亞馬遜關鍵詞是怎么做亞馬遜廣告關鍵詞優化 _經驗分享

亞馬遜優化listing的title和關鍵詞究竟怎么優化亞馬遜已經強制執行 listing 標題字元 (characters) 的限制，只要在 2015/7/15 后所有建造的listing標題有超出兩百個字元(英文字母并包含空白鍵)就會被亞馬遜壓制 (suppressed)，此外也不會出現在亞馬遜的目錄搜尋里，亞馬遜的買家是無法在亞馬遜上看到違反字標題字元的商品頁面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亞馬遜的新標題規范，亞馬遜會自動幫賣家縮減過長的標題。而且，如果您的 Listings 長度超過 200 字元，買家可能會搜尋不到！要切記！
一、listing的title,商品標題
a.每個字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或者全小寫。
b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態下輸入的標點符號；商品標題不能有商標符號；
如有數字請用阿拉伯數字不要使用文字。
例如：要寫 2 不要寫Two 。商品名稱不能有自己的 SKU 號碼或者其他編碼。
c.包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。
d.不能過長，不能有重復關鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關鍵字。
e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points或者Description 里填寫。
例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。
二、關鍵詞
關鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關鍵詞，兩個不同的關鍵詞用空格隔開。關鍵詞可以在亞馬遜，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進行測試，淘汰并精確關鍵詞，記住要把符合你產品屬性的搜索量高的關鍵詞值入你的標題。
（注：標題里出現過的就不用在關鍵詞處重復填寫，關鍵詞組不能過長，詞組與詞組之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個字符，再填第三、四、五行，第一行第二行關鍵詞是最重要的。）
三、輔助關鍵詞查詢工具
下面將向大家推薦些比較流行的關鍵詞查詢工具站：
1、Google Adword 。
2、Keyword Tracker，這是一個老牌站，數據不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高。
3、Keyword Discovery 。
4、Wordze 。
5、SEO Book Keyword Tool 。很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯。
6、SEO Digger，主要用它來查排名的。
7、Keyword Spy，GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競爭對手必要呃工具。
8、Spyfu，它能告訴你，你競爭對手的網站，哪個關鍵詞排在搜索引擎的前面。
9、Nichebot 。
亞馬遜如何讓關鍵詞上首頁把關鍵詞優化上首頁，這是許多亞馬遜賣家都想做的事情，關鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關鍵詞搜索量，搜索結果數量，關鍵詞競爭度，關鍵詞相關性。
關鍵詞4步法，快速撬動自然搜索流量
1、挖詞：借用關鍵詞工具
2、選詞：走出選詞誤區常見的選詞誤區一是通過研究競品文案找關鍵詞。二是自己造詞。
3、埋詞：以點打面，面面俱到在整個關鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞。
4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個)，推詞的最好時機是新品上線后的30天內，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG 。
總結，關于亞馬遜關鍵詞挖掘查詢選詞方面可以通過Junglescout關鍵詞工具來快速獲取。
亞馬遜關鍵詞怎么優化(1)采用正反饋機制，使得搜索過程不斷收斂，最終逼近最優解。
(2)每個個體可以通過釋放信息素來改變周圍的環境，且每個個體能夠感知周圍環境的實時變化，個體間通過環境進行間接地通訊。
(3)搜索過程采用分布式計算方式，多個個體同時進行并行計算，大大提高了算法的計算能力和運行效率。
(4)啟發式的概率搜索方式不容易陷入局部最優，易于尋找到全局最優解。
因此，簡單來說就是像蟻群一樣能夠尋找到最優路徑的方法。亞馬遜的搜索引擎的最終目的與之類似，就是將客戶有最大概率購買的產品通過keyword的不同推薦給用戶。
了解完這些，你有沒有對亞馬遜關鍵詞優化有了新的啟發呢？
影響排名的因素主要分為：產品權重與店鋪權重。
產品權重=轉化率+預期轉化率+退貨率+Review評分，店鋪權重=店鋪的Feedback等健康指標，由此我們可以看出轉化率是影響排名的重要因素。
