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判斷出究竟哪些客戶是你的意向客戶 銷售28定律是什么意思

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“二八定律”是意大利著名經濟學家維佛列多?巴瑞多提出的學說，當時在意大利，80%的財富為20%的人所擁有，并且這種經濟趨勢在全世界存在普遍性 。后來人們發現，在社會中有許多事物的發展都符合這一法則 。
當然銷售也是如此 。銷售中的“二八定律”通常是指80%的業績來自20%的銷售人員 。
在現實工作中，通常有這樣一種情況：有些剛從事銷售工作的新手確實不知道這個“二八定律”，而有些銷售人員則是存在“畏難心理”而陷入誤區的 。比如有些重要的大客戶往往由于事物繁忙，平時不愿意見銷售人員，即使見面也只有很短的時間，而那些不太重要的客戶本來就相對比較清閑，有人倒是很愿意和銷售人員溝通交流，并且聊的比較投機 。
逐漸的，對自己態度友好，有時間的客戶那里銷售人員就經常去，而對自己態度冷淡，沒有時間和自己聊太多的客戶那里銷售人員就不喜歡去，甚至害怕去，導致銷售人員把大把時間都花在不出業績的地方 。所以通過了解掌握這個“二八定律”，銷售員可以做到事半功倍 。
首先我們要在較短時間內準確判斷出究竟哪些客戶是你的意向客戶，是可以給你帶來業績的客戶，這種客戶值得你分配80%的精力去拜訪、維護，而哪些客戶只需要保持一定頻率的聯系即可 。然后客服自身的心理障礙，敢于在難接觸但重要的客戶那里投入時間和精力，最終將訂單拿下 。

判斷出究竟哪些客戶是你的意向客戶 銷售28定律是什么意思

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對于剛從事銷售工作的新人來說，一定要拿出80%的時間和精力去學習、請教，或者用80%的時間和精力去參加培訓 。這樣在你真正從事銷售工作的時候，你就可以用20%的時間和精力和取得80%的業績，如果一開始你只用20%的時間和精力去學習，那么你花80%的時間和精力也只能取得20%的業績 。
如果要與一位重要的客戶見面洽談，自己盡可能花20%的時間把自己修飾一下，在客戶面前花80%的努力去微笑，微笑是友好的信號，它勝過你用80%的言辭所建立起來的形象 。然后你還要最好能夠了解他的80%的個人“資訊”，對其個性、愛好、家庭、閱歷等掌握的越多越好，這樣當你向他面對面推銷的時候，就只要花20%的努力就可以達到80%的成功希望，如果對客戶一無所知，盡管你付出了80%的努力，可能也只有20%的成功的希望 。
80%的客戶都會說你得產品價格高，談價是客戶的本能，但大可不必花80%的口舌去討價還價，只需要用20%的力量去證明你得東西為什么值這個價格 。另外，拿出80%的時間證明它能夠給客戶帶來多大的好處，這個才重要 。

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“勤奮”、“自律”應該做為你得靈魂，在你的銷售生涯中，80%的時間是工作，20%的時間是休息 。
在銷售中始終記住一句話：簡單的事情重復做，做到極致成功的那個人就是你 。
【判斷出究竟哪些客戶是你的意向客戶 銷售28定律是什么意思】自律是你在銷售中體現出來的最好的狀態，20%做到自律的人為團隊創造了80%的業績 。