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產品推廣方案 教育產品營銷方案

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產品推廣方案 教育產品營銷方案

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大家好，我是大波非常感謝最近瘋漲的粉絲群們 。今天我們來說一下雙11的娛樂，就是雙11的活動，你們準備好了嗎?你們的營銷團隊開始了嗎?你們的促銷活動開始了嗎?
那么今天我來說說看我們一桌的雙11的一些營銷，我們準備了6重營銷方式，6重大禮，比方說先如何吸引一些新的觀眾進來，那么我們雙11的第一步就是說通過如何引流的話，我們通過是因為我們做電影科學的，所以我在拼多多上面買了一些百科全書，這些成本的話都是比較低的，差不多一本書的成本在兩兩塊錢，然后我會做一些比較好看的方面，然后去做一些宣傳公眾號的宣傳地推宣傳 。
然后我跟他們說，只要在這個月就是說從10月11號到11月11號這一個月里面，只要來到我們校區，都可以領取我們的百科全書 。然后另外還加一張200塊錢的蛋糕券，這個是我跟我隔壁談的一個合作，200塊錢蛋糕券，你們也可以適當的加一些其他的，這是第一步引流的第一步 。那么引流來以后第二步要怎么做?
首先引流過來的的孩子，包括一些家長，他們是不知道你們的，他們也沒有上過試聽課，如何讓他們進入一些前面周期一個月的預備期或者是一個繳費，所以我們有一個兩人成團，3人成團，4人成團，5人成團到6人成團的一個成團價，從8折到6折到5折甚至到4折，就人數越多，我推出一個小課包，然后的話價錢會越低，那么這個是針對于他們沒有聽說過的，也沒有上過斯蒂克的，你一個成團價先把這些人給收進來 。那么我們的第三步也就是針對我們訊飛的家長，或者是已經上過4天課家長，我們是這樣子的，您現在先預付11001100塊錢，那么到我們雙11的時候，你這1100就能變成2200，就可以到時候你可以減2200，或者是你做一些其他東西，我們就1100變2200，這是我們第3步 。
那么第4步就是非常具有意義的，我們針對一些醫生老師，特別是去過武漢的，我們給他們是贈送了111塊錢的大禮包，大禮包里面就是說有一些我們的課，有一些我們的禮物，邀請他們過來上課，也邀請他們老師醫生去過來我們這邊，那么除了上課還有一個大禮包送給他，然后我們針對他們就是說直接立減1100塊錢，那么還有一種大禮包，最后一種雜理也就是很正常的 。目前嗯我有哪些機構進行一些合作的?比方說社區水果店我是有合作的，我隔壁的蛋糕店，然后我們這一排的少兒按摩，包括瑜伽館，包括健身房，包括游泳館跟理發店，我跟我合作聯系在一起的有差不多七七八八的有10家，那么這些10家我都會要一些優惠券什么的，組合成一個大禮包啊，非常棒，那么最核心的一點就是如何促銷，可能有一些在哪或者是有一些店，他們都已經經歷過了，我這邊再說一下我這邊的雙11重頭戲，就是說不管消費多少錢，就是你消費1000塊錢，你就可以有一次大轉盤，大轉盤里面有很多有手機，有一些重報性的重報型的一些禮品，也就是說你1000塊錢可以賺一次，2000塊錢可以賺兩次，3000塊錢可以賺三次，可以一直疊加上去，我們這邊的年費是8800，他交8800他可以賺8次，他如果只交1000塊錢，小客包只能賺一次，那么如果說你們的氣氛現場的氣氛烘托的比較好，那么很容易就可以把氣氛給上去 。
那么去年我們的雙11我們做的是一個大富翁的地圖，就拿他們自產的，我們在每一格的上面都放了一些禮品，而且你可以值83，你可以把8當然你禮物全部都帶走，這個小孩子會引起一個非常大的興趣，家長也會覺得反正我要報，然后優惠比較大，所以ok我們可以報8800，我們可以有8次，所以說還沒有準備好雙11的，其實在這個時候就可以準備雙11了，不要說等到最后的一天最后的一個星期，他就準備雙11，畢竟我們是一個運輸費的，畢竟我們是培訓機構，有些還是需要時刻的 。