把自己的故事“寄存”在淘寶店鋪里 , 如果有人買下故事 , 寄存者就會得到分成 。近日 , 在淘寶賣故事的“80后”女孩登上了微博熱搜 。奇特的是 , 顧客可以先看完整故事 , 如果感動了、認同了 , 再自愿付一元買單 。故事里沒有小說式的反轉和包袱 , 只有真實、質樸的人生 。
【為感覺買單】
2012年 , 江蘇姑娘叢平平與朋友的一次聊天中 , 提到開一家聽人講故事的店鋪 , 但是素材哪里來是問題 , 如果沒做好甚至還會被人當成“深夜電臺” 。
叢平平轉變思路 , 與其從別人那兒找故事 , 不如先把自己的故事分享給大家 。
叢平平自認是個有點拖延癥的人 , 但開一家賣故事的淘寶店讓她特別興奮 , 沒出一個月 , 就辦妥手續 , 名為“CY故事”的淘寶店開張了 ?!癈Y”一語雙關 , 是“誠意”和“創意”的意思 。既然要開一家賣故事的店 , 第一個故事 , 叢平平打算精心篩選一番 。
店鋪開張前 , 她恰巧在旅途中聽來一件小事 。男女主人公是一對爺爺奶奶 。多年前 , 兩人新婚不久 , 爺爺就因工作調動去到遠方 。一年春節 , 爺爺給奶奶帶回了一件新年禮物 , 是一瓶香水 。香水在那個年代是稀罕物 。奶奶打開香水瓶 , 將香水全部倒出來 , 用一壺開水兌了 , 讓大伙兒嘗了香水的味道 。奶奶托人回信:“那瓶洋水已經分給大家喝了 , 雖然是好東西 , 但味道一般 , 可比不得家里的藿香茶 。而且分量太少 , 只能嘗嘗 , 不管飽 ?!?br />
“原來香水可以喝” , 叢平平給這件小事起了標題 。也成了店鋪的第一個售出的故事 。
她把故事配上圖片 , 發上淘寶店鋪 , 標價一元一個 。逛店鋪的讀者能在商品詳情中能看到完整版的故事 。如果讀者感覺和故事有共鳴 , 可以自愿花一元錢拍下鏈接 ?!坝H們直接點開即可閱讀完整的故事 , 讀完之后 , 自愿付款 , 為感覺買單 ?!?br />
如此經營 , 勢必看多買少 。朋友提議 , 故事只公開開頭 , 等付款了再讓人看完整版 。叢平平不以為意 , 她深信總有人會為感動和共鳴買單 。
上線不到一個月 , 這個和其他淘寶店鋪規則不太一樣的故事店 , 創下了訪問量兩萬多次、購買人數600多的紀錄 。
【最窮的雙皇冠店鋪】
除了售賣原創故事 , 這個店鋪還提供故事寄存 。讀者可以把自己的故事發到店鋪 , 經過店掌柜叢平平的挑選、整理、潤色后 , 上網出售 。如果故事賣出去了 , 店鋪收取兩成收益 , 剩下八成悉數付給故事的寄存人 。
自店鋪開張以來 , 店里寄存了2000多個不同人的故事 ?,F在叢平平除了日常工作以外 , 平均每天花兩小時看店——整理店鋪投稿 , 編輯上架故事等 。
貨架上有一個9000多人付款的熱門故事 。講述的是一個癮君子父親和女兒之間的故事 。女兒在外地錢包被偷 , 走投無路 , 無奈找父親借錢 。父親躊躇再三 , 只拿出了200元 。女兒很失望 , 卻在深夜里收到短信:“女兒 , 對不起 , 是爸爸無能 ?!迸畠阂庾R到 , 父親轉來的200元是他能給予的全部 。
這個故事的標題是“有些人你永遠不必恨” 。故事上架后 , 有買家讀者評價:“看完這個故事 , 就給爸爸打了一個電話 , 好久沒有聯系了 ?!?br />
店鋪寄存的第1546個故事是一個孫女回憶爺爺 。念書時候 , 爺爺每天都會在爐子上留好飯菜;在夜晚的街口 , 等孫女回家 , 理由是擔心孫女害怕……千把字的故事中沒有反轉、沒有包袱 , 寄存者在稀松平常的身邊小事中追思著故去親人的點點滴滴 。寄存者在文末還留下分享這則故事的理由 , 自己作為讀者看到了之前寄存者的故事 , “每個人的爺爺奶奶都是自己心里的唯一 , 是記憶深刻的一部分” , 記錄以紀念 。
有人以故事店為“樹洞” , 在這里傾訴不敢與熟人分享的故事;有人以此為宣泄口 , 在點擊發送按鈕、把故事交給店鋪那一刻 , 把往事放下;也有人通過這家店收納回憶 , 待日后回頭看看自己成長的路 。
有時 , 叢平平還需要通過自己的工資接濟故事店 。店鋪是雙皇冠店鋪 。在淘寶上 , 至少獲得兩萬個好評才能雙皇冠店鋪 , 店鋪皇冠數越多意味著消費者越認可 。“如果一單利潤有10元 , 那店鋪至少有20萬元的利潤了 。但按照我們的店鋪規則 , 我們應該就是淘寶最窮的雙皇冠店鋪了吧 ?!眳财狡叫φf 。
2015年前后 , 微信公眾號推出了“打賞”功能 , 有人議論故事店的經營模式 , 說:“這不就是把打賞功能放到了淘寶上?”叢平平不這么認為 , 她覺得買賣讓故事店更有店鋪的感覺 。
叢平平告訴采訪人員 , 現實中的故事和小說不一樣 , 自然比小說要平淡一些 , 但它們背后有百轉千回的人生世相;寄存故事的人也會通過故事鏈接下的評論 , 去體會被人理解的滋味 。身為掌柜 , 她有義務保管好這些故事 。
【為感覺買單的一元店 cy是什么意思網絡用語】接下來 , 叢平平打算給文字配上錄音 , 以有聲故事的形式讓店鋪變得更立體一些 , 讓更多人到店鋪來看看 , 分享出自己的故事 。采訪結束 , 她要求和采訪人員“交換一下人生” , 讓打聽別人故事的采訪人員講一個自己的故事 。她堅信 , 每個人都是有故事的 。
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