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新浪微博有哪些營銷方式 微博營銷案例及分析

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微博的營銷策略 微博營銷已成為各大企業所重視的一種網絡營銷方式 ， 幾乎每個大中型企業都有自己認證的官方微博 。要取得不錯的效果 ， 不花點精力是不行的 。那么 ， 微博營銷策略有哪些呢?下面我整理的微博的營銷策略 ， 希望能幫助到你 。
微博的營銷策略
策略1 精準營銷
最終目標是銷售產品或服務 ， 在微博營銷中的對象便是粉絲 。
常見問題：有些企業微博有著好幾十萬的粉絲 ， 但是營銷的效果卻比不上那些只有幾萬粉絲的企業 ， 這就是粉絲轉化率的問題了 。
原因分析：粉絲再多 ， 對你的產品沒有興趣 ， 那是沒有任何意義的 ， 因此企業在營銷中要把握精準營銷的策略 。
小總結：精準營銷就是營銷目的具有明確性 ， 在粉絲建設中就要開始尋找那些有可能成為企業產品用戶的粉絲 。在尋找目標粉絲時可以用微博關鍵詞搜索、標簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標志去尋找 。找到了目標的粉絲就想辦法將這些微博用戶發展成為企業微博的粉絲即可 。
策略2 情感營銷
現在的網絡信息量非常龐大 ， 沒有吸引眼球的內容是不會受到關注的 ， 我們知道真情流露最容易打動人 ， 在微博營銷中加入情感元素會取得意想不到的效果 。
小總結：如今廣告泛濫 ， 要想取得群眾的青睞 ， 情感營銷是個不錯方法 ， 對待粉絲要用心 ， 使企業與粉絲之間更加親切 ， 提高粉絲對企業的依賴感 。
策略3 品牌代言人營銷
一般來說 ， 品牌的代言人就是企業的CEO ， 他所說的話代表自己 ， 也代表了企業的一個形象 。因此要注意自己的言行 ， 不當的言行給企業帶來的負面影響是巨大的 。
小總結：品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實度 ， 讓粉絲覺得企業并非高高在上與其沒有交集 ， 而是像朋友一樣 ， 也增強了粉絲對企業是歸屬感 。
策略4 口碑營銷
要做好口碑營銷 ， 首先要有產品或服務質量的保證 ， 一個企業如果產品質量不過關 ， 那么廣告效果再好也是得不到最終的成果 。在保證了產品質量的前提下 ， 就需要一個切入點 ， 口碑營銷的特點就是以小搏大 ， 所以需要一個可以造勢的爆點 ， 企業的產品需要有話題附著力 ， 這樣才能流行開來 。
小總結：微博是口碑營銷最適合的場所之一(朋友圈也是) ， 微博的信息傳播迅速以及它的及時性就是為口碑營銷所量身打造的 ， 企業在進行口碑營銷時要輔以廣告 ， 公關等多種整合的營銷方式來取長補短 ， 才能將傳播的效果最大化 。
策略5 互動營銷
企業如果只是單純將微博當做企業的信息發布平臺那是毫無意義的 ， 微博強調的是雙向溝通 ?？梢园l表一個引人思考的主題 ， 引導粉絲響應與討論 ， 培養企業的忠實粉絲 ， 粉絲的轉播可以起到連鎖效果 ， 推廣到更多的人群中 。
微博營銷的特點和優勢
