滲透定價策略的名詞解釋滲透定價策略案例分析 _經驗分享

撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用于什么情況?一、撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
1、市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
2、高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
3、在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
二、滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
1、市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
3、低價不會引起實際和潛在的競爭。
三、滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格” 。
擴展資料
一、撇脂定價策略
優點
由于價格較高，不僅能盡快地把開發新產品的費用全部收回，并取得相當的利潤，而且可以在競爭者研制出相似產品以后迅速采取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。
缺點
由于價格大大高于價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失
二、滲透定價策略
優點
1、新產品能迅速占領市場。
2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點
1、利潤微薄。
2、降低企業優質產品的形象。
【滲透定價策略的名詞解釋滲透定價策略案例分析】參考資料來源：百度百科——定價策略
百度百科——撇脂定價策略
百度百科——滲透定價策略
撇脂定價和滲透定價策略各自適用于什么情況撇脂定價策略：
1、新產品有顯著的優點。
2、在產品初上市階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應不敏感。
3、短時期內，類似仿制產品出現的可能性小，競爭對手少。
滲透定價策略：
1、產品存在著強大的競爭潛力。
2、產品的需求價格彈性較大，稍微降低價格，需求量就會大大增加。
3、通過大批量生產能降低生產成本。
擴展資料：
撇脂定價實例:
蘋果公司的iPod產品是近4年來最成功的消費類數碼產品，一推出就獲得成功，第一款iPod零售價高達399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。
蘋果的撇脂定價取得了成功。但是蘋果認為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當然價格也更高，定價499元美元，仍然賣得很好。蘋果的撇脂定價大獲成功。
作為對比，索尼公司的MP3也采用撇脂定價法，但是卻沒有獲得成功。索尼失敗的第一個原因是產品的品質和上市速度。索尼最近幾年在推出新產品時步履蹣跚，當iPod mini在市場上熱賣兩年之后，索尼才推出了針對這款產品的A1000 。
參考資料來源：百度百科-撇脂定價
常用的新產品定價策略有哪幾種？三種策略如下：
1、撇脂定價策略，是一種高價格策略，是指新產品上市初期，價格定得高，以便在較短時間內獲得最大利潤。
2、滲透定價策略，是一種低價格策略，即新產品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和占領市場。
3、滿意定價策略是一種介于撇脂和滲透之間的價格策略，所定的價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格，這種定價策略由于能使生產者和消費者都比較滿意而得名，有時又稱”君子價格”或”溫和價格” 。
滲透定價策略的名詞解釋？滲透定價策略是指企業把新產品投入市場時，價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內獲得比較高的市場占有率，同時，通過接近成本的定價嚇退其他打算進入該領域的競爭者的一種定價策略
撇脂定價與滲透定價策略各有何優缺點?分別適合于具有什么特征的新產品撇脂定價優點
1、利用高價產生的厚利，使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
2、在全新產品或換代新產品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬于求新求奇。利用這一心理，企業通過制定較高的價格，以提高產品身份，創造高價、優質、名牌的印象。
3、先制定較高的價格，在其新產品進入成熟期后可以擁有較大的調價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。
4、在新產品開發之初，由于資金、技術、資源、人力等條件的限制，企業很難以現有的規模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。
缺點
1、高價產品的需求規模畢竟有限，過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領和穩定市場，容易導致新產品開發失敗。
2、高價高利會導致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現，從而迫使價格急劇下降。此時若無其它有效策略相配合，則企業苦心營造的高價優質形象可能會受到損害，失去一部分消費者。
3、價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發公共關系問題。
適用條件：市場上存在一批購買力很強、并且對價格不敏感的消費者；這樣的一批消費者的數量足夠多，企業有厚利可圖；暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業的產品具有明顯的差別化優勢；當有競爭對手加入時，本企業有能力轉換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力；本企業的品牌在市場上有傳統的影響力。
滲透定價優點
1、新產品能迅速占領市場，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；
2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
3、低價策略，促進消費需求。
缺點
1、利潤微薄。
2、降低企業優質產品的形象。
采用條件
1、市場對價格敏感。需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增長。
2、生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3、低價不會引起實際或是潛在的過度競爭。
擴展資料
從根本上看，撇脂定價為一種追求短期利潤最大化的定價策略，若處理不當，則會影響企業的長期發展。因此，在實踐中，特別是在消費者日益成熟、購買行為日趨理性的今天，采用這一定價策略必須謹慎。
在產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。
一般而言，對于全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略。
參考資料來源：百度百科-撇脂定價
參考資料來源：百度百科-滲透定價
什么是滲透定價策略通俗說就是用低價格吸引人氣，贏得市場份額。即設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。比如阿里巴巴公司旗下的淘寶市場，連續幾次提到免費三年，其實目的是和易趣競爭、培養網絡購物市場、聚集淘寶網的人氣。現在目的實現了，淘寶也開始用各種創新的方式收費。
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