農商直銷銀行是什么什么是直銷銀行 _生活百科

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首先，我們要想一個問題，在銀行存款業務上，未來還有沒有直銷銀行的生存空間？
從政策層面上來看，目前是肯定存在空間的，要不也會在近期忽然批復多家獨立法人的直銷銀行。其次從用戶需求層面上來看，用戶資金需要有個穩定的投資渠道來面對通脹，銀行存款肯定是有存在空間的。再者從行業層面上來看，大銀行和中小銀行之間的攬儲沖突是會長久存在的，不同銀行的存款利率差異空間一定會存在......
當然還有一些其他方面的考量，直銷銀行是有較大可能會成為一個有限的突破口。
但像之前某期聊的內容，直銷銀行的類型，目前來看有2種。1種是類似百信銀行的獨立法人直銷銀行，另1種就是銀行的直銷銀行。
按照之前的說法，直銷銀行本身的存在就是銀行網點的衍生。當時很多銀行看到了互聯網的用戶、看到了互聯網的資源，于是紛紛觸網。大量的直銷銀行就像雨后春筍，一茬一茬的冒出來。
雖然這些直銷銀行的平臺有了，產品也有了。但很多銀行本身缺乏運營的概念，也沒有運營的邏輯和方法。加上互聯網跟線下網點不一樣，很難有自流量。部分銀行迫于無奈，于是采用了線下引流，線下網點向直銷銀行導流。結果是線上、線下都不討好，到今天回過頭去看，就是一片“慘狀” 。
時至今日，直銷銀行平臺就成了“雞肋” 。大銀行方面來看，原先的優勢就是擁有大量的線下網點資源，坐擁遍布各地的線下流量，直銷銀行和手機銀行基本就可以是一回事。小銀行方面來看，線上流量獲取不到，光有平臺也沒用。
【農商直銷銀行是什么什么是直銷銀行】也就無怪乎到了今日，三方平臺可以攜銀行存款掀起軒然大波。本質的原因還是三方平臺的大量流量帶給了合作銀行，這個流量帶來“存款數量的變化”大大超過了監管的預期。
流量是直銷銀行的核心。
早期的直銷銀行業務還是比較簡樸的，存量業務兼顧小部分通道業務。從職能的角度去看的話，更多的是依托于2類電子賬戶體系，去拓展無本行持卡的用戶和業務。
現階段去看這些直銷銀行的話，會有一些實踐的“慘狀” 。
先看理財方面，自有平臺的狀況就是有產品卻沒銷量。有自營存款產品的、銀行自有理財的、代銷銀行理財子理財的、代銷外部外部基金、保險的、代銷外部存款產品（確實有，比如微眾曾高調公布大額存單）的....說直白點，產品很多，但是沒有產品規劃。常規的獲客型產品是什么？留存型產品是什么？現在那么多個銀行自有平臺，目前我也只在一個城商行的銀行里，看到了些許這個策略的影子。
再看貸款方面，受益于網貸的市場挖掘，線上貸款的部分卻風生水起。說到底還是貸款能賺錢，缺錢的總比有錢的多。不過線上貸款業務的未來畢竟能如何，還真不好說了。續貸畢竟是利潤、規模的有力之手，還是拉你下河的罪魁禍首，留待以后驗證吧。
所以，無論是理財還是貸款層面，都是有一些成績，但是深入去挖掘才發現。很多的用戶、銷量其實都是依托與外部平臺所堆砌出來的，最后實際是多長，數據如何？只有銀行自己清晰~
銀行真正核心的產品、服務與客戶之間的聯系還是有所缺失的。比如基礎的運營體系（如用戶治理、積分、活動等等），以民營銀行為例，有在做的（不說做的畢竟有多好吧）就那么3,4家。用戶是外面來的，轉換一塌糊涂，來了也不考慮留存，最后落得一場空。

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