微博營銷非常常見 ， 當下絕大多數新興品牌都會借助微博的傳播能力來進行產品、品牌的推廣 。在微博 ， 我們可以見到非常多樣的營銷形式 ， 熱搜話題、圖文消息、活動鏈接、品牌聯動、推廣代言 ， 等等 ， 幾乎是司空見慣 。而無論哪種方式 ， 都與營銷內容、話題熱度、互動等因素密切相關 ， 這些都源于微博平臺提供的.優渥營銷條件和環境 。
總的來說 ， 微博營銷的主要有以下特點：
1. 微博操作簡單 ， 運營成本比較低 。
2. 由于用戶多 ， 覆蓋面廣 ， 傳播迅速 ， 曝光度高 ， 宣傳效果快、明顯 。
3. 內容簡短 ， 所支持的形式靈活多樣 ， 多支持多種營銷方式 。
4. 由于平臺社交功能突出 ， 微博營銷中非常注重互動交流 。
5. 在微博上企業具有品牌擬人化的特點 。
6. 打造企業微博矩陣 ， 有利于全方位、精準的營銷 。
7. KOL影響力大 ， 可以較好地借助名人效應進行推廣 。
正是因為以上這些特點 ， 微博營銷擁有著非常明顯的優勢：
1. 實施起來簡單便捷 ， 信息發布快、傳播迅速 ， 運營和推廣成本低 ， 性價比和容錯率高 。、
2. 覆蓋量大 ， 微博信息量和涵蓋范圍大 ， 便于網友交流討論 ， 形成社交話題 。
3. 互動性強 ， 有利于企業與消費者之間進行及時、雙向溝通 ， 迅速了解消費者需求和建議 。
4. 針對性強 ， 對企業或者產品有興趣的用戶可以成為其粉絲 ， 粉絲即潛在消費者 。針對粉絲可以更好地進行精準營銷 。
5. 支持多種形式的內容 ， 品牌、KOL、用戶之間可以形成良性高效的聯合和互動 ， 令營銷變得更加多元化 。
6. 貼近消費者 ， 直接的互動交流可以打造出親和的品牌形象 ， 加深用戶對品牌的了解 。
微博營銷經典案例
利用微博達到完美營銷效果的案例數不勝數 ， 通過幾個較為典型的微博營銷案例 ， 我們可以看到微博營銷中值得企業注意和重視的要點 。
案例一：京東蘇寧微博大戰
行業巨頭之間的沖突或者摩擦往往能夠引來無數吃瓜群眾圍觀 ， 網絡更是放大了其中的種種細節 ， 使得品牌雙方成為輿論焦點 ， 京東蘇寧曾經的微博口水大戰就成功掀起輿論熱潮 ， 一度成為熱門討論話題 。
2012年8月13日 ， 劉強東一條微博“今晚 ， 莫名其妙的興奮” ， 首先引起了網友們的好奇 ， 而在這條微博的預熱下 ， 次日劉強東正式宣布京東大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上 ， 而且如果在三年內任何采銷人員在大家電上加上哪怕一毛的毛利 ， 都會遭到辭退 。這一語激起千層浪 ， 公然發起價格大戰 ， 且言語中頗有挑釁意味 ， 很快被網友們所圍觀和討論 。
面對咄咄逼人的挑戰 ， 蘇寧易購當時的執行副總裁馬上就在微博應戰 ， 表示蘇寧易購內包含家電在內的商品全部比低于京東 ， 如果一旦有網友發現有高于京東的 ， 都會立刻進行調價 ， 并毫不客氣地聲稱要實行史上最低價的促銷 ， 讓京東提前、超額完成減員指標 。
兩方言論充斥著濃烈的火藥味 ， 網友對于其價格大戰大感興趣的同時 ， 更在意的是微博的口水大戰 。作為國內知名的電商 ， 兩大品牌之間劍拔弩張不死不休的架勢 ， 的確很讓人期待這場價格大戰和口水大戰的結果會是什么 ， 當時相關的話題毫不意外地登上了熱搜 ， 京東、蘇寧兩大品牌也在短時間內存在感滿滿 。然而 ， 后來兩者都遭到政府介入 ， 進行價格戰的調查 ， 并被發現有涉嫌虛構原價欺騙消費者的行為 ， 這兩大電商的價格戰才戛然而止 。
