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公益基金能賺錢嗎 慈善基金會怎么賺錢

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公益基金能賺錢嗎 慈善基金會怎么賺錢

文丨BT財經 常倩倩
水滴籌在一場資本狂歡后大張旗鼓籌備上市，留下的是公益與生意糾纏在一起的質疑，負面纏身的信任危機 。
3月10日，據IFR報道，水滴籌計劃在3月進行一輪美國上市前的融資，融資規模約5億美元 。一位業內人士透露，考慮到到當前美國資本市場熱度，以及保險科技和健康賽道受，預計其上市估值將超過百億美金 。
早在去年10月就有消息稱，水滴公司將于2021年一季度赴美上市，且融資規模與此次消息一致，高盛、美銀將擔任聯席主承銷商 。水滴方面對此回應稱，不予置評 。據分析，水滴此次赴美上市或許因為資金吃緊 。
一直以來，水滴籌的用戶以為該平臺是公益平臺，直到2019年，一則“水滴籌員工地推掃樓推銷患者籌款”的消息充斥整個互聯網，揭開了水滴籌背后的商業模式 。
成立五年來，水滴如何將公益項目“玩成了”生意項目？
商業面紗被揭開
2016年，美團的聯合創始人沈鵬出來創業，創辦了水滴籌，旨在搭建一個可以幫助重病患者募捐平臺，并且承諾不收取任何費用 。用過水滴籌的用戶大概都知道，雖然沒有中間費用，但是善款的提現周期是30天 。
這也意味著，籌款需要放在水滴籌平臺停滯一個月之久，只要籌款規模足夠大，30天可以給水滴公司創造很多的利潤 。例如，水滴平臺共幫助患者籌集了10億元的善款，但是這些善款提現周期是30天，按照風險較小的固定收益理財，1月4%的固定利息，30天水滴獲取的利息約為333萬元 。
現在已經看清晰，水滴籌玩的是資金池留存的游戲 。應該沒有企業拿這些錢吃定期，只要用戶數字有保證，資本運作的方式有很多種 。因此，2015-2017年，和水滴籌一起成立的籌款平臺有很多，比如輕松籌，八方籌、火柴眾籌等等，但唯獨存活下來的而且活得很好的只有水滴籌 。一是因為水滴籌有錢可以“燒”，二是水滴籌披著“公益”的外衣被社會所認可，另外找到了切實可行的盈利模式 。
作為美團的聯合創始人，沈鵬不缺資本人脈，因此，水滴一成立就拉來了許多明星投資人，第一輪天使輪就收獲了5000萬元的投資額，投資的都是明星投資人，騰訊、美團、IDG、高榕資本等等；接著2019年水滴又從騰訊、IDG、高榕資本等獲得5億元B輪融資和10億元C輪融資；2020年又獲得2.3億元D輪投資和騰訊等1.56億美元投資，當時水滴公司的估值已高達20億美元 。
背靠眾多明星投資人，水滴根本不差錢，因此別的平臺為了經營對善款抽成，收取服務費，而水滴籌就不需要 。前期“燒錢”把口碑做下來，獲取流量，后期找到變現途徑，實現盈利 。
根據公開數據統計，水滴籌現在的用戶數量已超過三億人，截至2020年底，水滴保險商城用戶覆蓋全國超過97.6%的市縣，超過71%的用戶來自三線及三線以下城市，下沉市場出現保險消費升級趨勢 。
從創立之初到現在，幫助患者籌集的資金超過270億元，即便是阿里巴巴的相互保，用戶數也只有水滴籌的三分之一 。
有了流量，接下來就是變現 。水滴籌的變現方式并不是上述所說的吃定期或者復雜的資本運作，水滴的業務有兩大板塊：保險和醫療保障，通俗的說就是保險業務和廣告 。
水滴籌的界面有個商城的功能，在商城里有各類保險 。其實，除了那些風險意識極高的人肯為自己買保險外，更多的人往往生病缺錢的時候才會想到為自己買一份保險 。而水滴籌的用戶大多是生病籌款及捐款的用戶，此時的用戶難免被各種疾病所影響產生焦急，購買保險的意愿比較強，且這種效果比保險公司上門推銷要高明的過多 。因此，水滴籌很大一部分都是售賣健康險所賺的分成以及廣告費 。