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杜軍輝|群雄逐鹿百億美瞳賽道( 二 )

問題銷售金額昊海生科美瞳賽道凝膠隱形眼鏡鏡片角膜群體品牌杜軍輝


一位銷售美瞳的微商向采訪人員透露 ， 微商線上銷售美瞳的毛利潤大致在30%~60%之間 ， 根據款式的不同 ， 有所差別 。 在銷售憑證方面 ， “可能大平臺的代理商會有相關的經營許可證明 ， 我至少是第三級代理 ， 我的上級代理也不會提供” 。 她向采訪人員表示 ， 根據其多年美瞳品牌佩戴經驗 ， 材質或染色工藝較差的美瞳佩戴會有明顯不適 ， 因而其認為所銷售的美瞳不會有“大問題” ， 并且自己會佩戴 。
杜軍輝表示 ， 美瞳需要在正規、有資質的地方購買 ， 有資質的產品就會有人監管 ， 而微商等線上渠道的途徑并不清晰 ， 并不能為患者負責 。 同時近視群體在選擇美瞳前 ， 需要前往醫院進行驗光 ， 確定準確度數后才能佩戴 。 在日拋、月拋、季拋等的選擇方面 ， 杜軍輝建議患者購買時間較短的類型 ， 反復的清洗摘戴可能會對鏡片造成污染和磨損 ， 手部沒有清洗干凈或者存留的細菌也可能會導致感染性角膜炎 。
對于“零度美瞳”的盛行 ， 杜軍輝表示 ， 單純從醫學的角度來說并不贊成 ， 無論何種材質的鏡片都需要覆蓋在角膜表面 ， 對角膜存在一定的影響 ， 長期佩戴可能會使角膜緣干細胞受損 ， 導致角膜上的多種病變 ， 部分群體單純為了追求好看而帶來并發癥 ， 得不償失 。
兩上市公司入局
青山資本發布的《2020中國快消品早期投資機會報告》顯示 ， 隱形眼鏡市場規模已從5年前的幾十億元增長到2019年的近200億元 ， 年消費片數18億 。 其中 ， 線上占比超過一半 。 而據Mob研究院預測 ， 2025年中國美瞳行業市場規模可達500億元 。
東吳證券研報顯示 ， 目前境內彩片數量約占整個隱形眼鏡市場的20% ， 年銷量10億片左右 ， 產地主要是中國臺灣、韓國、東南亞等地 ， 境內生產商占比不到10% 。
博士眼鏡2021年半年報顯示 ， 隱形眼鏡的毛利率為35.87% 。 除知名品牌博士倫、海昌外 ， 多家醫療上市企業紛紛開始布局隱形眼鏡及美瞳賽道 。
天風證券研報顯示 ， 彩色軟性角膜接觸鏡行業壁壘高 。 彩色軟性角膜接觸鏡個性化需求較高 ， 模壓工藝和調色工藝（油墨調配、花色花紋設計）對產品銷量具有重要影響 。 該行業主要技術壁壘還包括材料配方、模具設計、鏡片光學設計等 。 彩色軟性角膜接觸鏡屬于三類醫療器械產品 ， 對工藝環境、質控體系及產品注冊均有較高的要求 。
2021年4月 ， 昊海生科取得河北鑫視康60%股權 。 根據昊海生科2021年9月披露的投資者關系活動記錄表 ， 河北鑫視康已取得國家藥監局批準的4項軟性隱形眼鏡產品的醫療器械注冊證 ， 包括日拋型及年拋型的透明及彩色軟性隱形眼鏡 。 昊海生科方面表示 ， 河北鑫視康擁有成熟的軟性隱形眼鏡生產設施及技術 ， 可為集團在研的具有近視防控功能的周邊離焦軟性角膜接觸鏡提供工藝轉化及規?；a條件 ， 加快該產品研發及上市進度 。 2021年4月24日~6月30日期間 ， 河北鑫視康收入為557.57萬元（2020年全年收入為130.86萬元） ， 業務實現快速提升 。
2021年上半年 ， 愛博醫療收購江蘇天眼醫藥55%股權 。 愛博醫療近日發布的2021年年報顯示 ， 天眼醫藥已分別于2021年3月、4月獲得國家藥監局批準的三項彩色軟性親水接觸鏡注冊證 ， 于2021年7月獲得了江蘇省藥監局頒發的生產許可證 ， 報告期內已完成正式投產 。 公司自主研發的高透氧硅水凝膠隱形眼鏡也在正常推進中 。
3月末 ， 有投資者對愛博醫療的軟性接觸鏡生產線表示關注 ， 對此 ， 愛博醫療回復投資者公司控股子公司天眼醫藥的彩瞳生產線已正式投產并接收客戶訂單 。 根據公司戰略發展規劃 ， 軟性接觸鏡作為重要拓展產品之一 ， 公司將適時組建專業銷售團隊 ， 積極進行線上、線下渠道布局 。 相對公司其他產品 ， 軟性接觸鏡規模優勢尤為重要 ， 天眼醫藥二期工程已開始施工 ， 后期將根據市場情況適時增加生產線 。