雖然價格戰在后續中引發了消費者的不滿 ， 但從品牌傳播的角度來看 ， 在口水大戰期間 ， 兩家品牌都在微博上賺足了熱度 ， 尤其是作為應戰者的蘇寧易購 ， 毫不示弱的態度令其品牌影響力和網絡流量都獲得大幅度提升 ， 而在其中原本不擅長微博公關的蘇寧高管 ， 也因此獲得了幾十萬的粉絲 。
案例二：洽洽世界杯創意營銷
在體育界中 ， 世界杯可謂是全球級、影響力最大的賽事之一 ， 很多品牌都想在世界杯期間打造一場精彩的營銷活動 ， 獲得口碑和銷量上的提升 。洽洽在2014年的世界杯營銷大戰中 ， 成功用創意活動殺出重圍 ， 成為當時的營銷黑馬 。
洽洽瓜子 ， 本身就具有非常強烈的八卦性質 ， 并且與看球、聊天這樣的娛樂休閑獲得非常契合 。作為瓜子界中的經典老品牌 ， 洽洽利用瓜子這一大眾喜愛的食品和世界杯聯系起來 ， 發起了猜勝負贏大獎的活動 ， 創意性地將產品變成了“賭”的籌碼 。在這樣一個活動中 ， 洽洽設置了虛擬貨幣瓜子幣 ， 50個瓜子幣可以下一注 ， 而獲得瓜子幣的渠道則是通過購買洽洽世界杯的主題產品來獲得狂歡卡 ， 再有狂歡卡來兌換瓜子幣 。
此外 ， 洽洽還與世界杯中的巴西隊相結合 ， 推出了“靠巴西贏大洽洽”的活動 ， 只要巴西隊每贏一場比賽 ， 洽洽就會送出驚喜大獎 ， 而為了替這個活動宣傳造勢 ， 洽洽提供的獎品為“只比姚明矮一點點”的2米高的“史上最大袋瓜子” ， 這樣利益巨大而又趣味十足的獎品 ， 讓消費者們難以抗拒 。
除了在活動內容和玩法上別出心裁 ， 在海報上也發揮了極大的創意性 。洽洽推出的“洽洽扒西隊”活動為網友們提供一個討論、八卦世界杯的話題 ， 并在此期間每天都推出一張漫畫海報 ， 犀利吐槽世界杯上的趣聞 。
借助微信和微博 ， 洽洽先是推出搞笑海報和視頻對話進行預熱和造勢 ， 然后在微博和微信上發起賽事預測 ， 通過“兩微”上的巨大流量和病毒式傳播 ， 參與活動、關注討論的網友令洽洽的這次營銷活動成為了熱門話題 。
案例三：華美“會說話的月餅”
借勢營銷中 ， 利用好微博微信等重要的推廣渠道 ， 在活動中添加更多的創意內容 ， 的確可以帶來更好的效果 。華美食品2014年的中秋佳節到來之際 ， 在微信、微博、微視上發起了“會說話的月餅”這一促銷活動 ， 取得了非常好的效果 。
“會說話的月餅”利用的是中秋節日的熱度、節日祝福社交和KOL的推薦 ?；顒拥拇笾逻^程是購買華美月餅掃描二維碼進入到微信的活動頁面 ， 再通過錄制上傳祝福視頻到微視 ， 并分享到朋友圈 ， 就能有機會抽取幸運大獎 。
節日的熱度令這一活動得到了很大的曝光和關注 ， 而祝福的方式也迎合了在中秋節期間人們的社交需求 ， 借助視頻祝福這一新潮的社交方式 ， 贏得了很多年輕網友們的參與熱情 。而在微博上 ， 這一活動憑借話題不斷提升熱度 ， 為更多人所知 ， 并借助諸如回憶專用小馬甲這樣的KOL進行推薦和曝光 ， 吸引了越來越多網友的加入 。
華美“會說話的月餅”發揮了微信、微博、微視三大平臺的優勢 ， 在微博中借助言論的公開性和更高的曝光率迅速得到傳播 ， 為這樣一場互聯網思維的創意祝?；顒訋砹饲八从械脑掝}度 。
案例四：支付寶錦鯉抽獎
微博抽獎是很多微博品牌、自媒體進行吸粉和推廣的重要手段 ， 也是較為簡單粗暴有效的推廣方式 ， 支付寶的錦鯉抽獎曾經引發過微博上的輿論轟動 ， 在抽獎微博發布短短六小時之后的就獲得了百萬轉發量 。
