鏈家中介費還價技巧有哪些我們都是鏈家人愛奇藝

2026-04-28 知識百科經驗分享

這份工作給予我的不止是8000底薪！我來談談我這近一年的感受，也分享一下我的心路歷程，先從入職開始說起2020年2月12日疫情還在繼續，而為了生計的我不得不離開家鄉來到上海繼續我的晚托老師工作，雖然掙得不多但終歸是我感興趣的，可來了之后萬萬沒想到的是公司關門了，是的你沒有猜錯，關門的意思就是倒閉，為什么我這么肯定？因為之前的少兒培訓招牌已然換上了“三哥面館” 。。。說起當時看到這一場面的前景我還是歷歷在目，當時的我還保有理智掏出電話來給老板打電話，嘟嘟兩聲之后接通了。“誰呀？”“王哥是我小趙，過年好王哥，咱們店這幾天開門了吧，我里邊還有點東西去年沒拿，我來上海了這幾天收拾收拾也該上班了”我滿面堆笑的說著 ?！吧习?？上什么班，店面都沒了”，“為什么？是咱們店面換地方了嗎？您位置發我一下我過去”“今年行情太差我關門了，轉租了，你也別找我了”“什么？那我怎么辦？我冒著生命危險來到上海就是為了賺錢的呀~還有，還有年前的工資可是說好年后一起發的”我情緒快控制不住了 ?！敖衲赀@勢頭你不是看不見，我還想找你開工資呢~啪”“喂，喂？喂！~操”電話就這樣被掛斷了，自那以后再也沒打通過。
回到家了，我玩了命的在網上看工作，發現確實各大晚托機構，教育培訓機構全都沒有開學，倒閉的倒閉，轉線上的轉線上，我也考慮是不是可以從事一下線上教學，但是發現一則要求必須持有教師資格證，二則要求工作年限必須在兩到三年以上，面試一次次被拒絕，即使通過了也要6月份上崗，可~照這樣的情形我可能活不到6月份啊，也想過向家里要點錢可是畢竟自己這么多年來從沒向家里要過一分錢，確實拉不下臉，另外今年這種情形家里也不富裕，懷著這樣復雜的心情我在街面上走著，思考著自己這遙遙無期，看不到目標方向的未來。
就在此時從我身邊走過幾個穿著光鮮一身西裝，像是白領的人從我身邊走過，我用羨慕的眼光看著他們。心想我什么時候能像他們一樣，這個時候我從我家門前走過的時候，之前從不注意的我發現門口有家店面，而且里邊走出來的衣著全都是那種光鮮的西裝，他們臉上綻放著開心的笑容，抬頭望去門頭上寫著“鏈家地產”四個大字，我其實從心底里對“中介”這一行業是有偏見的，我當時只是看了一眼便回去了，回去之后繼續處理著這“一地雞毛”的破事，沒有頭緒，日復一日的過著不是被拒絕就是“拒絕”別人的日子，直到3月1日，工作毫無進展的時候，我腦海中忽然閃過“鏈家”兩個字，我不由的有點動心，開始打開“BOSS”查找“鏈家”下邊一片全都是經紀人，但令我吃驚的是“底薪8000”真的假的？我腦海中瞬間閃過這樣的念頭，我開始在百度，豆瓣，“貴乎”上搜索著類似底薪真假，可各界對“中介”這一職位的看法，三天的時間發現里邊的觀點真的是褒貶不一，有的說好有的說差，有的夸有的罵，實在受不了了，我打算自己“深入虎穴”去看看到底是個什么樣的公司。
第二天吃過午飯，收拾了一下我便“只身”來到了鏈家，門頭還是那么光鮮，我一步一步慢慢走進來，左右打量著 ?！澳茫瑲g迎光臨”前臺一位發型精干膚色偏黑的小伙兒站起身來，禮貌的問了我一句 ?！澳銈儸F在還招人嗎？”“當然，您沙發坐下”“謝謝”我邊走邊觀察著周邊的事物，從前臺到沙發卡座到電腦，以及出出進進的不管男女都是那么的精氣十足，緊接著店長過來問了下我自身情況給了我一張簡歷填寫的表格。填寫完之后便進行了初試（具體面試內容就不贅述了）緊接著跟我說讓我回去等通知，通過了會給我發短信消息，后期HR小姐姐聯系了我，非常熱情也非常感謝教給我很多面試常見問題，接下來進行了復式也就是我們鏈家常說的LINKER面試，最后就是大區運營總面試，雖然面試環節中間有些許波折，但好在我態度比較好，也就都過了。
