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網絡營銷計劃書范例，網絡營銷具體職責介紹

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網絡營銷計劃書范例，網絡營銷具體職責介紹

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越來越多的企業開始通過網絡營銷來宣傳自己企業的產品信息 ， 推廣企業的品牌文化 。要想做好網絡營銷 ， 首先要制定一份精美的網絡營銷方案 ， 那么如何寫網絡營銷方案呢？
網絡營銷計劃書范例，網絡營銷具體職責介紹

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網絡營銷計劃書范例，網絡營銷具體職責介紹

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具體實施步驟如下：
（一）分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀
市場并非一成不變 ， 況且真正可執行的網絡營銷方案也不是一成不變的 ， 作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化 ， 針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案 ， 讓自己的網絡推廣效果達到最大化 ， 好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果 。
1.列出潛在客戶群體
知已知彼 ， 百戰不殆 ， 在做任何網絡推廣方案之前 ， 都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解 ， 自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化 ， 如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等 ， 根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案 。
2.選擇網絡推廣方法及策略
根據收集資料分析 ， 確定網絡推廣方法及策略 ， 詳細列出將使用哪些網絡推廣方法 ， 如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等 ， 對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施 。
3.工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊 ， 依據方案制作詳細的計劃進度表 ， 控制方案執行的進程 ， 對推廣活動進行詳細羅列 ， 安排具體的人員來負責落實 ， 確保方案得到有效的執行 。
【網絡營銷計劃書范例，網絡營銷具體職責介紹】（二）、網絡營銷方案包含哪些內容？
1.方案要解決的問題是什么 ， 執行方案后要實現什么樣的目標 ， 能創造多大的價值？
2.誰負責創意和編制 ， 總執行者是誰 ， 各個實施部分由誰負責？
3.推廣的問題所在 ， 執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？
4.為什么要提出這樣的策劃方案 ， 為什么要這樣執行等等？
5.時間是怎么樣安排的 ， 營銷方案執行過程具體花費多長時間？
6.各系列活動如何操作 ， 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
7.這方案需要多少資金 ， 多少人力？這猶如打仗 ， 要做到精打細算 。
（三）網絡營銷方案涉及的工作
總的來說 ， 小編覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術 ， 市場營銷 ， 網絡應用 ， 營銷策劃等 ， 其主要的工作有：
1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結 ， 以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題 。
2.了解企業的投入和期望回報 ， 確認網絡營銷的目標 。
3.分析企業的競爭對手 ， 以實施行之有效的競爭策略 ， 分析競爭對手的網站 ， 包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等 ， 得出其競爭優勢以及其不足 ， 企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短 。
4.分析企業的網站 ， 總結網站的優勢和劣勢 ， 分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等 。
5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作 ， 讓網絡營銷實施有序 。
6.對網站不足的地方進行優化 ， 這包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化 ， 用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗 ， 業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作 ， 搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名 。
7.一個合理的網站運營才能讓網站健康發展 ， 網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等 ， 網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺 。
8.網站推廣 ， 讓更多的潛在客戶到訪網站 ， 網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等 。
9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估 ， 分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果 ， 分析網站客戶 ， 發掘新需求 ， 指導和培訓企業員工 。從實際出發 ， 對企業員工進行網絡營銷專業培訓 ， 以提高員工的工作效率 。
五、網絡營銷方案的類型
網絡營銷目標與傳統營銷目標相同 ， 即確定開展網絡營銷后達到的預期目的 ， 以及制定相應的步驟 ， 組織有關部門和人員參與 。
建議大家在制訂網絡營銷方案時 ， 必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致 ， 與企業的經營方針是否吻合 ， 與現有的營銷策略是否產生沖突 ， 這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論 ， 并制作網絡營銷方案的類型 。
一般網絡營銷包含了以下5種類型：
1.銷售型網絡營銷方案
銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售 ， 借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點 ， 目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點 ， 如北京圖書大廈的網上銷售站點 。
2.服務型網絡營銷方案
服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務 ， 顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務 ， 目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點 。
3.品牌型網絡營銷方案
品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象 ， 加強與顧客的直接聯系和溝通 ， 增加顧客的品牌忠誠度 ， 配合企業現行營銷目標的實現 ， 并為企業的后續發展打下基礎 ， 目前大部分企業站點屬于此類型 。
4.提升型網絡營銷方案
提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段 ， 全面降低營銷費用 ， 提高營銷效率 ， 促進營銷管理和提高企業競爭力 ， 如戴爾、海爾等站點屬于此類型 。
5.混合型網絡營銷方案
混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種 ， 如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點 ， 同時創立世界著名的網站品牌 ， 并利用新型營銷方式提升企業競爭力 ， 它既是銷售型 ， 又是品牌型 ， 同時還屬于提升型 。