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Hello大家好 ， 我是新老板 ， 那么這期視頻跟粉絲們去聊一聊 ， 如果你現在在做淘寶店 ， 我們該怎么樣確定自己的推廣方式?什么叫推廣方式?今年你們多多少少有感覺了 ， 現在你們開直通車還能像原來那么樣有那么高投產嗎?大家應該都知道了 ， 今年的投產是很垃圾的 ， 對吧?但是我們必須要講一講今年確實發生了一些變化 ， 如果說你現在是做一個淘寶店 ， 你想要去確定你自己的推廣方向 ， 你要去確定自己的付費打法的話 ， 你一定要在你自己類目下進行分析 ， 因為現在是不同的類目適合不同推廣玩法 。然后以下我會講幾個觀點僅供大家思考 ， 然后你們可以去根據自己的內幕去拓展 ， 你們應該做什么樣的做什么樣推廣方式?我們首先先講第一個 ， 我們先從直通車開始講直通車 ， 大家知道直通車這個工具 ， 因為我在互聯網上 ， 我看到所有人在普及直通車是沒有講清楚的 ， 很多人沒有大道至簡的給大家解釋什么叫做直通車 ， 直通車本質在淘寶起到的作用是什么?我今天就跟你們說一說 ， 其實淘寶直通車它的整個核心 ， 你可以把它理解為像以前的sem ， 也就是最早初期在整個中國的互聯網版本里面 ， 應該是百度是最強的 ， 那個時候他們在做seo的時候是搜索引擎優化 ， sm其實就是所謂的百度競價 ， 百度競價的模式就是我搜一個官詞 ， 當我們是一個用戶 ， 我們搜索一個詞條 ， 搜完了之后 ， 你可以去花錢買某些詞條下面的產品 ， 把這個產品把這個鏈接或者網站推到頂位 ， 讓消費者看得見 ， 然后他們愿意點擊對吧?但是你們會發現它的整個作用是什么?它其實總共來服務的都是那些搜索用戶群體 。隨著互聯網不斷的龐大跟壯大 ， 今年的整個電商環境也發生變化了、直播、電商、微淘電商對吧?然后做信息流 ， 做微詳情做短視頻 ， 各種電商模式在發生變化 ， 不再像當年那樣消費者買什么就是搜什么 ， 他們現在不一定要搜 ， 可能有的時候就是逛一逛或者是喜歡什么樣的up主 ， 比如說我喜歡新老板 ， 我去看一看新老板視頻 ， 他有沒有推薦一些比較好買的好用的產品 ， 看有沒有我比如說我想買個鍋 ， 對吧?但我看新老板他們家有沒有推一個鍋 ， 然后我去看一看 ， 如果是他推的 ， 我就愿意為他買對吧?你看就已經演變成了這樣的一種電商模式了 ， 所以說從本質上說 ， 淘寶直通車它就是指服務搜索人群的 ， 所以你們各位在玩直通車的時候 ， 你們一定要相信他能在淘寶起到的作用就是只是去看搜索盤榜的排名 ， 搜索某個關鍵詞了之后 ， 你去搶某個詞的排名 。但是這就是我們要說的那 ， 但今年的消費者不一定全部都在搜索購物 ， 所以說也會發生很多人在今年直通車開完了之后 ， 流量就那么一些 ， 但同行競爭又巨大 ， 每一個人都在搶 ， 但搶完了之后變現又變現不了 ， 對吧?你看這就是直通車 。好 ， 我們再講講什么叫超推在淘寶 ， 起到的作用是什么呢?因為超推出來了之后 ， 很多新手賣家是不了解什么叫超超推的 ， 超推的全名叫超級推薦對吧?超級推薦它的整個邏輯是什么?它是服務人群的 ， 它的整個落地頁跟直通車是天壤之別 ， 它的區別為一點就是根據人去找到你喜歡人 ， 你這個人喜歡的標簽是什么?比如說你今天在淘寶里買了一帶大米 ， 你買的大米平常買的是東北大米 ， 我看了一下你全年的收入 ， 你全年的買米的過程 ， 你都是買多米大米 ， 證明你這個人就喜歡吃東北大米 ， 然后你每次買米的頻率大概是怎么樣 ， 我就知道你每個月什么時候買米對吧?懂這個意思 ， 這樣的話通過人工智能然后篩選你的人 ， 篩選你這個人的性別年齡 ， 然后你的地區 ， 我會根據這樣的一些屬性給你打個標簽 ， 你可能這些人會更喜歡東北大米 ， 除了你這個人有10個 ， 同樣的你這樣的人有1萬個 ， 同樣你這樣的人有1000萬個同樣你這樣的人 ， 然后你這樣的人都會帶著同樣的標簽 ， 那么這個時候超級推薦就出來了 ， 超級推薦就是改變了傳統的呃人找貨的模式 ， 就是搜索關鍵詞找貨 ， 現在就是超級推薦的作用 ， 比如說你想把你的產品推出去 ， 你這個產品初始狀態會有一個標簽 ， 這個標簽就是你的屬性 ， 比如說你叫什么名字 ， 你賣的比如說 ， 衣服這個衣服這個叫什么翻領還是立領忘了 ， 開門叫開山對吧?