在明白了亞馬遜關鍵詞設置的原理后，再結合轉化率，就能做到最大的亞馬遜關鍵詞優化，并且，我們在設置關鍵詞時，也要像蟻群一樣用一種路徑規劃的邏輯去思考，而不是你所謂的“精準”或“符合” 。
所以，這里的關鍵詞并不止是5個單詞本身，還包括了標題關鍵詞。通過與競品鏈接的對比，可以找到一批最優關鍵詞，它們的特征有：
1、描述產品詳細但不累贅。
2、對于詞組有最優的排列順序
3、搜索頁面數量剛剛好
4、首頁有一定量的review
除此之外，我們發現關鍵詞上首頁的服務商與心愿單購物單有關，有些買家會使用大量買家號加購的方法，但是比較麻煩也很難操作。SellerMotor數魔跨境在這里建議，可以使用數魔跨境的瀏覽器插件，大數據幫助你的關鍵詞選取，使用亞馬遜關鍵詞分析工具，選品不再是難題！當然，做好分析流量頁面，認真踏實做關鍵詞調研，找到不足之處，去學習彌補也很重要，做到這些自然不會覺得SEO優化很難了。
亞馬遜關鍵詞是怎么做產品關鍵詞，是將產品展現在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎。
今天給大家介紹一些獲取產品核心關鍵詞的常規方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。
1、Amazon搜索框提示關鍵詞
亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關鍵詞，才會出現在搜索框的下拉欄中。
比如你要發布一款新鞋，就可以把主關鍵詞（搜索框輸入的關鍵詞必須是產品核心關鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關鍵詞后會出現下拉菜單，挑選下拉菜單內與自己產品相關的關鍵詞使用。
選擇大類目All Department
還可以選擇細分類目獲取更為精準的關鍵詞
2、其他電商平臺的產品關鍵詞
除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關鍵詞來源。
3、谷歌關鍵詞搜索工具-Google Ads
發現新關鍵字
可以搜索與你的產品相關的字詞或詞組，找到最適合你的關鍵字。
幫助您研究關鍵字，以便選擇合適的字詞作為關鍵字。
研究關鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據這些分析數據，可以精簡所用的關鍵字，只保留真正需要的那些關鍵字。
4、調研競品關鍵詞
分析競品的關鍵詞，需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。
4.1 標題分析
第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標題；
第二步：將所有的標題全部復制到一個word文檔中，合成一段文字；
第三步：利用詞頻分析工具，找到出現頻率最高的詞；
詞頻分析工具：
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 競品Review
在競品Review里，我們能精準地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產品的準確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準流量詞。
消費者描述的關于產品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數據，可以確保產品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。
還可以通過對競品的差評分析出同類產品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產品，更好地了解產品的品質狀況和客戶訴求，讓自己的產品和競品形成差異化競爭。
5、借助關鍵詞工具
5.1 關鍵詞反查
反查出的關鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。
比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產品，則該關鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“lunch bag”也可能看到該產品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。
而流量詞不是從產品Title或Search Term里面提取的關鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關鍵詞，更能精準定位買家的購物需求。所以在做Listing優化時，應該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關鍵詞，將關鍵詞滲透到產品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設置最優的關鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。
5.2 關鍵詞挖掘
目前市面上的關鍵詞工具，普遍都是基于某個關鍵詞的詞根，從而獲取相關關鍵詞。
