近日,快手2021磁力大會在北京召開,快手科技高級副總裁、快手商業化負責人馬宏彬深度闡釋了新市井商業的價值 。他表示,新市井商業呈現出包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻六大特征,可助力品牌實現擴圈、連接、經營和沉淀四大價值 ?!翱焓执蛟炝?億+人的數字市井家園,海量的用戶也建立起不可忽視的商業場和生意場,這就是磁力引擎獨一無二的新市井商業生態” 。

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快手科技高級副總裁、快手商業化負責人馬宏彬
財報數據顯示,快手2021第二季度線上營銷服務收入(即磁力引擎)達100億,對總收入貢獻再次過半,品牌廣告商的數量較去年同期增長近4倍 。用戶群體數的增長沉淀出了高頻的社交互動,磁力殷勤也成了重要的商業場 。
關于“新市井商業”生態,馬宏彬用場景化的落地方式重點闡述了公域、私域及市井間的關系 。他認為,快手的發現頁、精選頁、關注頁和主頁,對應著傳統市井中的市集、商街、社區和店鋪 。作為公域的兩種形態,發現頁可以讓用戶精挑細選、選取關注對象,使單個關注價值更高;精選頁上下滑的設置可以使商業觸達更加高效 。作為私域沉淀的基地,關注頁是用戶在快手建立的自有的、獨特的新市井生態,也是品牌和商家私域影響力的儲備池;主頁則是品牌和達人長效經營、實現商業轉化的陣地 。
公域到私域的轉化,剪羊毛高手小平是一個有趣的例子 。小平在快手上有128.7萬粉絲,他的粉絲大多數是從發現頁看到了他“沉浸式”的剪羊毛作品,從好奇到關注,再到詢問“羊毛剪怎么賣”“想學剪羊毛”,小平慢慢累積起私域,通過視頻宣傳教授剪羊毛技術 。
馬宏彬表示,新市井商業呈現包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻六大特征 ??焓指呋印⒏哒承缘纳鐓^對大小商業兼具包容性,使商業離生意更近、生活離生意更近,其衍生的商業生態擁有天然的信用體系,可以為商業提供充足的共計和繁榮的交易場 。
以LV在快手平臺的首次直播試水為例,2021年6月,其2022春夏男裝秀直播累計觀看人數超過3864萬,覆蓋到更廣闊的消費群體;雪中飛和朵拉朵尚融入快手社區,打造了號店一體的長效經營陣地;完美日記在磁力方舟CDP優化營銷策略的指導下,實現人群資產從淺至深的轉發,品牌發聲人群比活動前提升2倍 。對此,馬宏彬表示:“磁力引擎以人和內容為核心,為品牌建立長期的用戶連接,沉淀客戶資產 ?!?br /> 【快手關注人數達到上限怎么辦怎么取關 快手關注人數達到上限怎么辦】采寫:南都采訪人員 徐冰倩 實習生 符文馨
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