錯位經營即把多家經銷商的產品分為“公共產品”和“錯位產品” 。公共產品是所有經銷商都經營的產品 ， 它的特點通常是銷量大、渠道滲透力強、品牌影響力高 。公共產品通常是能為經銷商“帶貨”的產品，即通過公共產品帶動其它產品銷售 。公共產品的市場推廣工作必須由廠家親自做 。廠家還必須做好協調和市場維護工作 ， 避免經銷商透支公共產品 。
【什么叫錯位經營】經營時間上的錯位：企業在經營過程中應該像老鷹、貓頭鷹實行白天和黑夜的時間錯位；經營空間上的錯位：所有的商業、企業不一定都往繁華的市中心鉆，應該像沼澤地中的藥類那樣，各自選擇有利于自己發展的生存空間；經營功能上的錯位：包括經營規模、經營檔次、經營業態、經營類別上的錯位 。
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