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巴納姆效應、期待效應告訴你 權威暗示效應

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巴納姆效應、期待效應告訴你 權威暗示效應

星座是偽科學嗎？
或許是的，但偽科學不代表對人沒有影響 。
星座產業幾乎是最大的偽科學產業之一了，當然還有一些磁場療法啊、塔羅牌啊之類的 。
就像安慰劑效應（吃片維生素也可以治病，因為病人心理上感覺好了）一樣，星座有時候讓人覺得很準——這是有實驗和心理學效作為依據的 。
1. 巴納姆效應（Barnum effect）巴納姆效應（也叫星相效應）是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證實的一種心理學現象，以雜技師巴納姆的名字命名，這個效應的意思是：
每個人都會很輕易相信一個籠統的、一般性的人格描述特殊適合他 。即使這種描述十分空洞，仍舊認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人 。
實驗是這樣的：
1948年有個心理學家弗拉（Bertram Forer）拉來一幫學生，給他們看一段“基于他們個人的心理分析” 。然后問學生“你們覺得準嗎？”
事實上，所有學生得到的“個人分析”都是完全一樣的一段話（心理學家隨便拼湊的）：
“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵 。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補 。你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的優點發揮 。看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心 。許多時候，你嚴峻的質疑自己是否做了對的事情或準確的決定 。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿 。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據的言論 。但你認為對他人過度坦率是不明智的 。有些時候你外向、親和、布滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默 。你的一些抱負是不切實際的”
實驗者要求學生，假如覺得準就給滿分5分，完全不準為0分 。
結果平均評分為4.26 。
從分析報告的描述可見，很多性格描述語句其實適用于任何人，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句 。
巴納姆效應的實驗假如延伸一下也可以理解為：
人們只會選擇性的記住自己覺得對的描述，比如一段話10句，可能3句確實符合你的性格，你就會覺得很準 。
2. 幸存者偏差（Survivorship bias）也有可能，你熟悉一個朋友，是非常典型的“天蝎座”，他符合所有關于天蝎座的描述，你就會覺得：星座好準 。
這其實是另一個效應的體現——幸存者偏差 。
幸存者偏差（Survivorship bias），說的是一種常見的邏輯謬誤，指的是：
人們只能看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程，因此忽略了被篩選掉的要害信息 。這東西的別名有很多，比如“沉默的數據”、“死人不會說話”等等 。
幸存者偏差最直接的體現是一句常常被人說的話：
愛笑的女孩兒運氣都不會太差——運氣差的誰笑得出來？！
比如有人給你說，某某地方拜佛很靈算命很準，他算過了，真的應驗了 。這時候你就覺得準，然而，事實是，還有幾千個人算完不準，他們自己不會說出來，沒人告訴你 。
說星座很準的，也差不多是這樣：覺得不準的、不信星座的人一般不討論星座 。
為什么有很多人覺得受星座運勢的影響，或者覺得自己的典型的某某座呢？
其實就像安慰劑效應一樣，心理暗示總還是有的，心理暗示和權威暗示的效果能有多大？
有實驗表明：效果非常顯著 。
3.皮格馬利翁效應(Pygmalion Effect)皮格馬利翁效應(Pygmalion Effect)，也叫羅森塔爾效應，由美國聞名心理學家羅森塔爾和雅格布森在小學教學上予以驗證提出 。
這個效應的意思是：人的情感和觀念多長地會地受到別人下意識的影響 。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示 。