支付寶的抽獎是沒有預熱的 ， 在國慶前一天發出微博 ， 卻非常快地引起了微博用戶們的瘋狂轉發 ， 因為獎品確實非常誘人 。在關于抽獎的第一條微博中 ， 支付寶并沒有透露具體的獎品是什么 ， 而是讓大家關注評論區 。在評論區中出現了非常多、不同領域內的大品牌 ， 令人眼花繚亂猜測滿滿 ， 很多人都對獎品抱有了極大的期待 。一個小時后 ， 支付寶終于發布新微博公開了詳細的獎品內容 ， 一條長長的獎品清單 ， 涵蓋國慶期間的吃喝住行 ， 面面俱到價值不菲 ， 讓網友們嘆為觀止 ， 這樣的豪華大獎毫無意外地讓支付寶的這條微博得到了空前絕后的閱讀量和轉發量 ， 并迅速成為了熱門話題 。另一方面 ， 這么多的大獎 ， 僅僅是為一個中獎用戶準備的 ， 極低的中獎率也進一步增添了其話題性 。
支付寶本身具有的實力和流量 ， 再加上多個品牌方的聯動 ， 很快地吸引了廣大網友的關注 ， 而豐厚的獎品和百萬分之一的中獎概率 ， 讓微博用戶具有了高度的參與和關注熱情 ， 從而令這一活動獲得了罕見的高熱度 。而借助這一好大的聲勢 ， 支付寶及其聯合品牌也得到了非常高的曝光度 。
這一活動利用“錦鯉”這一自帶傳播度的話題和國慶節的熱度 ， 在前期造勢上就獲得了不錯的效果 ， 而豐富的獎品和參與的諸多品牌是其中最大的誘惑點所在 ， 即使中獎概率極低 ， 但參與方式簡單 ， 只需要轉發評論 ， 讓很多網友都樂于嘗試 。由此帶來了巨大的傳播效果 。
做好微博營銷需要注意的問題
微博營銷中 ， 內容、社交、互動是非常重要的幾個點 ， 如何圍繞這幾個層面打對品牌和產品進行深入有效的傳播和推廣 ， 是企業需要注意的方面 。
1.吸粉、引流和粉絲運營可以打造較好的流量基礎 ， 方便營銷活動的傳播 。微博是粉絲經濟的重要渠道 ， 人氣越高、粉絲越多的KOL傳播效果越好 ， 品牌首先需要擁有一批粉絲 ， 這不僅可以提高傳播效率 ， 還可以更具有針對性地圍繞粉絲來進行精準營銷 。吸引粉絲的方法有很多種 ， 品牌聯合、關注轉發抽獎、KOL推廣、線下或其他平臺的引流等 ， 都可以獲得不錯的效果 。
2.內容和創意非常重要 ， 營銷信息需要做到差異化 ， 突出亮點 。微博中充斥著海量的信息 ， 其內容更新變化非?？?nbsp;， 有時企業發布信息后會馬上被其他新信息埋沒 ， 難以讓粉絲關注到 ， 要達到較高的接收率 ， 可以在內容創意和發布頻率上做文章 ， 增強內容質量獲得更多網友的注意和轉發 ， 或是重復轉發讓錯過的粉絲留意到 。
3.可以綜合運用多種內容形式傳達更多詳細的信息 ， 增加營銷的多元性 ， 提升推廣效果 。原本微博只能發140字的消息 ， 當下限制放開 ， 在文字表達上更有發揮空間 ， 但為了方便閱讀 ， 可以更多地借助圖片、視頻等形式增強內容的趣味性和可讀性 。
4.需要隨時關注微博輿論 ， 在自身言論上也需要做到誠信和嚴謹 。微博終究屬于虛擬世界 ， 用戶的信任非常脆弱 ， 其輿論影響和公關風險非常大 ， 對微博輿情要進行密切關注 ， 對潛在的公關危機和形象問題也需要及時解決 。
5.借助微博可以打造更加具有年輕化和個性化的品牌形象 。通過互動、交流 ， 品牌可以直接與消費者建立聯系 ， 在其中品牌官方微博可以像普通用戶一樣展現出自身的性格 ， 拉近與消費者之間的距離 。
