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獵頭顧問的工作流程 獵頭顧問溝通技巧

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獵頭顧問的工作流程 獵頭顧問溝通技巧

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獵頭顧問想要和用人單位達成長期合作，促成的原因是多方面的 。除了令雙方滿意的推薦成功率，還有哪些影響因素呢？如果第一次合作沒有成功，以后都沒有機會了嗎？想解答這些疑惑，一定要看完下文，答案可能出乎你的意料 。
主動詢問
很多獵頭顧問，尤其是經驗不夠豐富的從業者，對于合作過的客戶的態度過于主觀，會認為對方如果對自己滿意，那么會主動聯系自己，如果沒聯系自己，那就是沒有合作機會 。這種想法是非常錯誤的，現在從事獵頭顧問工作的人很多，并且這一崗位流動性很大，如果你合作之后沒有再次主動詢問，對方很有可能認為你已經轉行了 。所以，主動詢問合作過的客戶有什么招聘需求，是促成再次合作的第一步 。
展現優勢
同樣有很多獵頭顧問新人對這一點有誤解，認為展現優勢是在初次合作的時候才做的事情 。其實不然，不同的合作契機需要展現的優勢也不同，初次合作進行優勢展現的時候，通常體現在背書、資源等方面，而再次合作的時候，展現優勢的側重點應有所不同 。
面對合作過并且推薦成功的客戶，可以表示自己對對方的需求非常熟悉，如果接下來繼續合作，完全不需要考慮磨合期的問題，可以節省更多的時間成本，成功率也會有所提升 。面對合作過但是未推薦成功的客戶，則可以表示，經過之前的了解和試錯，已經對今后的合作方向越來越清晰，如果客戶選擇其他的獵頭顧問進行合作，還需要重新磨合、重新試錯，對方會損失更多時間和利益 。并且為了彌補之前未能推薦成功的遺憾，今后會為其優先推薦人才 。
【獵頭顧問的工作流程 獵頭顧問溝通技巧】提高成功率
獵頭顧問想要維護好客戶關系，歸根結底在于提高推薦成功率 。而想要提高推薦成功率，需要在每一次與客戶合作之后，進行全方位的復盤 。有時候客戶給出的需求和他們的實際需求會存在一定的差距，那么應該通過以往的面試反饋，去摸清對方的實際需求以及個人偏好等等 。
對于推薦成功的客戶，在接下來推薦人才時可以采用相同的模式 。對于推薦未成功的客戶，在再次合作之前應該向對方確認好并總結上一次合作未成功的原因，在第二次為其推薦人才的時候，準備一定要更加充分，確保成功，這樣接下來達成長期合作的可能性會大大提升 。
作為一名獵頭顧問，學會上文提到的三個方法對促成客戶再次合作十分有利 。希望這些內容能幫助到你，取得更好的業績 。

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