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通過銷售改變命運的人 銷售可以改變命運

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通過銷售改變命運的人 銷售可以改變命運

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銷售不一定是很多同學的意向職位，但他是最有可能改變人生的選擇之一 。下面來看看@紅林問語 精心書寫的寶藏帖子，12年間不斷被大家稱贊，“所有規則在2020年的今天仍然適用，很中肯的帖子 ?！?br /> 首先聲明，此帖只限于方法上的討論，前提是送給那些有志于做銷售工作（而為是找不到工作實在沒辦法才去做銷售的），并且希望通過做銷售來磨練自己、改變自己命運的朋友們 。如果你覺得你根本就看不起這份工作，那么就不必再往下看了，我不想再浪費很多時間在無謂的口水戰上面 。
很多還沒有畢業或是剛剛畢業的朋友們都在說，想做銷售，卻又不知道從何做起，看看招聘廣告，都是要有經驗的，我又是剛畢業，人家會要嗎？
的確，第一步很重要 。如何選擇一個行業，如何選擇一個公司，如何把成自己成功地推銷出去，是一個優秀銷售人員必須研究的第一個問題 。
平臺是非常重要的，同樣的能力，同樣是做銷售，往往會因為平臺沒有選對，結果千差萬別 。分兩個部分來說：
一是在校時注意什么
二是走出校門時怎樣找一個好公司
如果你已經準備要做銷售，把它當作一項充滿樂趣的事業，那么從現在就可以開始準備 。
首先要具備的是實戰經驗
任何公司招聘銷售人員都會把這一點放在很重要的位置 。他們討厭那種只知夸夸其談滿口理論，在客戶面前卻一無所的人 。
特別是學市場營銷專業的同學，別讓那些理論害了你，早點走出校門，去社會上試試，看看現實與書本上說的到底差距有多大 。當然大學生一般都很難在在讀的時候找到穩定的工作，可以先去打一些短工，甚至商場做促銷這類也可以，重要的是學到經驗 。要注意，這個時候不要對金錢有太多的欲望，也不要太高估自己 。否則很容易上當受騙，如傳銷之害 。要明白有多大的能力就辦多大的事 。很多畢業生找作時抱怨用人單位要求有經驗的，其實不一定要正式工作幾年才叫經驗，就看你上學的時候是否用心積累了 。
當然，必要的理論知識還是需要的
如果你學的不是市場營銷專業，也沒有關系，適當花點時間了解一下基礎的營銷知識，了解一些基本術語如4P之類是什么意思 。但是不要太看重這些東西，這只是為了保證你跟人聊天的時候不要顯得很無知 。
另外可以訂閱一些銷售方面的雜志，現在這些雜志很多，推薦兩本，一本叫《銷售與市場》，普及率是最高的；另一本叫《哈佛商業評論》，比較貴，學生時代沒有經濟條件的話可以先不買 。
對這些營銷理論千萬不要死記硬背，關鍵是自己多觀察，多思考，形成自己的一些獨到見解 。知識面一定要廣，什么書都拿來看一看，不要局限在某一個方面 。如果你上學的時候都不愿看書，工作的時候就更不會有這個習慣了 。
第三，注意自己人格的培養
這一點說起來比較玄乎，但其實也很好理解，就是你為人處世的能力 。這是銷售人員的軟實力，也是一點一滴積累起來的 。
平時跟各種各樣的人都注意打打交道，特別是試著你跟不喜歡的人接觸一下 。
禮儀方面也要多學習，我見過很多大學生出來后跟人喝酒酒杯永遠都是比別人高的，坐車永遠都不知道自己合適的位置在哪里，遞名片都是用一只手從屁股后面掏出一張皺巴巴的名片來給人家 。這些會讓一個人的形象大打折扣，一旦鬧出笑話，就很難挽回 。
這些都是你現在就可以關注的 。要學會尊重別人，學會在不同的場合說不同的話 。要培養自己面對挫折的能力和控制自己情緒的能力，也就是提高自己的逆商和情商 。
人格的培養對一個銷售人員來說是最重要的，銷售人員水平的高低，不在于你是本科還是碩士，也不在于你懂多少理論，而常常是在于你的人格魅力怎么樣 。

