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你有沒有發(fā)現(xiàn)在飯館點的 ， 可樂最大只有1.25升的 ， 知道為什么嗎?舉個例子 ， 假設(shè)我們?nèi)ベI電視 ， 40寸的買3000 ， 60寸的賣5300 ， 這個時候你會選哪個?我相信這個時候你一定會充分的考慮家里的客廳大小 ， 觀看的距離、電視的配置優(yōu)惠的力度等等 ， 一頓分析之后買了另外一個品牌的電視 ， 但是如果一開始給你三個選項 ， 前兩個選項不變加一個中間選項 ， 50寸的電視賣5000 ， 這個時候你關(guān)注的還是前面那些嗎?
【大瓶綠茶多少升 大瓶可樂多少升里可樂最高到哪】這個時候你關(guān)注的重點是50寸和6寸之間 ， 只差300塊錢 ， 這么一比較60寸的電視太劃算了 ， 直接就買了 ， 在我們的大腦中沒有一個叫價值計算器的東西 ， 我們只擅長比較兩種商品的相對優(yōu)劣 ， 沒有比較我們就會選擇困難 ， 這就是誘餌效應(yīng)回到一開始的問題 。為什么飯店里的大風(fēng)可樂最大只有1.25升 ， 這個答案要到超市里去找 ， 超市貨架上的可樂一般分為三個規(guī)格 ， 500毫升的3塊 ， 1.25升的5塊 ， 2升的6塊5是不是一目了然?1.25升的可樂擺在貨架上 ， 根本不是讓你買單 ， 是為了讓你抵達(dá) ， 他在超市賣不掉 ， 過期之前就要找另外一個渠道銷售 ， 這是一個很殘酷的現(xiàn)實 。很多時候我們以為我們做出了理性的選擇 ， 但其實只是被引導(dǎo) ， 所以如果你是一個銷售人員 ， 當(dāng)你的客戶猶豫不定的時候 ， 你不妨給他一個可以讓他比較的選項 ， 你的成交概率會高很多 ， 但是如果你作為一個消費者 ， 咱們就得多留一個心眼 ， 別去買了那些看起來劃算 ， 但買回去不實用的東西 ， 真是城市套路深 ， 我要回農(nóng)村點贊點關(guān)注一起學(xué)點有用的知識 。

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