文章插圖
1、求實動機：它是指消費者以追求商品或服務的使用價值為主導傾向的購買動機 。在這種動機支配下，消費者在選購商品時，特別重視商品的質量、功效，要求一分錢一分貨，相對而言，對商品的象征意義，所顯示的“個性”，商品的造型與款式等不是特別強調 。
2、求新動機：它是指消費者以追求商品、服務的時尚、新穎、奇特為主導傾向的購買動機 。在這種動機支配下，消費者選擇產品時，特別注重商品的款式、色澤、流行性、獨特性與新穎性，相對而言，產品的耐用性、價格等成為次要的考慮因素 。一般而言，在收入水平比較高的人群以及青年群體中，求新的購買動機比較常見 。
3、求美動機：它是指消費者以追求商品欣賞價值和藝術價值為主要傾向的購買動機 。在這種動機支配下，消費者選購商品時特別重視商品的顏色、造型、外觀、包裝等因素，講究商品的造型美、裝潢美和藝術美 。求美動機的核心是講求賞心悅目，注重商品的美化作用和美化效果，它在受教育程度較高的群體以及從事文化、教育等工作的人群中是比較常見的 。
【消費者購買動機有哪些 消費者購買動機是什么】4、求名動機：它是指消費者以追求名牌、高檔商品，借以顯示或提高自己的身份、地位而形成的購買動機 。當前，在一些高收入層、大中學生中，求名購買動機比較明顯 。求名動機形成的原因實際上是相當復雜的 。購買名牌商品，除了有顯示身份、地位、富有和表現自我等作用以外，還隱含著減少購買風險，簡化決策程序和節省購買時間等多方面考慮因素 。
- 平板電腦購買要注意哪些問題
- 關于浙江雙環傳動機械股份有限公司簡述 浙江雙環傳動機械股份有限公司
- 太原植物園年卡可以使用多少次 太原植物園達到最多購買上限
- 太原市植物園購票 太原植物園年卡價格+使用+購買
- 太原古縣城免費 太原古縣城講解套餐購買詳情
- 愛奇藝付費電影可以下載嗎 愛奇藝花錢購買的電影可以下載嗎
- 嵌入式浴缸購買技巧有哪些
- 政府購買服務人員是什么意思 政府購買人員會被辭退嗎
- 晉祠博物館中秋國慶節假日門票購買入口
- 如何購買新鮮的荔枝 怎樣挑選新鮮荔枝