中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)(采訪人員祖爽)作為有效解決飲水問(wèn)題的家電產(chǎn)品，近年來(lái)，凈水機(jī)受到了消費(fèi)者的，凈水機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)需求也在迅速增長(zhǎng) 。與此同時(shí)，生產(chǎn)凈水機(jī)的企業(yè)也隨之增加 。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在凈水行業(yè)亟待大品牌進(jìn)入以重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)格局的當(dāng)下，華帝的進(jìn)入具有標(biāo)桿價(jià)值 。那么，華帝凈水機(jī)產(chǎn)品有何特色，其研發(fā)、銷售背后有何理念呢？
12月11日下午，在商務(wù)部的指導(dǎo)下，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)商報(bào)社中國(guó)商業(yè)出版社黨委、中國(guó)商報(bào)社共同舉辦的“向祖國(guó)報(bào)告——全國(guó)商業(yè)領(lǐng)域慶祝新中國(guó)70華誕和第七屆中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”在北京情誼賓館召開(kāi) 。在會(huì)議間歇，華帝股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱華帝)總經(jīng)理熊喬鋒接受了中國(guó)商報(bào)采訪人員的采訪，講述了華帝進(jìn)入并深耕凈水行業(yè)背后的原因，并分享了華帝在凈水行業(yè)的戰(zhàn)略布局 。
背景資料顯示，作為廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、海內(nèi)櫥電一體化理念的倡導(dǎo)者和踐行者，華帝在2013年提出“五年百億”戰(zhàn)略目標(biāo)后，除了繼承投入資源以擴(kuò)大品牌在廚衛(wèi)電器行業(yè)的占有率和領(lǐng)導(dǎo)力之外，公司還迅速展開(kāi)了“櫥電一體化”的橫向延伸探索 。特殊是其凈水機(jī)產(chǎn)品的上市，公布華帝又進(jìn)入了另外一個(gè)嶄新的“千億級(jí)別”家電市場(chǎng) 。
在接受中國(guó)商報(bào)采訪人員采訪時(shí)，熊喬鋒透露了華帝進(jìn)入凈水領(lǐng)域的原因 。“當(dāng)時(shí)華帝正在在研發(fā)一款會(huì)議室排煙產(chǎn)品，運(yùn)用了活性炭吸附這個(gè)技術(shù)，當(dāng)時(shí)華帝就想到，假如利用活性炭技術(shù)，是不是也能把水里面的臟東西也吸附掉？由此我們開(kāi)始研發(fā)凈水機(jī)產(chǎn)品 。”熊喬鋒回憶道 。
在聰明物聯(lián)時(shí)代，華帝正從廚電產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型為品質(zhì)廚房空間的引領(lǐng)者，跳出單一產(chǎn)品視角，立足廚房生活全場(chǎng)景，聚焦廚房體驗(yàn)中的各種細(xì)節(jié)，為人們的廚房生活帶來(lái)更多改變，而凈水機(jī)則是華帝智能家居系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán) 。
“在廚房場(chǎng)景中，像洗碗機(jī)、蒸烤箱等常見(jiàn)的廚電產(chǎn)品其實(shí)都和凈水機(jī)密不可分 。比如洗碗機(jī)需要把水軟化之后再做洗滌，蒸箱、烤箱實(shí)際上也需要用到純凈水 。水質(zhì)比較重的地方，為了避免水對(duì)頭發(fā)和皮膚造成傷害，也需要將硬水軟化 。實(shí)際上，華帝是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和用戶的個(gè)性化需求來(lái)提供廚房整體空間解決方案的 。”熊喬鋒解釋道 。
中國(guó)商報(bào)采訪人員注重到，與其他凈水產(chǎn)品不同，華帝創(chuàng)造性地提出了“凈水分步賣”的概念 。“因?yàn)閺N電產(chǎn)品的安裝在整個(gè)家裝環(huán)節(jié)中是屬于比較靠前的位置，比如說(shuō)冰箱一般都是裝修接近完成時(shí)用戶才會(huì)去購(gòu)買，煙機(jī)、灶具等購(gòu)買的時(shí)間則比較靠前，因?yàn)橄袼㈦娮呶欢家崆把b好 。所以華帝能夠較早地接觸到用戶，華帝‘凈水分步賣’的提出就是基于這個(gè)前提 。”熊喬鋒表示 。
熊喬鋒解釋到，對(duì)于新裝修的用戶，在裝修初始階段進(jìn)行水電管道改造時(shí)，華帝就將凈水機(jī)所需要用到的前置管線安裝好，這是第一步；然后將適合管線機(jī)的管埋進(jìn)墻里，待裝修完成后，把管線機(jī)安裝好，這是第二步；第三步則推進(jìn)到了衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間，把軟水產(chǎn)品的水電管道都預(yù)埋好 。
“華帝凈水機(jī)的安裝就是這樣分步推進(jìn)的，對(duì)華帝來(lái)講，煙機(jī)、灶具、熱水器、凈水機(jī)是在一起售賣的 。對(duì)于銷售人員來(lái)講，當(dāng)用戶有新裝需求或有買煙機(jī)、灶具、熱水器需求的時(shí)候，我們就可以立刻把以上信息同步過(guò)去，告訴用戶華帝會(huì)從水管保護(hù)、廚房的美觀再到衛(wèi)生間軟水的安裝這些方面幫助用戶完成，進(jìn)而推動(dòng)線下凈水機(jī)產(chǎn)品的銷售 。華帝是將凈水機(jī)這個(gè)帶有家電屬性的產(chǎn)品往建材產(chǎn)品上去貼近的 。”熊喬鋒表示 。
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