藥企如何進軍藥妝藍海？ _生活百科

【藥企如何進軍藥妝藍海？】“藥價一降再降，而原料成本、人力成本、經營成本卻一路走高。藥企利潤一再下滑。為了生存和發展，藥企不得不另謀他途。”北京醫藥集團有限責任公司副總經理、全國工商聯中國美容化妝品商會會長駱燮龍不無感慨地對采訪人員說。“藥企進入美容行業特別是藥妝行業是由于它擁有技術優勢、品牌優勢和渠道優勢。”駱燮龍說。掀起美麗行業的蓋頭來專家預測，未來20年，我國美妝產業市場容量將達5000億元。巨大的市場商機在加快行業爆炸式的增長。看來，進軍美容行業是一件美事。真的如此嗎？世界中醫藥學聯合會美容專業委員會副秘書長陳娟對采訪人員說：“這個行業的競爭也很激烈。”對此，駱燮龍也感同身受。他說，有人說美容行業是藍海，其實所謂的藍海都是相對的， “相對于制藥行業而言，它的成長、發展空間確實很大，但制約其發展的因素也是很明顯的。”據駱燮龍介紹，目前，美妝行業誠信缺失問題依然嚴重。從美妝業整體現狀來看，消費欺詐、質量投訴以及服務糾紛不斷，假冒偽劣現象非常嚴重，誠信缺失正成為行業公害，這使得絕大多數美妝企業失去進一步發展的機會―不僅如此，一些美容企業、美容院都因此而夭折。 “如果美容化妝品業能夠在價格上、功效上、服務上做好誠信，中國美容化妝品業的年營業額翻一番是沒有問題的。”誠信缺失，也是該行業的融資遭遇困境。相比我國家電、地產等行業，美妝業更需要大量資金介入。據美容商會提供的資料顯示，美妝業民營經濟所占比重達到近90％，不少從事其他行業的人士正涉足美妝產業。據了解，家電連鎖巨鱷國美已經涉足。然而，令人遺憾的是，大部分投資僅30萬－50萬，超過500萬的投資相當少。另一方面，一些長期在美妝業發展的企業也到了該提升品牌的時候了。無論如何，中國的美容行業缺乏巨大的資金。其誠信缺失使其融資渠道受阻，而自己的積累顯然難以為繼。美妝業還有一個明顯的缺陷：抗風險能力不強甚至低下。由于缺乏資金實力和發展的戰略眼光，國內美妝企業決策人大多存有急功近利的思想，不敢、不愿在專業生產及檢測設備等方面進行大量投入，結果也嚴重制約了自己的產品競爭力，更談不上品牌建設。據全國工商聯的數據，美容行業每年“死亡”的企業、服務機構的數量居全國各個行業之首。出事要么關門大吉，要么另起爐灶。國內企業面對強勢外資品牌的進入，根本無力招架。同時，沒有一定的抗風險能力也導致融資只能成為一句空話。“這個行業需要高素質、具有社會責任感的人來做。如果只是為了撈錢，那他一定做不好，更做不長。”陳娟如是說。如此看來，美容行業也不是像人們想像的那么美，但是，正如駱燮龍所說，相對于制藥行業，其市場的空間確實很大，進軍美容行業是個不錯的選擇， “關鍵是在進入這個行業之前，要把這個市場看清楚，明確自己的優勢在哪里。”弄清真正的敵手制藥企業進軍美容行業，其真正的敵手是誰？如果你把國內的民資看作對手，那么，你必將制定出錯誤的戰略布局。目前，外資品牌已占據80％的市場份額，國內美妝品牌陷入艱難的發展境地。現在的格局是外資品牌一路高歌，在高端市場上有絕對的話語權，現在已經揮師進軍原本屬于國內企業天下的中低端市場；而國內品牌大多偏居一隅，在艱難抗爭。本身實力不足的國內美妝業顯得相形見絀。制藥企業真正的敵手是資本雄厚、經驗豐富的外資、合資企業。駱燮龍：藥妝將給藥企帶來新的利潤增長點“在中國化妝品市場上，中高端市場基本上被外資、合資企業所占據，本土企業無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透。記得一位行業內有人說過，化妝品作為美麗產業，蛋糕越做越大，但國內企業能夠分到的比例卻越來越小。外來品牌競爭壓力不斷增大，做大的是他們，而我們的日子不好過。”駱燮龍，這個已經連任中國美容商會三任會長的領頭人語調低沉地對采訪人員說。駱燮龍表示，中國的制藥企業如果進入這個領域，就必須有足夠的應對策略，否則，就又會陷入新的殘酷的、薄利的、無奈的紅海征戰之中。