微博營銷有哪些形式？1、發布信息 ， 要向自己的客戶提供價值 ， 不要發布一些無聊的更新 ， 多發一些有趣、有特色的更新 ， 會得到更多的轉載 ， 如果是一個化妝品企業 ， 那么微博的內容可以包括很多方面 ， 首先應該是個人信息的展示 ， 自己的美容小竅門 ， 新鮮事 ， 其次 ， 討論一些關于美容化妝的話題 ， 比如某某明星的養顏秘籍 ， 一些美容資訊的轉發 ， 一些化妝品的使用心得 ， 第三 ， 微博要多發一些有趣的內容 ， 比如小笑話 ， 新聞 ， 總之你企業的廣告 ， 產品信息 ， 不能超過7% 。
2、互動交流 ， 你要跟關注你的人進行交流 ， 達到人際傳播和推廣的效果 ，  ， 企業微博應該關注更多的用戶 ， 并積極參與回復討論 ， 多關注自己的粉絲 ， 多回復 ， 那么她們就有可能形成更多的網絡影響力 ， 成為網絡世界“意見領袖”
3、制定有規律的更新頻率 ， 
更新頻率過少 ， 會讓客戶忘記你 ， 同時通過統計發現 ， 上午9－10點 ， 下午16－18點 ， 晚上21－24點 ， 這段時間是微博登錄的高峰期 ， 同時你每發一條信息 ， 微博把暫時把你的微博帳號自動推薦幾秒 ， 使你獲得更多關注 ， 所以定時定量發一些有意思的微博很重要
4、制定一個內容更新計劃 ， 學習報紙、電視吧 ， 他們的新聞和更新都有是規劃的 ， 同時企業應該把微博當成辦電視臺、辦報紙一樣的態度 ， 才能獲多更多的關注
5、連載 ， 連載 ， 連載才有味道 ， 想想單田芳吧 ， 聽了一段 ， 你還想聽下一段 ， 所以你的內容發布要有規劃 ， 形成系統 ， 讓讀者想看下一集
6、做一些專訪 ， 如果做化妝品行業 ， 可以采訪一些明星的護膚心得、一些權威醫生的建議、一些美容達人的心得等等
7、讓內容形式多樣化 ， 不要一成不變地只是文字 ， 可以更多一些照片 ， 視頻 ， 音樂等等 ， 讓你的風格很有特色 ， 如果會漫畫 ， 就把圖片做成漫畫風格
8、定期發布一些行業白皮書 ， 如果有能力 ， 發布一些行業調查報告 ， 讓你的企業更有權威的感覺
9、關注用戶的評論和反饋 ， 很多的企業垃圾評論沒人刪 ， 用戶求助沒人回 ， 客戶建議沒人理 ， 只當做一個信息發布工具 ， 大錯特錯
10、學會傾聽 ， 如果你不會講 ， 聽聽你的對手 ， 或行業精英怎么講的 ， 
你有空可以了解一下“阿波說”上面有他們給別人做過的微博運營的案例 ， 還有一些他們對微博運營的研究
新浪微博有哪些營銷方式？？微博營銷的形式很豐富 ， 例如企業官方微博、微博頁面活動 ， 現在企業用的比較多的是關注、轉發這樣的微博有獎活動 ， 而且微博營銷的形式還在不斷地創新中 ， 建議你和北京N次方網絡整合營銷公司接觸一下 ， 這是一家做整合營銷的公司 ， 個人覺得做企業宣傳的話把微博營銷和其他營銷方式結合起來 ， 宣傳效果會更好 ， 你可以去 微播360營銷平臺 看看 里面有別人的營銷案例 你參考一下吧 。
滿意請采納
近兩年來微博營銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？
近年來微博有一個非常大的系列的營銷以失敗告終 ， 就是像蘑菇街和美麗說這類的APP的一個營銷 ， 但是他們很快的就失敗了 ， 原因非常的簡單 ， 就是他們所制造的噱頭生的實力沒法達到 ， 就會給人一種欺騙的感覺 ， 讓人們非常的不信任 ， 所以就失敗了

近一個月有哪些企業借勢營銷的微博案例?
