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保健品會銷套路 311啥意思

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所謂會銷，就是保健品公司以網上兩毛到一百不等的價格買來老人的資料，先以旅游的名義邀來老人，再用聽講座，做實驗，開藥方的辦法，哄騙老人購買所謂的抗癌保健品 。不要小看這個會銷，業內人士告訴我們，這是一筆大生意，一款所謂的抗癌藥已經賣了70個億 。

保健品會銷套路 311啥意思

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以北京一場名為“中國夢健康夢——酶法多肽北京親情支持會”為例，被邀約參會大約有50多名老人 。會上，一個所謂的“醫學博士”呂某某告訴老人們，這款名為“酶法多肽”的藥品，是“我們國家利用酶法這項技術合成的多肽，被稱為全球第一肽”、“是中國新四大發明之一”，而且受到國家領導人重視等等 。
光說是不夠的，老人們得眼見為實，呂某某帶領工作人員做起了“牛蛙實驗”，將兩只牛蛙解剖，拿出心臟，一個放在清水中，十分鐘后心臟停止了跳動；另一個放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中后，牛蛙心臟仍在跳動 。工作人員不斷的強調著：“還在跳”、“還在跳”，吸引著會場上的老人，并開始大賣特賣“酶法多肽” ?？上н@些老人并不知道，醫學上來說，牛蛙心臟只要是放在生理鹽水里，就能至少持續跳動3小時 。這并不能說明“酶法多肽”是神藥 。

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會銷公司賣給老人的保健品，葡聚糖一盒9980元，酶法多肽一盒6980元 。而實際上，葡聚糖拿貨價只有2794元，酶法多肽更便宜，一盒只有1745元 。除去每位老人270元的參會費，每賣出一套，會銷公司就能拿到至少5000元的分成 。一位講師稱，”三年來酶法多肽已經賣了70個億” 。那么，這些老人是怎樣被這些“保健品”公司吸引來的呢，新京報采訪人員趙朋樂告訴我們，除了花錢買資料之外，他們會電話和這些老人聊天套話，了解老人的保健意識 。為取得老人信任，他們還去老人家里探訪，了解其經濟情況，跟子女的關系，確定能否賣貨 。
【視頻】采訪人員揭秘“保健品”會銷套路
光來不行，還得讓老人們掏錢，會銷公司自然也有套路，業內人士稱，如今的兩日游會銷模式，是”311″轉化而來 。所謂”311″，即第一天到會免費發東西，結束時交10塊錢，東西拿走；第二天再來，交100塊錢，又給好幾樣東西拿走；第三天來了交1萬，給十樣八樣，說拿走第四天再來一萬塊錢退還 。第四天人就離開了 。一場會下來，卷走老年人幾十萬元 。
為了增加老年人的信任，他們還會組織這些老年人參加尿檢，通常覺得自己身體并沒什么不舒服的老人都會被檢測出癌細胞 。這時，所謂的醫學教授就會順勢給這些老人造成恐懼心理 。

保健品會銷套路 311啥意思

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事實上，像這樣以老年人為目標，使用組織游玩、開辦講座等方式推銷保健品的現象，近年來屢見不鮮 。
2015年5月中旬，陜西西安一家保健品公司以組織外出旅游為名，雇傭非運營車輛，組織193位中老年人赴西安周邊的淳化縣旅游，其中一輛大巴車在返回途中失控沖下山崖，造成35名50-80歲中老年人喪生的悲劇 。
據幸存老人講述，此次外出旅游，僅組織老人游玩了1小時，卻用了近4個小時搞講座，一個自稱東阿福祿堂阿膠公司的股東，以公益慈善的噱頭向老人們推銷2680元一盒的”福祿堂”的阿膠，同時每人贈送一個”健康枕”和10元的紅包 。據了解，這家公司平時就以免費講座、智能手機培訓、發放免費禮品等為名，在公園、社區散發傳單，拉攏老人推銷保健品已有數年，還曾多次組織老人赴陜西周邊市縣旅游 。事發后，有遇難老人家屬指出，涉事公司這樣的保健品銷售公司，長期缺少監管，給這起事故埋下了隱患 。

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總結典型案例，不難發現，騙子的常用伎倆，就是他們在推銷時經常打出的這5張牌 。
1、專家牌：用重量級“名醫”“專家”這樣的稱謂吸引消費者，借機推銷保健品或醫療器械 。
2、療效牌：無限放大某種功效，有些保健品甚至被吹成“包治百病”的靈丹妙藥 。
3、免費牌：免費聽課、免費體檢、免費試用、免費參觀、免費旅游，然后再忽悠老年人買保健品 。
4、科技牌：一些保健品往往打出“高科技、專利產品、綠色環?！钡绕焯?，“唬住”老年人 。
5、親情牌：主動上門套近乎，投其所好，噓寒問暖，不是親人勝似親人，騙取極大信任，然后就能予取予求了 。
【保健品會銷套路 311啥意思】所有的這些套路，都必須建立在精準了解老人信息的基礎上 。據了解，一些會銷公司的工作人員，從網絡上買來老人的資料，資料中，老人的姓名、電話號碼、得過什么病、買過什么產品、精確到門牌號的家庭住址，一目了然 。
媒體評論員胡涵就認為，相關監管部門應該做的，首先就是堵住信息外泄的漏洞，掐斷公民數據被販賣的鏈條 。其次應嚴格規范涉及保健食品廣告的制作和傳播行為 。食品藥品監督管理部門要從源頭加強監管，堵住假劣保健食品流向市場的出口；工商部門加強保健食品銷售的前置審批，嚴厲打擊虛假宣傳和無照經營；衛生部門嚴查冒牌“名醫”、“專家”的非法診療行為 。此外，進一步完善保健食品管理的相關法律法規，明確部門對保健食品的監管職責，確保監管工作有法可依 。