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進行市場洞察，可以利用哪些模型 市場洞察是什么

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【進行市場洞察，可以利用哪些模型 市場洞察是什么】
市場洞察中能看到具體某個國家的人群偏好嗎市場洞察中能看到具體某個國家的人群偏好 。市場洞察主要分為「搜索偏好」、「品類偏好」、「熱品分析」、「買家畫像」4大角度深度洞察alibaba.com的買家行為，幫助商家拓展市場新商機 。
怎樣才能有市場洞察力?多觀察了解市場，多接觸市場，多看些關于市場的書籍，多聽、多問、多談有關市場的事 。
市場洞察力是一個人對市場的敏感程度，但是營銷的前提是考察市場做出相應對策，這就需要一個好的對市場的洞察力了，所以市場洞察力是營銷決策的工具，而營銷決策是市場洞察力的最終實現目標！
洞察力—“悟”的學問
為什么有許多人在大學時是高材生，但在科研上卻做不出成績，遇到復雜問題就一籌莫展？歸根結底在于缺乏直覺和洞察力 。國外的科學家評價一個人，最喜歡說的是某某人對科學有很好的感覺，也就是很有直覺和洞察力 。
如何洞察市場需求
之前學習過類似的課程，積累了一些學習心得正好拿出來分享給大家，個人見解僅供參考哈，歡迎各位大佬來深度交流探討 。首先第一點我覺得應該從自身開始去做思維的轉變，才能了解客戶的思維和需求 。打破慣性思維，從自身出發的產品思維轉變為從客戶視角出發的用戶思維 。學會如何站在客戶角度，與客戶建立同理心，也可以收集與記錄訪談結果并從中提煉用戶洞察 。第二點創造力和創新力是將市場和客戶需求快速靈活地轉化為可持續產品解決方案的關鍵因素 。但是怎么樣具有產出的個人創新力，我個人覺得還需要進行一定的訓練和實踐才能獲得 。我覺得在我上的興遠培訓課程中的方法就很具有實踐意義，里面強調的設計思維激勵我們反思新的思維方式，并逐步實施組織和結構變革 。剛開始我并不能以為用設計的思維能與我們做產品、滿足客戶的需求有什么關系，但是學習完后，真的是從另一個角度轉化過來看問題，刷新了我對商業創新的認知 。第三點是在平常工作中，可以有意識地系統化地對自己的一些想法進行歸類、結構化和篩選 。我每天都會用備忘錄將自己的靈感和好的idea記下來，一周進行一次盤點和總結，在以后需要的時候也是可以馬上用得上 。
進行市場洞察，可以利用哪些模型？市場洞察，需要先思考需要洞察什么來幫助決策，然后再想辦法進行數據搜集，以達到目的 。
市場洞察包含四個維度： 宏觀環境洞察、行業洞察、競爭者洞察、目標客戶洞察。每個維度的洞察都可以借助經典的模型工具來完成 。
提出者：英國學者格里·約翰遜和凱萬·斯科爾斯，在1999年提出 。
用途：這個模型用于分析宏觀環境，包括政治與政策、經濟與行業、社會與消費者、科技與產品 。
通過模型告訴我們，現在和未來的宏觀環境，是和我們做的生意嗎？
提出者：邁克爾·波特，在20世紀80年代提出 。
用途：這個模型用于分析行業上下游、競爭者、新進入者、替代者和自己 。
模型認為，行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量：
1.同行業現有競爭者的競爭能力
2.潛在競爭者進入的能力
3.替代品的替代能力
4.供應商討價還價的能力
5.購買者討價還價的能力
波特五力模型能夠讓我們看清行業的生存空間、機遇和危險，以及判斷未來的競爭對手是誰，是否值得對抗 。
提出者：因茨·韋里克，在20世紀80年代提出 。
用途：這個模型主要用于分析競爭對手與自己的優勢、劣勢、機會和威脅 。
通過SWOT分析，企業可以把資源和行動聚集在自己的強項和機會更大的地方，讓企業戰略變得明朗 。
提出者：《極簡市場營銷》作者胡超，于2010年提出 。
用途：這個模型用于鳥瞰直接競爭對手、間接競爭對手、替代者和潛在進入者 。
這個模型的使用方式是，在每個類別中放入競爭對手們的品牌標識，然后就能清晰知道，企業到底與誰直接競爭，與誰間接競爭，有誰好像不競爭但是有能力替代企業的，然后有誰會在未來有潛在進入的可能性 。從而看清楚企業在近距離和遠距離范圍內的競爭對手 。
用途：這個模型用于詳細生動描述消費者的畫像 。
這個模型能讓我們從背景和行為的各方面對一類客戶進行描述，如年齡、學歷、職業、興趣愛好、婚姻狀況、子女狀況、上網習慣、上下班時間、每日交通方式、喜歡看的書籍和電影、收入金額、旅游偏好、人生的目標和挫敗……
當了解這些以后，企業便能判斷自身產品、營銷等需要因應客戶的畫像作出調整 。
以上5種模型，為我們提供了一系列的思考結構和框架，讓我們能夠把信息和數據進行組織，幫助我們掌握宏觀環境、行業、競爭者和目標客戶這4個維度的全景 。
核心觀點來自《極簡市場營銷》
市場洞察（MI Market Insight）進入一個新領域，首先要進行市場洞察（MI market insight），它包含對市場的分析和客戶分析，那么怎么做市場分析？包含哪些要素？我一個很好的同學特別喜歡釣魚，甚至到了瘋狂的地步，于是拿釣魚做例子吧 。
細分市場Market segmentation-如果你喜歡釣魚，池塘區域很大，首先要確定哪個區域有魚？有哪些魚？這些魚怎么咬鉤？喜歡吃啥餌？
市場趨勢分析Market trends-魚群會往哪個方向游動？
市場空間Market sizing-這里魚多嗎？
市場增長Market growth 老板多久補一次魚？
競爭分析Competitive analysis- 都有哪些組織或人在捕魚？多久捕一次？怎么捕？
而具體的分析方法有很多，swot分析、pest分析、4p競爭分析、四維度細分法、pestel分析、波特價值鏈分析都可以做這些，但它們只是工具，一個MBA畢業的或許可以基于此拿出一套理論和數據，一個農民企業家或許啥都不懂但也能成功，因為在一些微觀行業或者說小企業，直覺和數據分析后的差異并不會太大，但對于大中型企業來說，直覺很多時候就不一定靠譜了 。
市場洞察以什么為核心以客戶分析為核心 。
市場洞察就是對客戶全新的、模糊的了解，對特定市場環境所表現出的文化的理解力，從一些端倪中及時發現消費者需求變化、經銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作等，并及時做出正確判斷，隨時做出反應 。
市場洞察是一種能力，不僅僅是系統或模型工具 。市場洞察是企業在客戶數據管理、客戶分析、客戶洞察應用三個部分相互驅動的閉環過程中逐步積累并不斷優化的客戶認知、分析和應用能力 。
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