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第二個問題，走出校門后怎樣找一個好公司 。其實這個問題一直有朋友在問，但我覺得很難有一個比較好的回答 。下面講一些比較實戰的技巧 。
首先是大公司和小公司的問題
我個人是比較傾向于大公司的，因為有一個分配比例的問題，一個小公司如果一年只賺一兩百萬，老板不可能給你一二十萬的 。而且大公司各方面福利也通常比較好，也比較重視員工的忠誠度和隱性福利；大公司藏龍臥虎，能讓你學習的人和事都很多 。大公司的缺點是一旦你沒有找好自己的定位，就會比較壓抑，升職也比較難，一定要學會忍耐，學會臥薪嘗膽 。
沒有幾年的時間，就不要急于在大公司里出人頭地 。小公司也不是完全沒有機會，如果你的才能比較突出，很快就會被老板注意到，表現自己的機會比較多（大公司這一點則很難，很多人進大公司五六年了，老板可能都不知道公司有他這號人） 。
一旦你在小公司中為老板創造了效益，回報也會很直接 。所以，“大公司做人，小公司做事”這句話是有道理的 。
其次，剛畢業的學生如何尋找并確定求職目標
首先要學會看招聘廣告，如果看到那些要求“有客戶資源者優先”的，基本上可以不予考慮，這說明這家公司很功利，不愿意花錢去培養人才 。不要以招聘廣告上開出的待遇作為判斷一家公司的標準，因為那個數字說明不了任何問題 。多從側面去了解這家公司 。
其實我不贊成整天去人才市場擠沙丁魚罐頭，因為你很難一眼判斷出這個公司怎么樣 。現在騙子公司又這么多，不小心就中招 。
人的精力是有限的，很多人之所以找了幾十家公司還沒有遇到滿意的公司，是因為他一開始就用錯了方法，病急亂投醫，見了公司就投簡歷，來了電話就去面試，哪有那么多時間?。?br /> 這種廣種薄收的辦法其實是要不得的，也容易迷失方向 。而且現在經濟環境不好，很多公司都在裁員或者嚴格控制招人，簡單地通過招聘廣告去找工作其實成功率不高 。

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我的主張是主動出擊 。先不要急著去人才市場，自己先想好，想做什么行業，想去什么企業，確定好三到五家目標 。然后主動去找他們的聯系方式，與企業聯系 。其實現在有多大企業都會在他們的網站上公司招聘信息，就算沒有公布，只要你的決心夠堅定，其實企業永遠都是需要人的，永遠都有職位空缺，就看你的優秀程度了 。主動出擊的方法，既可以節省時間，有的放矢，也讓企業覺得你比較有誠意 。我記得我第一次到這家公司面試，就是直接背了個包找到人力資源部經理，問他要不要業務員，其實當時業務的職位并沒有空缺，但我們當時聊得很愉快，就把我留下來，后來慢慢就有機會了 。
所以找工作的時候最好還是要用“目標倒推法”，先確定好你的目標，再去考慮達到這個目標需要用什么方法 ?？梢孕拚侄?，但不修正目標 。這其實也是一個銷售人員的基本品質之一 。
要有一種“沒有哪個企業是我進不了的”的信念，不達目的誓不罷休（當然，還要客觀分析自己的優劣勢，不要因自卑而不敢投簡歷，也不要因自大而忘乎所以） 。這樣找工作，命中率比較高，也比較容易找到自己滿意的企業 。
去面試之前，一定要做一些準備工作
首先要對這個行業有大致的了解，第二再去了解一下這家公司的企文化、產品、行業地位等信息，你下的事前功夫越深，成功的機率就越大 。搜索引擎這么發達，怎么去了解就不用我多說了，一家像樣點的公司都會在網上留下一大堆痕跡的 。對HR不動聲色地談起你對這家公司的了解，是讓HR對你留下深刻印象的最好方法 。
再來談一下行業的選擇問題
這個比較難以一概而論，和個人的興趣有關，什么行業都是需要有人去做的 。
首先不一定要跟你的專業相關（當然如果能找到相關專業而且是比較滿意的，那當然最好）
其次我想提醒一下，不要一門心思去鉆那些熱門行業，像IT、房地產、家電、汽車等，注意，我并不是說這些行業不好，而是這些行業發展相對成熟，競爭激烈，不一定每個人都很適合 。相反，一些關注度比較低的冷門行業，往往并不差，這些行業發展還不成熟，競爭不激烈，利潤很高，而且人才匱乏，從業人員普遍文化起點較低，企業對人才求賢若渴，進去以后較容易獲得相對優勢，機會也更大 。