個人感覺還是挺不錯的第一天簽合同入職就開始拿工資，每周周二休息，周一到周五早上9點半上班，能完成自己工作都可以下午6點半下班，周六日早上9點晚上8點。每天中午11點半到1點半是休息吃飯時間。
安排好一切開始正式進入30天新人訓，培訓也是有淘汰制的。懷著好奇而緊張的心情開始了我的30天新人訓，此時此刻這份工作不光是我的工作更是我的希望，我希望我這次的希望不要破滅。由于當時正值疫情期間，所以我們統一都在門店線上培訓，但是我這里有后邊入職同事開展基地新人訓的照片，看完后真的是羨慕嫉妒啊，話不多說，上圖。
認真聽課的他們
課間休息的他們
各種活動，競技
訓后吹牛的他們
認真復習的他們
鑿壁偷光的他們
廢寢忘食的他們
圓滿成功的他們
這只是冰山一角，很多照片沒有上傳，新人訓完成之后就是正常的上班 ?？傮w感覺還不錯，每天說實話挺輕松的，要說難的話就是前期會沒有客戶或者是跟客戶聊了半天沒有成交。這是新人入職的正常現象。說起來其實也算是誤打誤撞入的行，他店里一個同事級別比較高一年收入近100萬。天哪，這相當于我之前工作想都不敢想的工資，當時也只是當聽故事，但他后來的一番話引起了我的興趣。他說，別看這個行業表面上穿著西服，一收錢就是好幾萬，背后其實也很辛苦，每天要爬很多的樓，不知道客戶看多少次才會購買。做得越多，收獲越多。年紀輕輕年入百萬是真的，當面光鮮背后辛苦也是真的。
晚上我躺在床上，輾轉反側。如果這個行業是很簡單很輕易就能賺到很多的錢，那這種錢我拿著也不會心安。付出越多，收獲越多。如果是一個剛剛畢業的大學生，22歲一年就能掙100萬而且是靠自己的辛苦賺來的，我相信不管別人說什么你都坦坦蕩蕩，因為這是我辛苦換來的，而如果像現在就像身邊某些同學一樣，每天想的是如何偷懶，反正拿一樣的工資，那我覺得這輩子你也就這樣了。
因為鏈家非常重視新人培養，所以入職以后就給我安排了一個師傅，包括我們的M作戰小組的經理都非常照顧我，陪我一起找房子安頓我的衣食住行，整的我還怪不好意思的，但是平時作業的過程中有很多不規范的地方，都會毫不猶豫的指出來，師傅對我說：如果我現在對你心慈手軟，以后你真正遇到難題會更加怨恨我，我從4月到9月將近半年的時間才開出人生的第一單，在這黑暗的近半年的時間里，一句話一直堅持著我：你若信則千方百計，你若不信則千難萬難。之后的我開始每天盡可能的制定較為合理的工作時間和方法，而且在11月份一次偶然的機會我去競選了M店經理，其實當時真的是店長的強烈推薦，我也是抱著試一試的心態去的，結果。。。竟然成功了。
作為一個新人能有這樣的機會絕對不光是靠你自己努力就能得來的，而是要靠平臺的賦能，合適的機會，領導的格局，最后才是自身的努力，我所說的機會不光光是公司給的機會更是你的領導能給你機會也敢給你機會這是對你的新人，而這份“任命書”表示的不光光是對你自身價值的認可更表明的是一份責任一份期許。
所以說自身的努力非常重要但是機會和平臺更加重要，你徒有一身能耐無人賞識也是無用的，再拿我自己舉個例子，就發生在上周本來是團建過程中的一句戲言，但是領導為員工好，真正心里惦記就會為你考慮，本來是店長去主持事業部，我說了一句：“我要去有沒有機會呀？”“想去？那你就去”~~要知道這個可是事業部的主持一旦出錯，事業總一定會怪罪下來，整個啟動會都會搞砸，但是店長他信任一個新人，機會給了我。
是的，右邊藍色西裝的就是ME,就是有點遠看不清我和我搭檔美麗的臉龐【捂臉哭】
嘻嘻，這下看清了吧，美美噠女搭檔和帥帥滴偶！
鏈家真的讓我從之前的屌絲青年到現在的起碼衣食無憂，當然我不會滿足于此，我的目標遠不止此，這只是一個開始，以后的路還要繼續加油。
