《重新定位：定位之父杰克特勞特封筆之作珍藏版高清版》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤云資源杰克特勞特定位讀后感 _經驗分享

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提取碼: qf56書名：重新定位
作者：（美）杰克·特勞特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
譯者：謝偉山、苑愛冬
豆瓣評分：7.2
出版社：機械工業出版社
出版年份：2011-7
頁數：216
內容簡介：
時代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處于危機中。
《重新定位》向你展示了在當今過于擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——并取得成功。
即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處于不敗之地。你會發現
為什么擴張產品線會減少你的總體銷售量，
為什么新品牌總比已有品牌銷量多，
為什么降價通常不是好的方法。
你會知道與對手正面交鋒的危險和強調價值的價值。
你會看到消費者的選擇多得驚人,你能做的就是讓他們選擇你的品牌。
作者簡介：
杰克?特勞特
全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念，并在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什么是戰略》等暢銷書。
史蒂夫?.里夫金
品牌命名專家，特勞特全球伙伴公司長期合伙人。
曾與杰克?特勞特合著三本書，1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin & Associates咨詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播咨詢。
譯者介紹
謝偉山
特勞特全球伙伴公司中國區（www.trout.com.cn）合伙人。
深研定位理論多年，致力于傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
苑愛冬
特勞特全球伙伴公司中國區（www.trout.com.cn）合伙人助理。
翻譯杰克?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

杰克·特勞特的案例
使蓮花公司（Lotus）絕處逢生
“蓮花1-2-3”試算表在軟件業獲取成功后,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，并憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價值。
造就美國最值得尊敬的公司
當美國所有航空公司都效仿美國航空（American Airlines）的時候，特勞特協助客戶西南航空（Southwest Airlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司” 。
成功狙擊全球石油巨頭
在西班牙，當國家石化機構轉型為私營企業的時候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰略，推出以汽車、服務、價格為區隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。Repsol在西班牙占有50%的石油市場，成為西班牙最大的石油商。
贏得可樂大戰
20世紀八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業的第三品牌。

里斯與特勞特定位理論研究指出什么
里斯與特勞特定位理論研究指出了產品的認知在顧客內心排序第一的重要性，也給出了其他排序產品的解決方案。
特勞特核心觀點是區隔市場、焦點經營，讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。定位是定位理論中最核心、最基礎和最早的概念和觀點，正是定位這個概念和觀點奠定了定位理論的基礎。
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，并在四十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”派譽。
杰克·特勞特先生本人被譽為“定位之父”，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰略家，也是美國特勞特咨詢公司總裁。客戶包括：IBM、惠普、寶潔、西南航空、雀巢、蘋果、通用電氣、微軟、沃爾瑪和其罩羨蔽他財富500強企業。
大競爭時代企業只有兩種存在方式:要么實現差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。企業必須學習定位理論。商品只有被精準的定位才能在競爭中脫穎而出，所以差異化和定位對于企業來說是至關重要的。
定位四步法：
第一步，分析整個外部環境，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強物州勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明-信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

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簡介：時代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處于危機中。
《重新定位：定位之父杰克·特勞特封筆之作（珍藏版）》向你展示了在當今過于擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——并取得成功。
懂視生活
特勞特核心觀點是區隔市場、焦點經營，讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。定位是定位理論中最核心、最基礎和最早的概念和觀點，正是定位這個概念和觀點奠定了定位理論的基礎。
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，并在五十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。
1981年出版學術專著《定位》。1996年，推出了定位論刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。2010年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。
杰克·特勞特先生本人被譽為“定位之父”，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰略家，也是特勞特伙伴公司創始人。

特勞特定位理論的核心觀點是什么
1、特勞特于1969年首次提出定位理論，它的核心觀點是區隔市場、焦點經營，讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選；
2、特勞特定位理論由“定位之父”杰克·特勞特開創，并在四十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。特勞特于1969年在美國《工業行銷》發布論文《定位：同質化時代的競爭之道》首次提出商業中的"定位"觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，并在四十多年的實戰中致力于定位理論的不歷納斷開創與完善：1981年出版學術專著《定位》。1996年羨爛族，推出了定位論刷新之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念" 。2009年，他推出了定位論落定之作兄弊《重新定位》。
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