨”起來自己都害怕
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王老吉與可口可樂定制產品對比 。
王老吉相關負責人曾對媒體解釋稱 ， 價差代表了不同產品之間的成本差異 。
“個性定制產品與量產產品的成本不一樣 ， 王老吉定制產品是王老吉與消費者共創的產品 ， 包含了更多的情感意義、文化價值與生產成本 。 目前的銷量也說明定制產品已經受到市場認可 。 ”該負責人說 。
熱銷背后 ， 涼茶走涼
從“怕上火 ， 喝王老吉”這句家喻戶曉的廣告語 ， 到與對手加多寶長達八年的紅罐糾紛 ， “王老吉”這三個字似乎更多地存在于互聯網新聞中 ， 而不是它更想出現的年輕人的餐桌上 。