下邊店里照片，欣賞一哈
接下來就個人給初入房地產行業的你幾個建議：
1、如果你沒從事過地產行業，建議去一家各項制度比較完善的公司，這是一種文化的體現，就拿鏈家具體，從基本的衣食住行到工作過程中的獲客，配房車，VR帶看等等都有各自專項都有專門對自己的員工個人發展的重視才能讓公司步步前行，這也是一個大公司應有的基本配置，熟話說小公司靠人情，中等公司靠制度，大公司靠文化，正在于此。
2、去針對員工有完善的培訓體系的公司，不光公司制度完善與否很重要，公司的培訓制度是否完善也很重要，初入行業的新人就像一張白紙，這張白紙上畫的是綠水青山的美景還是刀山火海的慘狀，靠的就是前期我們的培訓賦能，正念對人的影響是需要持久進行慢慢熏陶的，但是邪念卻是可以立馬見效的同時也是后患無窮的，我記得剛入職的時候，運營總面試我的時候跟我說：“這個行業的誘惑很多，多多少人會因為金錢的誘惑被公司辭退甚至惹上牢獄之災，都是從我們最初的一點點的松懈開始的 ?！彼枣溂抑宰叩脑趺催h，正是因為堅持走難而正確的道路。
3、去對學歷要求嚴的公司，當然我相信這個要求一定會招來眾多有能力但學歷低的有識之士譴責和聲討，但不得不講學歷卡的嚴的公司本身也是一種“有原則”的體現，而且行業整體素質的把控一定不能依靠公司群體教育畢竟九年義務教育都無法把所有人都領上正軌，而應該在人員整體的素質較高的情況下，針對個別情況去因材施教。
4、去團隊氛圍好的公司，我們人最大的特點就是容易受人影響和跟風，當其他人在做一些不合規矩的事情，并且從中獲益的情況下，我們都會不自覺的去學習，而且獲得的好處越多我們越缺乏自制力，但是如果團隊里大多數人時刻充滿正能量，時刻都對自己嚴于律己的去做事，那我相信在這種正知，正念，正能量的影響下我們一定能更加穩健的去獲得提升，起碼不會犯重大錯誤。
5、最核心一點：找個好領導，不管在哪個行業跟對人都是實現騰飛的先決條件。某鏈家城市總經理，傳說中鐵腕常勝將軍，沒打過敗仗，聽我總監說這個人在任職經理期間帶了9人，人員零流失，如今7人在北京及深圳當總監，2人任職能高管。反之如果遇上對下屬不管不顧并且自以為是的人，我相信對你無論是工作體驗還是個人成長來說都不是好事。
6、如果你選擇好以上五點，成不成功就得看自己了。
我看好鏈家在行業發展前景、它在該行業定能創造壁壘讓同行無法撼動、因其線上線下是行業最成熟的，而且有一套很成熟的培訓體系，這或許只要一兩年時間這樣做、但最直接的受益者就是這段期間在鏈家拼搏的年輕人。（宇航計劃）
二是工作氛圍，不管是同級還是上下級，尤其是跨區域的作業，更是能感受到團結合作的力量和效率。
三是我在這個平臺上獲得的收入能讓我安身立命。同時看見身邊同事收入是一般xiao售行業難比擬的、更加堅定前進的步伐。
我一直堅信，店里人賺到錢，穩定下來，能夠在這里扎根安家，我才能有更多發展。
1、賺錢才是硬道理，員工賺不到錢，我也沒有理由讓人家留在這里。
2，有友好的團隊，在你困難的時候能幫一把。未來就有更多的可能性去謀取更高層次的規劃。一個好的團隊有責任把每一位想要做好的成員培養為精英。
我希望你是：想做好的人，因為我們認為意愿比能力更重要（我就是一個很好的例子）。如果您想跟一幫志同道合的年輕人一起奮斗，想跟一個開明的上級共事，請好好考慮一下，我們期待能跟您一起拼搏，一起進步，我們的要求就三點。第一點是公司要求、第二三點是我的要求：
（1）、20周歲以上40周歲以下，統招全日制本科及以上學歷。
（2）、誠實正直，有底線。不甘平凡，勇于追夢 ?！疚蚁Ｍ覀兪呛匣锶?、我們快樂的奮斗、我們用心體驗生活】。
（3）、只招能接受在寶山區工作的人。
