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惠普大客戶銷售待遇 普惠業務營銷經驗

經驗分享生活經驗


惠普大客戶銷售待遇 普惠業務營銷經驗

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我是2018年7月校招入職HP的，base深圳，大客戶銷售，現已離職，轉行企業管理咨詢，現拿到四大的咨詢offer，等待入職中 。
雖然看HP的版經驗比較少，但HP的確是一家氛圍很好的企業，趁有空，決定還是把自己的面試經驗和入職感悟寫上來，分享給大家！
個人背景
這里為了給校招的孩子們參考，寫的是我當時校招的背景 。
學校：本科省內普通一本，碩士國內985/211/雙一流大學，本碩是社會學專業 。
績點：本科3.74，碩士3.89，年年獎學金 。
校內經歷：碩士班班長，年級理事，優秀學生干部，沒啥社團經歷 。
實習經歷：一家小民企實習，內容跟銷售沒啥關系 。
當時畢業想試試銷售工作，同時想去外企，沒多想，就去了，離職純屬是因為自己不喜歡和不適合做銷售 。
面試經驗
HP面試比較簡單，我不清楚其他崗位是怎樣的，我是大客戶銷售崗位，當時就一輪HR電面，聊了20分鐘左右，主要問常規問題，個人簡歷上的經歷，為何選擇銷售等等 。
第二輪是直屬經理面，面談，我當時跟我老板聊了一個小時，特質和個人經歷比較像吧，所以比較聊得來，最后就順利拿到offer了 。

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面試準備建議以下幾個大方向：
1，對銷售的理解要足夠深，我當時請教了同樣做大客戶銷售的朋友，理解崗位內容 。
【惠普大客戶銷售待遇 普惠業務營銷經驗】2，對行業要有自己的看法，HP是計算機硬件的，可以談談你對這個行業的看法，也要去關注一些競爭對手的動態（HP主要競爭對手是dell、Lenovo、apple，近年華為和小米也可以聊聊） 。
3，充分展示自己，捋順自己的經歷和閃光點，把特質與銷售特質結合起來，這部分按寶潔八大問準備就差不多了，盡量展示自己經歷中的重要事件，并用STAR法則闡述，我理解的銷售特質是熱愛銷售、堅韌、目標感強 。
入職HP感受
1，銷售崗位
俗話說，銷售是門檻最低的崗位，但很少銷售能做到好，所以這崗位還是需要一點對應的天賦的，選擇銷售的同學一定要慎重考慮好 。
我也算是一個不適合銷售的人，結合我的觀察，我聊聊對銷售的理解吧
崗位內容主要是開拓客戶和維護客戶了，開拓客戶是最難的，包括拜訪客戶、拜訪代理商、如果是無經驗無人脈資源的應屆生，往往都要從陌生拜訪做起，這也是銷售的基本業務能力 。

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大客戶銷售不同于個人消費者銷售，不是一錘子買賣，營銷影響的比重也不大，大客戶銷售從接觸客戶到訂單成交往往要用時兩三個月到半年，所以很考驗與客戶溝通的耐心、服務的到位以及信息的掌握 。
這里面都是有很多銷售方法論的，比如信息搜集這塊，我們接觸到采購部門的負責人，要了解他所在企業的預算，也就是客戶的支付能力，也要了解他上級領導的看法，不同部門對品牌的傾向等等，這時要call high 也要call wide，這些各位有興趣可以自己去多了解，建議可以看看《輸贏》，這是本講銷售戰場的小說 。
因為我只工作了半年，還停留在客戶開拓的階段，基本沒怎么打單，所以對后續項目的運作的認識也不是特別深，下單后還有很多困難的，工廠排料、運輸、開箱驗收、售后等等，都會有意想不到的問題要去解決，比如18年底就經歷了全球CPU缺料的事情，所以面對這些難題的時候，都很考驗銷售的溝通能力、承壓能力以及解決問題的能力 。
我認為做好銷售最根本的，還是要熱愛銷售，喜歡賣東西，賣東西成功了令你很有成就感，這是最根本的 。如果你一直以來都有做點小生意，做點買賣的經歷，說不定銷售就很適合你 。
2，團隊結構和氛圍
基本上惠普的銷售都是社招的，很少有校招生，所以團隊里都是25-40歲左右的銷售，氛圍要視乎不同團隊和不同老板，但總體而言，同一個團隊內部氛圍還是蠻好的，相處比較職業化 。
3，企業文化
惠普是第一家在硅谷創立的公司，跟蘋果也有很深的淵源，企業文化是惠普之道，這是蠻有名氣的，大家可以去自行了解 。
總體而言，惠普是家外企中算工作與生活能平衡的企業，同事都很優秀且素質高（銷售中不乏武大、人大、復旦的畢業生），工作雖然壓力蠻大，但是因為隊友都比較給力，人際關系由于職業化程度高所以比較簡單，所以總體是順暢的 。
當然，每個公司都會有自己的問題，惠普也不例外，我個人認為問題在于業務流程和工具還是比較老舊，作為一家科技公司并沒有很強烈的創新意愿，創新這點我認為是比不上國內頂尖的互聯網公司的，而且外企（旁邊的dell，以及甲骨文也是）會在經濟不好的時候突然裁員，18年底就裁了一波
但是綜合來看，惠普作為大型科技外企，還是很棒的，比如待遇福利都很不錯（有商業醫療險，門診基本全報銷，公積金按12%繳交，華為可是按6%的最低檔哦），不用996，團建和年會都很高大上，工作氛圍好，所以員工基本上是比較穩定的，連我這個離職的，回過頭來都覺得惠普確實是家很不錯的公司，哈哈，而且在名企待過，出來跳槽也是個很好的牌子，我離職后，聯想、富士施樂、通用電氣的HR都主動找過我 。

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如果是有心想要往銷售方向發展的話，挺推薦來HP，作為你的職業生涯起點 。
有更多想了解的，可以留言或私信問我，我有空會回復大家，太簡單的問題我就不回答了哈 。