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一年一次的“金九銀十”家裝營銷活動又開始了，很多裝修公司老板都在問楊智偉老師家裝營銷的策劃方案，問的人太多了，楊智偉老師不可能一一回答，所以楊智偉老師整理了一份家裝營銷的方案，給大家參考學習 。
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老板的觀念影響整個公司的發展
一個能做大的裝飾公司，至少要具備以下幾個條件：
1公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其他公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方 。
A公司實力
B設計水平
【裝修營銷策劃方案，裝修公司怎么吸引客戶上門】C工程質量
D品牌宣傳
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2公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業 。
A優秀的市場開拓人員（其目的是保證設計師有足夠的單量可以談）
B優秀的設計師（能夠打動客戶，促進客戶簽單的銷售型設計師）
C廣告宣傳策劃的策劃人員（能為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞，宣傳單頁，網站，媒體廣告詞等）
3公司要敢于在宣傳上投資，一個不在宣傳上投資的公司是不可能做大的 。
A讓客戶知道公司的存在 。（如果客戶連公司名字都不知道，是不可能輕易給我們做的）
B讓客戶知道我們的優勢 。（只有這樣客戶才會被我們的優勢所吸引，從而輕易的主動找上門）
C優勢要足夠明顯，簽單率就會提高，別人談十個客戶只能簽兩個，我們談十個能簽四個 。
前期做好一上三點，公司就可以產生很好的業績 。
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公司目標設定
比如說一個月四十萬，一套房五萬，那么需要八套房，八套房，十個客戶能簽兩個需要四十個客戶，四十個客戶，如果說一百個電話產生一個上門客戶，那么需要一千八百次電話
目前公司情況
1目前公司優勢不是很明顯 。可以從小區戶型集，設計方案集，工程施工檔案，工程管理上去形成 。我們的優勢往往不在大的方面 。把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢 。
2可以采取“小區營銷”的方式，資金需求比較少，產生的效果往往也不錯，一個重點小區的去做，在每個小區形成“簽單規模效應”
3目前公司沒做過項目，所以在做小區營銷時，一定要有序的進行，不要想著一開始就能賺很多 。依照“零突破（不賺）→小規模（少賺）→大規模（真正賺錢）”的順序去做 。
4至于人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備 。建議現找一個業務主管，由他來招聘會比較好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作） 。如果業務團隊做起來了，（至少要達到5個以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足）要想辦法采取團隊作戰，不要采用業務員單人散跑，散跑的效果不太好，還是以小區為重點 。
【包頭海天裝飾】：“黑6月”
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營銷模式
做為家裝行業，如何從設計，施工，材料等方面，進行概念的挖掘 。應該順應消費者需求變化趁勢 。推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳與推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望 。
1. 設計
提出新的設計概念，注入新的設計元素，關注國內，國際行業龍頭企業的設計動態，進行提煉 。
2 施工
業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝 。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業 。
楊智偉建議，各位老板看完了這篇家裝營銷方案，一定要思考，覺得好，就立馬執行下去，讓高層和員工都執行起來，網上都流行一句話“三流的點子，加上一流的執行力比一流的點子，加上三流的執行力要好”執行力是非常重要的 。覺得公司不足，趕緊改進 。希望大家在今日頭條留言提問，促進行業交流
10月17日-19日，楊智偉老師將在杭州舉辦《全國裝企核心團隊智庫私董會》，到時候會有很多裝修公司的老板來參加交流經驗，同時也會讓各位老板參觀學習杭州知名裝企中博裝飾公司 。歡迎大家報名參加 。
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