電話：13817619565
最后一句話與君共勉：你若信其有則千方百計，你若信其無則千難萬難。
進鏈家天天干什么
我也是鏈家的，鏈家工作內容其實跟其他中介公司一樣的，打打電話，”踩盤“”掃樓”（這些事比較專業說法，通俗就是我們每個店都有自己的范圍，我們要知道我們這些有什么商場呀菜市場呀超市呀醫院呀甚至街上有什么店鋪呀派出所在哪呀居委會銀行在哪等等都要知道，我們還要進小區里面看看小區環境怎么樣人車分流不？主要居住人群是哪些？白領？金領？老人？等等我們還要看看小區樓棟的幾梯幾戶啊，樓道環境啊物業管理啊等等。這些都是我們必須記住的，因為我們會遇到詢問買房或者賣房的這些他們問我們都要回答出來。上面是實體的。
網上的，我們要知道掛牌的房子的小區名字，知道小區在哪兒，哪個小區平均單價是多少，都是什么戶型的，幾房幾廳的朝向，戶型怎么樣/總價在哪個價位的，我們還要知道這些房子具體的信息，比如是否滿五唯一，石頭共有產權，是否學區，是否靠地鐵是否靠商場、醫院等等。多的很。
然后我們平時也要學習亂七八糟的（有關房屋工作相關知識的很多，麻煩得很）其實具體工作也沒很晚，就是經理要求每天很晚才上班。。。。嗚嗚嗚嗚ku哭暈在廁所。
我們都是鏈家人我們都是鏈家人是房產企業“鏈家網”的企業主題歌。
在鏈家看過二手房現在租的也是鏈家的房子，和銷售有些接觸。一些個人的經驗和聽到的信息，希望對你有參考作用。鏈家總體來說收費較高但服務也確實不錯，13年的時候他們的賣房銷售和租房銷售還不分的，好像對學歷各方面也沒有什么要求，今年好像提高了對銷售人員的要求，得統考大專及以上學歷。
鏈家對銷售管理挺嚴格的，他們24小時365天隨時待命接客戶電話的，這點真的挺磨人的。而且還要接觸各種各樣的人。剛進去肯定賺的少，之后隨著個人努力會賺得多。不過感覺鏈家這樣的中介依托的是現在不怎么穩定的房屋市場，肯定會起起伏伏。
鏈家網是集房源信息搜索、產品研發、大數據處理、服務標準建立為一體的國內領先且重度垂直的全產業鏈房產服務平臺。鏈家網的前身為鏈家在線，成立于2010年并于2014年正式更名為鏈家網。
目前，鏈家網線上房源已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連等42個城市。鏈家網旨在通過不斷提高服務效率、提升服務體驗，為用戶提供更安全、更便捷、更舒心的綜合房產服務。
鏈家網樓盤字典收錄了包括房源房間門牌號、標準戶型圖、屬性信息、配套設施信息、歷史業務數據等多維度信息。作為中國最大的樓盤數據庫，鏈家網樓盤字典從房源錄入的第一步便智能判別真實房源，確保房源100%真實性。
2014年6月，鏈家網數據中心成立，2015年，基于鏈家網O2O模型的樓盤字典V2.0開始迭代上線，為鏈家網的平臺化戰略提供了堅實的基礎支撐。
目前，鏈家網數據中心由60余名樓盤數據管理工程師，管理500余人的長期兼職團隊及多家服務商，協調全國超過100000名經紀人，在鏈家網數據管理體系的框架下，逐步推進鏈家網的數據標準化建設。
用戶畫像&智能推薦：鏈家網通過對用戶與網站的交互過程中產生的成交數據、帶看數據、搜索和點擊數據等大數據的分析，形成用戶畫像，預估用戶中意房屋的類型并智能為其推薦符合其需求的房源、推薦熟悉該小區、好評率高的經紀人為其服務。
房產評價：鏈家網通過對歷史成交數據的多維度分析來預測未來房價走勢、評估房屋競爭力，幫助用戶、業主和經紀人提供決策參考。
目前整個鏈家研發團隊約300人，大部分來自于百度、阿里、騰訊、京東等知名互聯網公司。主要包括Java、PHP、前端、移動端、測試、運維等多個團隊。
以上內容參考：百度百科-鏈家網
在鏈家工作有前途嗎?
