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誘導性消費是重要競爭手段 ， 是指企業為了達到銷售產品的目的，采取各種和所要推銷產品有內在聯系的銷售方式或方法 ， 誘導消費者購買自己的產品的謀略 。
【什么叫誘導性消費】誘導性消費的應用形式主要有：低價誘導、優惠誘導、奇特誘導、付款誘導、以舊換新服務誘導、限量誘導、有獎誘導等 。誘導性消費的對象是消費者，所以誘導是溝通企業同消費者在情感、情緒、價值觀、道德觀、習慣、作風上的一致性 。要能打動消費者才能達到促銷的目的 。這種活動就是企業同消費者的心理碰擊 。越是能打動消費者的心 ， 成功率就越大 。
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