而關鍵詞動態挖掘功能，是通過關鍵詞準確定位某個細分市場或同一使用場景，大數據分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞，會是您Listing優化以及PPC廣告的關鍵詞擴展的絕佳幫手。
動態挖掘特性：
1、大數據分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞；
2、基于動態挖掘推薦的關鍵詞來優化Listing以及PPC廣告更高效；
3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數據，幫您預估市場需求，判斷市場趨勢。
6、類目名稱中尋找關鍵詞
在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。
亞馬遜站內廣告沒有曝光量，沒有點擊應該怎么優化亞馬遜站內廣告沒有曝光量，可以使用第三方工具來幫助你管理ppc廣告，比如酷鳥賣家助手的ppc廣告管理就可以輕松的幫賣家進行廣告投放數據化的分析，從多個維度幫助賣家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數據從橫向多個維度直觀展示在賣家面前。除此之外可以從以下幾點進行優化：
1.關鍵詞匹配形式選擇法
廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內的關鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。
短語匹配：短語匹配的曝光率相對較少，但是精準度卻更高，買家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。
精準匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣家的廣告詞和買家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會顯示出來。
【亞馬遜關鍵詞是怎么做亞馬遜廣告關鍵詞優化】由此可見，曝光量高卻點擊量低與關鍵詞的匹配形式有著諾大的關系，在此情況下，應盡量使用短語或精準匹配形式的關鍵詞以提高點擊量。
2.ppc廣告的出價法
曝光量高點擊量低，很重要的一個影響因素就是亞馬遜廣告出價，其實這點和淘寶直通車很像，亞馬遜會提供一個建議價格供賣家參考，出價越高優勢就越大，每個廣告最少的預算是100美元，每天最低的預算是1美元。出價越高越有競爭優勢，在買家搜索某一關鍵詞時，廣告出價高的產品一般排名靠前，根據客戶的消費習慣，排名靠前的產品自然點擊量越高。
3.否定關鍵詞的用法
否定關鍵詞可以幫賣家節約一些不必要的費用，提升廣告投放的精準度。比如賣家銷售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設為否定關鍵詞，這樣一來，賣家的廣告就不會出現在“陶瓷杯、玻璃杯”關鍵詞的搜索結果中。需要注意的是，否定關鍵詞匹配不可以超過4個單詞和80個字符。精準匹配不可以超過10個單詞和80個字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。
4.最優關鍵詞的尋找法
選擇自動投放，賣家可以在SellerCentral選項下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費廣告關鍵詞表，里面囊括了最優關鍵詞、廣告費產出比、點擊量與訂單量。賣家可以根據上述信息選取一些關鍵詞進行測試，從而選定最適合自己產品的關鍵詞。
也可用關鍵詞工具：紫鳥數據魔方尋找最優的關鍵詞。
5.付費廣告的實操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign
Manager，賣家第一次做付費廣告，頁面會跳轉到開始設置頁，Amazon會引導賣家完成一系列的廣告內容設置，設置完畢后，如果選擇自動投放，賣家可以直接選擇主推的產品，手動投放的話，則需要更細致的設置，比如關鍵詞的出價等等。
如何把亞馬遜的關鍵詞做上首頁？有很多的亞馬遜商家都比較關心一個問題：想讓自己的產品關鍵詞被更多的買家搜索到，或者是做上首頁，提高自己的曝光率和增加成交率。那么，具體如何將關鍵詞做上首頁呢？我們給大家以下幾點建議：

首先我們應該要做的，就是對關鍵詞做好充足的調研，最好是有詳細的分析報告，這樣十分有利自己去選擇精準的關鍵詞，從而達到產品和關鍵詞一個精準的匹配。

然后可以集中火力，去攻擊選擇好的關鍵詞，提高關鍵詞的搜索率。

每一天都應該觀察該關鍵詞的位置成長的情況，不斷優化自己的計劃，觀察好數據，還需要調整保證轉化率。

等到關鍵詞逐步達到你理想中想要的位置后，結合自己的實際情況，慢慢減少廣告的投入，并且逐漸達到后期理想的回收狀態中去。

少不了就是亞馬遜火爆的推廣業務中的其中一個：真人測評。真人測評，顧名思義，就是有真實的買家，搜索并購買該產品，最后由商家返款給買家，從而達到一個刷銷量的效果，還可以提高關鍵詞的搜索率。但是，這里要小心提防騙子，最好找一些權重較高的買家進行刷單。

還可以使用家庭IP系統的手機版，再一起配備真實的信用卡和高權重的買家賬號。

精準的站外瀏覽，保證到轉化率就可以。

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亞馬遜關鍵詞是怎么做 亞馬遜廣告關鍵詞優化

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