昨天有人提出標題的困惑:“在鏈家工作有前途嗎？”看上去提問者正陷入深深的職業迷茫當中。
誰的青春都迷茫過，尤其是對于職業、對前途的恐慌，更容易產生焦慮，常見得不到舒緩的話還可能抑郁。老高從事人力資源咨詢工作以來，聽了多種職業規劃的講座，加之職業發展咨詢本是工作內容的一部分，因而順手簡單地給予了答復。
具體內容如下:
“”這個要綜合看你自己的學歷背景和性格特長，每個行業都有做的比較好的與做的一般的人。
在房地產中介領域，鏈家的平臺相對還是可以的，因為房源相對比中原地產、安居客要多，且真實性高不少，之前買房的時候就在鏈家購買的。當時聽說一些地方，如北京的鏈家已經要求本科學歷。
關于有沒有前途的問題，重點考慮以下幾點:
1.隨著我國人口紅利消退，特別是這兩年房地產市場的政策管控越來越嚴格，房子不好賣已經成為不爭的事實，李嘉誠、王健林等大佬相繼推出多少透露出行業衰退的信息。
2.行業選擇很重要，選對了行業可以輕輕松松地享受行業紅利，選錯了行業每天累死累活，最后熬成總經理才發現收入還不如其他行業的中層經理。
3.看你自己的學歷背景，房地產中介的門檻確實比較低，如果純粹是找工作，可以先干著，以后有機會再選擇。如果從長遠考慮，確實真正做出來不容易，需要高情商、外向，擅長做人際關系維護。當然，前提是能熬過前期幾個月未必能開單的清貧寂寞。
4.還有一點很重要，在房產中介工作最有價值的一點，是發現一些高性價比的房源，自己先入手做投資，避免自己買房的時候因為不懂被騙。如果真的有好房源，從中賺的價差不是幾年工資能抵的。身邊有朋友就是如此，兩萬買入，三年后六萬出手，每平米凈賺四萬多，財務上比我們自由度大多了。”
以上內容供有相似疑問者參考。
入職鏈家4年總結
2020年1月末，公司發通知因為疫情上班時間推遲復工時間10天，湖北籍員工不能回京，我開始漫長的等待，除了1月20日我在漢口轉車的恐懼，更多的是對于未來的未知。
2020年2月13日晚上10點左右，客戶ZXM鏈家網上咨詢我，原本問的是廣內片區的房子，但是她主要想考慮陶白，真的是一切剛喚橡剛好。為了能拉住這個客戶，我每天早起給她發房子，中午給她發當天我學習的政策和市場解讀筆記，下午問她下班了沒有，能不能和我VR看一下房，她偶爾回復一下可以，但是在單位不能多說話，我就全程自己主講10分鐘，每次都覺得自己講的不好，但是每天堅持約一下她，能不能VR看房。這樣能讓我感覺我沒有脫離工作。我能感覺的到，她每天上班比較早，為了讓她記住我，我上好早上6點起床的鬧鐘和她說早安，側面告訴她我是個特別用心的人。2月24日晚，新上了套信建里465萬的房子，我微信和鏈家網來回給她發了多遍，她說明天可以考慮過來看一下，但是顧慮疫情的安全性和小區能不能進入，我說我店長賀云邦明天帶您和先生，可以和您保持5米的距離，信建里465萬的業主下樓來接，平原里我們只有2張出入賀中證，店長先進去然后在小門里給您，您再進來，右安門內大街515萬的房子您拿著鑰匙假裝是業主進去看房終于她同意出來看房，2月25日，云邦冒著生命危險幫我帶看。
然而這次并不理想，因為客戶家的房子還沒有賣，也不知道這次疫情會持續多久。我看見她給了我好評，所以我決定繼續跟她，雖然我們還是有些陌生。3月18號，機會再次出現，信建里上了套536萬東南向1994年的小2居室，我約我再禪鏈山約，她回復明天下午1點后能看嗎，當然可以，但是在過來的前一小時房子成交。云邦帶看完后，帶客戶回店里聊了2個多小時，客戶決定約談平原里，這次也是第一次我自己的客戶我自己維護的房子，并且客戶業主我都沒有見過。3月21日早上10點客戶業主見面，14點寧寧要我系統號草擬合同，云邦，寧寧持續4個小時的合同講解，期間云邦因為一整天沒有吃飯合同一個字一個字的解釋出現大腦缺氧，18點客戶業主簽字，塵埃落地。