然后是毛呢大衣 ， ok比如說你賣毛呢大衣 ， 比如短款中長款或者是長款 ， 你的屬性將代表著你面對的群體是什么 ， 因為你不同的屬性需求就會不一樣 ， 消費者每一個人的消費需求都不一樣 ， 所以超級推薦出來的目的之后 ， 就是根據你這個產品的屬性去推精準人群 。Ok那么這個時候你就發現有些人也推不動 ， 你比如說你在淘寶上面賣一個錘子對吧?我們經常講賣個錘子買個釘子 ， 這種產品沒有屬性的 ， 你就釘子我給你去分析一下釘子的含量是什么 ， 含量是什么 ， 比如說它是屬于什么鐵的還是金的還是銅的是吧?肯定沒有了 ， 所以你就發現標品跟非標品在今年的打法就完全有區別 ， 因為超級推薦現在服務的人群更多還是非標 ， 比如你賣非藥品的 ， 你賣衣服的 ， 你的不同的屬性肯定有不同的適用人群 ， 我會幫你把這個產品推到適用人群面前 ， 這樣的人群就是精準人群 ， 你的變現價值就會變得更大 ， 沒必要大海撈金撈針一樣 ， 像在搜索關鍵詞了之后 ， 然后有些人看到你產品他不一定會喜歡 ， 然后他就跳過了 ， 懂這意思了沒有?所以這就是超級推薦起到作用 ， 當然轉載其次我們就不講了 ， 因為常用的就是直通車跟超推薦 ， 就是這兩個原理給大家分析了之后 ， 我們就講講怎么確定打法 ， 其實在今年不同的類目真的有不同的打法 ， 我可以告訴你們 ， 你們就得要靠大家自己去試 ， 因為你一定要相信 ， 當你類目玩不動直通車了之后 ， 你一定要想辦法去迎合淘寶整個大盤 ， 你要去跟它的變化去走 ， 因為我們作為商家 ， 我們在平臺上面活著 ， 我們就一定要想盡辦法去跟隨平臺 。所以說在今年很多人主動開不動了之后 ， 你看有很多老運營開始轉戰超推 ， 然后一轉效果很好 ， 為什么好?很簡單 ， 有的時候你這個類目做得非常不錯 ， 比如說你這個類目做非標的 ， 你把直通車里面的人群吃得透透的 ， 然后你也做得非常棒 ， 但是你的轉化率其實提高不了 ， 這個時候你別忘了你的產品背著有一個精準標簽 ， 比如說你這個產品已經有1萬人購買了 ， 你就有1萬份數據想要知道你這個產品的精準人群是誰 ， 誰會更加愿意購買 ， 通過大數據一匹配 ， 那是分分鐘可以搞定的事情 ， 所以說你這個時候開窗推 ， 那就是錦上添花 ， 對不對?所以在今年就有很多人吐槽 ， 大家都在講說今年付費難搞很難很頭疼 ， 我覺得是大家不愿意改變 ， 如果你們愿意改變的話 ， 其實在今年有各種各樣的方式 ， 你做標品的可能會主力玩搜索 ， 做非標的可能會主力玩一些信息流 ， 也就是超級推薦對吧?玩猜你喜歡這樣的坑位 ， 當然也可以配合直通車跟搜索一起去做 ， 直通車跟信息流一起去走 ， 它不同的方式有不同的架構 ， 你要去了解你們現在品類的消費人群它是什么樣的一種標簽 ， 包括它的購買途徑是什么 ， 你得自己去分析 ， 你們千萬不要只是傻傻的一上來就專門開直通車 ， 也不要覺得哪個工具簡單你就推哪個 ， 包括現在急速推 ， 那個東西也不是普通人能推的 ， 你沒有精準標簽 ， 它是不可能給你帶來好的效果的 ， 推過直接推都知道 。韭菜王開玩笑 ， 你們要把錢丟進去想都不會想的 ， 為啥?因為它是根據你產品已有的標簽進行推薦的 ， 比如說你今天刷完單了 ， 你刷了10單 ， 你這10單就有10個精準標簽 ， 那你這10單刷完了之后 ， 你放到極右推一推 ， 極右推一會自動認為你這10個用戶會喜歡你的產品 ， 他就會把你與你刷單人群一致的人群銷售消費者 ， 然后匹配到展現到你就發現點擊不行對吧?轉化不行收藏不行 ， 加固不行哪都不行 ， 就是一個 p對 ， 所以說在今年付費推廣方式真的有不同的打法 ， 我把各個邏輯說完了之后 ， 大家在腦袋里面就很清晰了 。其實你要問說新老板到底該怎么去打 ， 我覺得就看你們跟老瓜子聰不聰明 ， 你要去仔細去分析一下 ， 你的消費者 ， 比如說你賣一個錘子 ， 你消費者肯定是搜索為主的首先是搜索關鍵詞 ， 然后看到你的產品點擊你的圖片肯定至關重要 ， 然后點擊進來之后它可能不轉化很正常 ， 但是因為他在搜索盤榜有很多選擇 ， 這個時候我們要降低它的選擇 ， 我們可以先做搜索 ， 然后再做什么 ， 我們可以再利用超級推薦 ， 不做拉新 ， 我們專門做收割 ， 我們可以專門定位給那些搜索關鍵詞 ， 點擊了我們的產品 ， 但他不購買因為他有太多的選擇了 ， 所以他不買 。