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八種購買動機有哪些 八種購買動機介紹

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八種購買動機有哪些 八種購買動機介紹

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1、求實動機：即消費者注重商品的功效、質量等實用價值的購買動機 。具有此動機的消費者通常不大注重商品的外觀、名氣等 。
2、求新動機：即消費者以注重商品的新穎、時尚為主導傾向的購買動機 。具有此動機的消費者特別注重商品的樣式、色彩、包裝和流行性等，而不太注重商品的耐用性、價格等因素 。
3、求美動機：即消費者以追求商品的欣賞價值和藝術價值為主要特征的購買動機 。具有此動機的消費者很重視商品的造型、色彩、包裝等外觀因素，并格外重視商品的風格、個性化特征等因素所帶來的美感享受 。
4、求名動機：即消費者以追求名牌、高檔商品來顯示或提高自己身份、地位、經濟能力為主要特征的購買動機 。具有此動機的消費者特別注重商品的品牌和價格，而不太注重商品的實用價值 。
5、求廉動機：即消費者以追求價格低廉為主要特征的購買動機 。具有此動機的消費者特別重視商品價格，對價格的變化格外敏感，喜歡選購處理價、特價、優惠價的商品，且通常不太關心商品其他方面的屬性 。
6、求便動機：即消費者以追求商品購買和使用過程中的省時、便利為主要傾向的購買動機 。具有此動機的消費者注重購買商品的時間和使用商品的效率，而不太挑剔商品本身的屬性 。
7、模仿動機：即消費者出于仰慕、欽慕他人、缺乏主見或為了獲得他人認同而模仿他人購買行為的購買動機 。
【八種購買動機有哪些 八種購買動機介紹】8、好奇動機：即消費者為了滿足自己的好奇心而產生的購買動機 。好癖動機：即消費者為了滿足自己的興趣愛好而產生的購買動機，如因喜愛養花、養鳥、收集古董而形成的購買動機 。具有此動機的消費者通常對商品比較挑剔，不會輕易盲從主流 。