2020年1月14號QH先生鏈家網咨詢，因為已經靠近春節面年沒有時間出來看房。因為愛人就在附近上班，2套直接買，他不太喜歡回復微信，但是每次我給他鏈家網上發房子幾乎都是秒讀。也是因為QH先生比較理性，我每次溝通后都調整他的需求備注，2月13號他重新說一下需求，我整理信息，希望好運能再次降臨。3月18日新建里小區2居室降價9萬，我強烈建議他來看看，我在房子VR里和他語音，半小時后他決定來看房，但是下午2點有會看完得立馬回去。中午時間，我聯系搭檔史照凱來小區門口等他，業主也表示著急出去一趟，小凱門口等著客戶又守著業主，QH先生看完后趕回去開會，小凱說客戶考慮也考慮方型的南向1居室，我誤以為客戶對于這套房子不是最佳選擇而沒有及時立馬約業主，而且轉而向客戶推薦右內的2居室，客戶回復明天可以看看，今天的房子能接受520萬，但是同時已經傳來房子516萬成交了，因為我的誤判，QH先生錯過了這套房子。那一刻，溫和的QH先生有點生氣，說明天不過來看房了。接下來的一周，我厚臉皮的給他發房子，我看見他仍然顯示已讀，但是不說話，我知道我需要一個時間去說一聲抱歉。
3月26日，我說: 您方便時告訴我一聲我和您語音一下上次讓您錯過一套房子非常抱歉這次一定給您彌補回來。但是那天他仍然沒有說話只是已讀。直至27號中午，我再次問他方便語音嗎，他回答:可以。這次是真的可以了，那天我在家里隔離67天后市里解除封城下樓，他下午來看房了，說因為我執著，所以愿意再我失誤過一次后選擇再次出來看一次房最終定好第二天下午約談。
3月28號，QH先生和L姐走進會議室約談。我也驚喜的收到回北京的專列短信，我在湖北能回京的第三天，在30萬人滯留湖北返京每天只有800個名額中選中，我毫不猶豫的選擇回來，因為我想面對這一切的，不管是好的還是壞的。那一天晚上9點QH先生訂到房子，那一天凌晨我到達北京，志愿者送我到小區已經是2點，我也即將開始14天的獨自一人的隔離。
3月31日，我隔離的房子突然電咂跳了，只能調整到用插座充電，晚上燈無法使用，所以我每天早起在陽臺上坐一天聽課，晚上和客戶語音，客戶WWSL幾乎是的加班到10點后才能聯系上，我就黑燈瞎火的和他聊市場，每天都勸他出來看房。
3月末，維護半年的Q先生家房子登記，4月4日來看房，經理和云邦幫著帶，帶到深夜，第二天約談2套均因為業主降不了價格沒有簽約。4月8號Q先生家房子約談未成，4月9號經理幫我帶平原里1居室業主去看Q先生家的房子排了意向但是仍然未成。4月10號經過一周的煎熬，出現目標房源，Q先生晚上8點看的，但是因為不是第一意向，等到晚上11點第一意向未成，我們約第二天約談。3月11日下午2點，業主因為需要確定戶口離開簽約室，也被迫算本次約談結束。下午6點再次確定好后重新報備約談。晚上7點新安南里居委會馬瑤姐通知我隔離期滿。然而這次是我們第一次線上簽約，需要實名認證，但是我屋里沒有燈，經理和寧寧騎車來小區給我送了2個手機當手電筒完成了簽約。我給隔離的房子充了52塊錢的電費，感謝我來的第一天簽了QH先生，即將離開的最后一天簽了Q先生，這場疫情我得到的比失去的多太多了。
晚上和客戶LN聊到凌晨，因為第二天我能上班，剛好她家房子明天約談，也因為9號是她家房子沒有賣錯過了白紙坊東街25號院的房子，定好第二天早上9點開車來我店里看房。
4月12號，我終于開始上班，帶LN剛騎車時都因為有些不適應差點撞上別人的自行車。下午海燕問我第一天上班的感受如何，我說我沒有時間適應，因為今天約出來5個客戶看房，我得拼命努力帶客戶看房，晚上還得陪客戶LN去房山幫她賣房，我得努力追逐時間，因為我想活到淋漓。
LN是我2019年12月20號就聯系上的客戶，當時選擇我的原因是我回復她的消息能秒回，每套房子情況都介紹的非常詳細(其實這些都是我早就已經編輯好的) 。而且她看房一般早上9點就能準時從房山開車到我店里，看房要求連貫性不能耽擱一分一秒的時間，早上大約6點多就發微信語音，因為她上班比較早。
