中國品牌出海 made in china是什么牌子 _生活經驗

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國內默默無聞，海外風生水起賭5毛，99%的國人應該都沒聽說過SheIn 。
但就是這樣一個在中國默默無聞的品牌，卻在海外發展得風生水起，成為了有可能撼動Zara地位的國際知名服飾品牌。
2019年，全球最大廣告傳播集團WPP聯合Google發布中國出海品牌50強，華為、聯想、阿里、小米、字節跳動等品牌位居前列，SheIn僅次于大疆，位列第14位。

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這是SheIn第三次上榜。
2017年，SheIn的業務覆蓋至全球224個國家和地區，收入比2016年翻了一倍。
2018年，SheIn是下載量最高的十大中國跨境出海電商App之一，當年收入破百億。

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2019年黑五，SheIn日銷量突破476萬件，當年交易額達200億。
也就是說，最近幾年SheIn的交易額年增長率長期穩定在100%以上。
截至目前，SheIn已完成4輪融資，融資總額超3.2億元，其App下載量超1億，活躍用戶達超2000萬。
今年3月，媒體傳出消息，SheIn已經與投行接觸，最快將于今年完成赴美上市。

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SheIn何許人也？2008年，SheIn成立于南京。他們一開始就把目標瞄準了海外。
做跨境電商，一般的思路是，先在海外電商平臺開賬戶，比如亞馬遜、ebay 。阿里速賣通要在2010年才成立。
產品合伙人裴旸的觀點是，“現在的amazon和ebay基本上被中國人占領，任何一個品類95%是中國賣家。”
在美國百貨商場，隨處可見的也都是Made in China的商品。
拿什么去競爭？
裴旸在知乎上說，“很可惜，中國到現在為止都只是產品輸出，品牌輸出非常少，價值觀輸出基本為零。”
意思是，SheIn要做的是品牌。

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SheIn的前身為SheInside.com，“將她放在心里”，是一個婚紗網店，隨后向女裝轉型。
SheIn的國際品牌崛起之路，可以分三個階段。
冷啟動期：借助第三方平臺，利用網紅進行帶貨營銷。
早期SheIn雖然擁有獨立網站，但賣貨還是主要依靠亞馬遜、ebay等第三方平臺。
和一般跨境電商網店不同的是，SheIn除了賣貨，還相當重視品牌營銷。
2011年，芙蓉姐姐等中國第一代網紅還沒有落幕，SheIn就開始利用網絡紅人在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣。

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起初，SheIn網站幾乎100%的流量都來自于KOL推薦，投資回報率高達300% 。
不過，當網紅時代的紅利從頂峰滑落，流量和效率雙雙下跌，SheIn也就迅速減少了這方面投入。
裴旸以一位擁有170萬粉絲的Youtube網紅舉例，六年前她的合作費用只要30美元，如今已經飆升至50000美元，投入產出比大不如前。
SheIn開始轉入第二階段：著重品牌形象宣傳，向獨立網站和手機客戶端引流。
在裴旸看來，Facebook、Google等平臺的推廣和SEO，“就像是拉皮條、發傳單”，“但是沒有任何一個企業是靠發傳單上市，廣告方式必須從細而小轉變成大而全” 。
在網絡營銷之外，SheIn開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁等傳統廣告方式。
宣傳的重點從打折賣貨變成了宣揚生活方式，營銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。
與此同時，SheIn在加大力度建設獨立電商站點。

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2010年，SheIn推出西班牙網站，殺入Zara老家。
2012年，SheIn推出法國網站，進駐UR本土市場。
2013年，SheIn的俄羅斯、德國網站先后上線。
2014年是意大利網站。
2015年是阿拉伯網站。
截至2016年，SheIn面向美國、歐洲、中東、印度等市場，覆蓋了全球 224 個國家和地區，日均發送包裹10萬多個。
在移動端，SheInApp于2013年上線。經過一年多的運營推廣，到2015年，其手機客戶端的訂單比例迅速超過15% 。
萬事俱備，只欠東風。
2016年7月，SheIn拿下IDG和景林資本的3億元投資，隨后正式迎來爆發期。
2015年，其整體交易額大概為7億人民幣。
2016年，隨著新市場的打開，SheIn實現數十億收入。
2017年，SheIn收入翻倍。
2018年，SheIn收入破百億。
2019年，收入破200億，SheIn開始接洽新一輪5億元融資。
SheIn成為了頗具國際影響力的快時尚品牌。用裴旸的話說，接下來“SheIn的目標是干掉Zara 。”

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風水輪流轉歷史總是驚人的相似。
自2005年以來，優衣庫、Zara、H&M等快時尚巨頭相繼布局中國。
在歐美巨頭面前，亞太地區尤其是中國，是其全球化擴張的主要目的地。
經過十多年的發展，中國成為了優衣庫、Zara的全球第二大市場，H&M的全球前五大市場之一。

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然而隨著中國制造的不斷成熟，本土快時尚品牌的崛起，以及電商行業的繁榮，歐美巨頭正在逐步敗走中國。
在最近一兩年間，New Look（美國）、Asos（英國）、Topshop（英國）、Forever 21（美國）、GAP集團下的Old Navy（美國）、Superdry（英國）等品牌相繼宣布退出中國。
如今，能在中國市場活下來的歐美品牌已經寥寥無幾。
與此同時，如今中國品牌則正在逐步走向世界，積極占據東南亞、非洲、中東等市場。
回顧SheIn的發展歷程，可以簡要歸納為三個市場：起家于歐洲，發展于美洲，壯大于印度和中東。
2016年是SheIn進入中東的第一年，當年其在中東的銷量是2億元人民幣，占全球銷量的12% 。如今這一比例還在擴大。
我們認為根本原因有兩個。
首先，中國強悍的制造實力，全球有目共睹。
其次，在全球電商滲透率逐步提高的過程中，中國在電商領域的運營經驗尤其豐富。
根據谷歌和貝恩咨詢公司聯合發布的2019年《中東電商報告》顯示，目前全球發達國家的電商滲透率超過10%，發展中國家則普遍低于5% 。其中印度、中東等地區又尤其低下。

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這自然就意味著機會——盡管發展處于早期階段，但成長速度相當迅速。
自2014年以來，中東北非的電商年均增長率超過25% 。
這與20年前歐美眼中的中國市場何其相似。
【中國品牌出海 made in china是什么牌子】作者：青松