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還有一個問題，是企業的所有制問題
現在中國基本上分為三種所有資，國有，外資，民營 。
國有企業特別是那些壟斷行業掌控著國民經濟的命脈，最大的社會財富集中在這一塊，待遇、福利也非常好 。但是如果你不甘于安逸的生活，想今后好好闖一闖，又沒有任何的關系背景，最好還是慎重考慮進國企，即使舒服幾年，將來也會后悔 。
做銷售的出路無非兩條，一是成為職業經理人，一是做老板 。
國企內部關系復雜，作風官僚，等級森嚴，如果你沒有任何關系，即使拼了命進去了，也很難出頭 。我有個同學中山大學研究生畢業后進了移動，工作兩年多了還是個臨時工，連個編制都沒有，待遇也比正式工差了一大截 ?！熬幹啤眱蓚€字就能把人給憋死 。
外資是個不錯的選擇 。主要好處就是待遇高 。如果你起點比較高而且希望快點賺到錢，可以考慮進外資 。但也不要把外資看得那么美好，它往往有兩個致命地地方：
一，你很難進入核心圈子；
二，越是跨國公司，品牌越強大，銷售人員發揮的空間其實越小，因為什么都很規范了，你只需要像個機器人一樣照著做就行了，這一點對于職業生涯的可持續發展是非常不利的 。
民營企業待遇不如前兩者，管理不規范，但是機會更多 。民營企業氛圍相對更自由，沒有那么多條條框框和錯綜復雜的人際關系，而且對銷售的重視程度更大 。只要你有本事，就有你的天地 。正因為管理不規范，往往會產生很多讓你意想不到的機會 。所以，民營企業往往是豪強四起、老板輩出之地 。如果你想自己闖一片天地，可優先考慮民營企業 。
最后，想談談做銷售的出路問題
做銷售其實只是一個磨練的過程，在眼下的中國，做一輩子銷售幾乎是不可能的是 。很多企業是不招35歲以上的銷售人員的 。所以，你不可能永遠做業務，在走上這條不歸路的時候就要想好自己的定位，或者叫職業生涯規劃 。
【通過銷售改變命運的人 銷售可以改變命運】前面說過，做銷售出路有兩條：
職業經理人
老板
先說第一條 。如果覺得自己還中適合比較穩定的生活，也不想再賺更多的錢，想做職業經理人，就最好是留在大公司，你的目標就是要得到股份，今后的生活才會有保障 。在平時工作的時候不要光顧著業績，還要及時給自己充電，多學一些管理、財務、生產等方面的知識，盡量讓自己多接觸一些層面 。要盡早地確立自己的核心競爭力，也就是你在公司讓大多數人公認的特別優秀的一個方面，這樣才能在未來的競爭中站穩腳跟 。拍馬屁很重要，這也是一種本事，但光靠拍馬屁是做不到頂級經理人的，即使坐上去了也坐不穩 。

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做銷售的人升級為職業經理人又有幾個方向：
做銷售老總
轉向市場策劃、品推推廣一類
做綜合運營管理，這一點因個人興趣和能力而定
再說第二點，如果你立志做老板，從現在就開始積累經驗和人脈 。多觀察身邊的客戶是怎樣做生意的，多想想如果是你來做你會怎么做 。多認識人，特別是有錢人，也許他們就是你做老板后的第一批客戶 。但是不能冒進，好高鶩遠，一定要正確估量自己的能力 。能力比本錢更重要，不是有錢就能做老板的，但是如果你有這個能力的時候，會有很多人愿意借錢給你讓你去創業 。時機到了就不要猶豫，要有破釜沉舟、背水一戰的勇氣 。很多老板最大的超人之處，就是敢于冒險 。很慚愧，這一點我也還沒有做到，所謂知易行難啊 。
暫時就只能想起這些，希望大家批評指正 。