分享兩個著名案例：
案例一：紐西之謎
紐西之謎（geoskincare）品牌屬于新西蘭nzskincarecompanyltd公司 ， 該公司位于新西蘭 ， 于2000年成立 。致力于為大眾、愛美女性提供安全高效護膚產品 ， 維持肌膚理想狀態 ， 解決肌膚護理需求 。它在今年夏天 ， 通過薇婭直播間出現在公眾視野中 ， 接著是用戶瘋狂被種草；而紐西之謎在微博電商轉化上也是帶來了新的突破 ， 利用kol矩陣賬戶投放聚寶盆 ， 通過KOL影響力提升用戶對產品的信任感 ， 被KOL種草功效的同時又做到了無縫銜接電商轉化 ， ROI提升明顯 ， 為品牌轉化提供了立竿見影的效果 。
案例二：仁和藥業
仁和藥業是一個大家都應該很熟悉的品牌 ， 它是一家專注于藥品的公司 。近年來,仁和藥業也發展了護膚行業,其中補水美白面膜是一款非常受歡迎的產品,受到消費者的青睞 。它在整個微博的推廣中 ， 成為了成功“出圈”的面膜產品 ， 并且嘗試了高效轉化的導流形式；首先同樣使用優質kol進行聚寶盆代投 ， 但是它增加了一個優惠券落地頁進行承載 ， 點擊優惠券跳轉電商進行轉化 ， 達到了一個比較好的轉化效果 。
微博營銷案例紅牛：五環變四環 ， “神文案”的正能量
紅牛圍繞“能量”訴求深入人心 ， 俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會 ， 吸引了全球目光 ， 而在2月8日凌晨開幕式卻出現了戲劇性一幕 ， 奧運五環有一個環沒有打開 ， 敏感的企業開始抓住機會進行借勢營銷 ， 紅牛也借勢推廣其“能量“訴求 ， 吸引體育愛好者目光 。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示 ， “#五環變四環# 打開的是能量 ， 未打開的是潛能” ， 五環變四環是一次失誤 ， 是不完美和瑕疵 ， 社交媒體上對此出現了很多的“負能量”話語 。翻轉網友“負能量”認知 ， 從“能量”、“潛能”正能量的角度出發 ， 對這次事件給出正面、積極的看法 ， 并把產品功能進行了很好的傳播 。
晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時尚病毒
（2014年）7月8日 ， 正是世界杯進入捉對廝殺的火熱時刻 ， 包括法國演員Elsa Couturier、國際名模Mathilde Vernon等在內的一群法國名媛與美女在巴黎集體發起“最美世界杯”行為藝術 ， 高呼“We are the Best” ， 呼吁反思世界杯所引發的社會問題 ， 請男人們從世界杯中抬起頭來 ， 關注身邊伴侶！由彩色寶石領導品牌晶石靈聯袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品 ， 價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時亮相 。
7月9日 ， 高逼格的行動 ， 席卷巴黎時裝周 ， 連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁 。歐州時報、雅虎等全球各大權威媒體紛紛以頭條、焦點關注、專題跟蹤等報道 ， 并且很快在全球范圍引起轟動 。
7月10日 ， 新華社發文：法國美女發起“最美世界杯”呼吁男性關注伴侶 。國內媒體紛紛轉載報道 ， 新浪微博官方數據顯示 ， #最美世界杯#話題迅速進入熱門話題榜前三 ， 短短兩天時間內 ， 關注人數已超過5000萬 ， 成為7月最熱門話題之一 。
7月12-14日 ， 北京、上海、廣州、青島等多個城市美女集體現身街頭 ， 響應“最美世界杯” 。至此 ， 晶石靈“最美世界杯”已經成功撬動社會關注 ， “最美世界杯”話題不斷發酵 ， 價值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目 。
此后 ， 晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風尚大典”上來華首次亮相 。公眾對“最美世界杯”的關注 ， 一下子轉變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關注 。由全球公關點燃的營銷火把 ， 出人意料的創意 ， 三個關鍵點的出色把控 ， 使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一 。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示 ， 突破常規的公關手法 ， 全球化運作 ， 巧妙借勢“世界杯”是本次營銷戰役最值得稱道的地方 。本來在一場全球最矚目的體育賽事中 ， 無數的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助 ， 這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰場；而晶石靈卻開辟一個“屬于女人的世界杯” ， 在一眾本應屬于男人的世界、激情的世界、運動的世界中脫穎而出 ， 成功聚焦社會關注 ， 晶石靈“時裝周+名模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式 ， 落腳在反思世界杯的社會事件的獨特視角 ， 引起巨大的反響也在情理之中 。