最后LN簽了我最開始推薦她的房子，我知道我的專業成分并不多，更多的是她被我感動。我同樣感動W先生說的從她們家到地鐵，因為LN早上7點半到8點得上班，每天6點多W先生開車送她去地鐵多年一次都沒有讓LN走路去過，我看見了美好愛情的樣子。
老客戶XJ先生五一期間訂了一套房子，因為他平時只有周末有時間看房，我周末時間排的太滿，最后3次關鍵的看房，都是讓海淀的維護人同事幫著帶的，他做的功課遠比我多很多，到簽約時公交路線，父母幫著接送孩子時間和周邊配套都提前看了很久，每個小區的成交都心中有數。我剛來鏈家的第二個月，他訂了套房子，這次是第二次，時間真快。
客戶WD和LX夫婦是去年成交的G姐J先生介紹的，他們是研究生同學，更是非常要好的朋友。年前看過一次房，年后五一出新政策后開始正式看房，又因為太忙經常不是WD姐出差就是LX先生出差，有些時候為了看到一套房子LX先生得坐高鐵回來看房后再回去上班，周末2個人再一起復看，5月末當我終于覺得即將靠近成交時，2輪約談都再次把我打回原點，他們請假2次花2周時間才看到房子，測量和裝修方案都想好，第一天因為業主沒有帶房本無法查戶口沒有簽，第二天早上9點戶口查詢沒有問題，下午再次見面，正打算出合同是，小凱發現契稅票價格和我們算的不一致，會多產生個稅，這一次再次給我當頭一棒。5月31日那天下午到晚上，我情緒處于崩潰狀態，客戶因為同事追的太緊回去把房子賣了，只是沒有訂成房子的她難免5月充滿遺憾。這個月，她們已經疲憊到不再看房了，周六我們約見備選房子，備選的房子當天也無法簽約，回問天緣公寓的房子，業主在3次沒有接聽后回復自己有其他客戶談好準備簽約，我和WD再次在崩潰的邊緣。
那天晚上為了等業主回復，掙扎而漫長，直至第二天早上仍然沒有回復。早上靠近9點，經理和業主聯系，確定業主簽約條件，定好下午3點簽約，業主夫妻倆都過來，這次的LX先生是最后一次為了買房請假了……
這半年，我也經歷了許多挫折，每個單子都發生過突發情況。因為這場疫情我改變了很多，這次就主要紀錄好，磨難和挫折自己消化。不敢說我是在這次中逆風翻盤，但是我真的是努力了4年，我經歷了比任何時候都長的獨處時間，也明白了我堅持長期主義多年帶給我的改變，我是幸運的。
入職鏈家4年，初心不忘，活到淋漓！
鏈家中介費還價技巧有哪些
大家都知道通過中介尋找房源都是要收取中介費的，然而很多人不知道中介費還是可以還價的，今天小編要為大家分享的是鏈家中介費還價技巧有哪些，想要了解的朋友不妨和小編一起來看看吧！
一、鏈家中介費還價技巧有哪些
1、提前調查
在選擇中介公司前，先提前了解一下目前中介費大概的一個行情是怎么樣的，這樣在和鏈家中介費還價的時候便能掌握主動，而不至于被中介坑。
2、不要流露明顯的意圖
在與中介公司交談的過程中，不要表現出很明顯想要購房、租房的意向，也不要給人感覺到好像很急迫的樣子，這樣不利于還價。
3、給對方戴高帽子
在還價的過程中，可以適當的夸獎一下對方，這樣說不定中介公司一高興就給足了還價的空間。
4、拖延節奏
在還價的過程中，多讓中介公司說，也不要太急著就回應對方，可以適當的保持幾秒的沉默，這樣可以攻破對方的心理防線，讓中介公司的人員感到焦慮，從而主動降低中介費用。
5、不要輕易暴露自己的底線
在還價過程賣遲中，不要隨便暴露自己還價的底線，這樣很容易被中介公司掌握主動權，從而降低還價的能力和成功機率。
6、找朋友當托
在還價過程中，可以找幾個朋友來當托，并且輪番上陣與中介展開交鋒，可以故意讓朋友說“既中好李然這個公司襪啟價錢沒法再低的話，我們還是選擇剛剛看的那家中介公司吧”，這樣中介公司會因為害怕失去這位客戶而妥協。
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