艾沃科技：“燒烤”事件 ， 借力微博大咖
艾沃科技此前借用微博大咖作業本發的一幅燒烤圖所做的一次營銷 ， 也是一個成功的微博營銷案例 。在此之前 ， 艾沃科技旗下的凈水機和空氣凈機產品還并不是一個非?；钴S的品牌 。而這一次 ， 通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業本互動 ， 巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中 ， 將艾沃空氣凈化器呈現在了一眾網友眼前 ， 被人所熟知 ， 從而達到了“廣而告知”的目的 。據艾沃科技相關負責人介紹 ， 自與作業本微博互動之后 ， 僅僅三天時間此條微博的閱讀量就達到了500多萬人次 ， 而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人 。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示 ， 從艾沃科技這一成功的營銷案例可以看出 ， 微博營銷其實并沒有真正沒落 ， 而是目前正缺少一種新的呈現方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進行創新營銷 ， 相信自媒體環境下的微博還是可以造就不可預測的營銷價值 ， 而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點 ， 確實有失偏頗 。
杜蕾斯：夜店里的翩翩公子 ， 有點兒紳士 ， 有點兒壞
杜蕾斯每年生產約10億只避孕套 ， 在150多個國家銷售 ， 并在40多個市場中占據領導地位 。占據世界40億避孕套約26%的份額 。
但杜蕾斯令人矚目的成績還不止這些 ， 在互聯網時代 ， 杜蕾斯也是為數不多的能把企業形象和新媒體應用結合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數超過110萬 ， 是同類品牌微博粉絲數的幾十倍 ， 騰訊微博粉絲也超過50萬 ， 據估計杜蕾斯官方微博在一個月內的曝光人次可達1.3億 。
杜蕾斯將其官方微博定位為一個有點紳士又有點壞、很懂生活又會玩的人 ， 就像夜店里的翩翩公子 。在這里 ， 杜蕾斯最重要的職責就是聆聽 ， 迅速獲得用戶的反饋并作出反應 。它總是能敏銳地把握熱點信息 ， 機智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創微博來吸引粉絲的參與互動 。例如 ， “北京今日暴雨 ， 幸虧包里還有兩只杜蕾斯 ， 有杜蕾斯下雨不濕鞋” ， 這些令人忍禁不禁的段子讓許多網友在大呼有才的同時順手轉發 。不夸張地說 ， 杜蕾斯官方微博本身已經成為一個強大的傳播媒介 ， 成為業界公認的微博明星 ， 在其品牌營銷中功不可沒 ， 在App的推廣中自然更是前鋒 。
杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計劃》視頻 ， 展示Dulex Baby App的玩法和可能出現的各種畫面 ， 以吸引年輕戀人們一起來玩這個養成*** 。這個視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進行有獎傳播 。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進行分享 ， 不僅增大了用戶黏性 ， 更是吸引了不少潛在用戶 。該視頻點擊量超過百萬次 ， 杜蕾斯寶貝計劃有獎轉發活動 ， 有3176人參與 。微博用戶都有自己的粉絲圈 ， 當用戶轉發參與時 ， 杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數增長 。
清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示 ， 當賣方市場轉向買方市場時 ， 傳統的營銷模式已不能市場的需求 ， 要想讓消費者了解產品并培養品牌忠誠度 ， 就要讓消費者參與、溝通、融入情感 。當消費者融入的情感越多時 ， 便形成了記憶 。而隨著投入時間和精力的增加 ， 消費者的黏度便會大大增強 。杜蕾斯不放過任何一個與粉絲交流的機會 ， 而其生動有趣的語言和人格化的情感 ， 則讓消費者體會到杜蕾斯不只是一個品牌 ， 更是一個活生生的、有個性的人 。
請采納 ， 謝謝 。
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