他是飲料富豪身家780億，陷紅牛爭奪戰被起訴，今強制清算遭駁回紅牛之爭與饒瑾 _經驗分享

奧地利紅牛聯合創始人馬特希茨去世，與中國紅牛的商標權爭奪戰將何去何從？
紅牛創始人奧地利商人馬特希茨去世，泰國天絲集團與中國華彬集團的紅牛商標之爭再起新劇情。經此一戰，大家終于知道，原來紅牛也是不同的，市面上所銷售的紅牛并不是一模一樣的，紅牛也不是中國的本土品牌。
馬特希茨可以稱得上是紅牛的“鼻祖” 。馬特希茨剛從學校畢業的時候，在許多公司做過銷售工作，后來一次到亞洲出差，意外了解到功能型飲料。而當時這種飲料在歐洲市場上并沒有出現過，歐洲人也不了解這種飲料，馬特希茨看到了商機，決定將這種飲料引入歐洲。后來他與泰籍華裔商許書標共同創立了紅牛品牌。馬特希茨還為了迎合歐洲人的口味，在歐洲的紅牛中加入蘇打水。從此馬特希茨在自己的事業上一往無前，創下了自己的紅牛帝國。
而泰國商人許書標為了將紅牛引入中國，與中國華彬集團的創始人嚴彬合作。許書標的泰國天絲集團為中國紅牛提供商標授權以及技術和專家方面的支持，華彬集團負責紅牛的生產與銷售。經過兩人的合作，紅牛在中國創下了一段段銷量奇跡。后來許書標去世，天絲集團與華彬集團就展開了關于紅牛商標的紛爭，而且這場紛爭持續了6年之久，一直沒有結果。現如今，紅牛鼻祖馬特希茨也去世，紅牛的品牌之爭再次火熱起來。
天絲集團的董事長許馨雄表示，紅牛在中國銷售之后，天絲集團沒有拿到過一分錢的分紅。而華彬集團創始人嚴彬則表示，紅牛在中國銷售完全是由華彬集團負責，包括一些宣傳等等。現如今紅牛在中國做出的成績都是來自華彬集團的努力，而天絲集團完全是想坐享其成。現如今再起紛爭，雖然一直沒有結果，但是對紅牛這個品牌肯定會有一定的影響，最終的結果也不過是兩敗俱傷。

到底是誰的？“紅牛”商標爭奪糾紛再次引起熱議，商標歸屬最終會鹿死誰手？那肯定就是我們中國，因為本來就是我們發明的，只不過一直有人在搶奪，他們總覺得自己很厲害。
養元入天絲紅牛局，一場理論上的強強聯合 | 快消欒談
9月2日晚，養元飲品（603156.SH）發布公告，將此前一則市場傳言徹底坐實，其孫公司正式拿下泰國天絲旗下紅牛安奈吉飲料在長江以北地區全渠道獨家經銷權，而當天，養元飲品也以漲停收盤， 9月3日養元飲品開盤再次漲停。
從雙方合作的背景上看，養元和天絲的組合各取所需的意圖明確。
養元飲品是北方大型飲料企業，以六個核桃的大單品而著稱，但近年來，受到品牌和產品老化的影響，養元飲品的核桃乳銷售遇到了瓶頸而不斷下滑，也一直在尋找多元化的機會。
特別是今年上半年，受到疫情的沖擊，養元飲品半年報收入為17.8億元，較去年同期下滑了48.4% ，而凈利潤也下滑44.2%至7.1億元。同時，養元飲品的收入降幅明顯大于承德露露等同類企業，因此也迫切需要一個新的增長點。
紅牛安奈吉是泰國天絲用于爭奪紅牛市場份額的產品之一，其瞄準的華彬紅牛也是中國功能飲料的大單品， 2020年上半年，華彬紅牛即完成了133.9億元的銷售額。
雖然當天養元飲品在公告中提示風險，指紅牛安奈吉飲料所占市場份額較小，且本次合作尚處于初步開展階段，市場拓展活動存在一定的不確定性，但這對于養元飲品而言，無疑是一次“搏一搏，單車變摩托”的機會。
對于天絲而言，由于紅牛之爭的訴訟曠日持久，等不及的天絲從2019年開始，先后引入了兩款外包裝與華彬紅牛雷同的產品——紅牛安奈吉和紅牛維生素風味飲料，試圖在市場上搶奪華彬紅牛的份額。
而在實際運作中，由于華彬紅牛在渠道端占據優勢，天絲的兩款產品市場推進緩慢。公告顯示，截至目前，紅牛維生素風味飲料只占10%的市場份額，紅牛安奈吉則只占到5% ，與華彬紅牛85%的市場份額相差甚遠。倘若可以借助養元飲品成熟的經銷渠道，也可以降低天絲紅牛攻城略地的難度，對華彬紅牛形成擠出效應。
但在筆者看來，天絲和養元的組合，只是理論上的強強聯合，但實際效果要打一個問號。
公告中不難發現，紅牛安奈吉是在2019年5月在國內生產并銷售，但從銷量上看，只是同年10月份引入國內的紅牛維生素風味飲料的一半。
在安奈吉上市之初，天絲也曾對其寄予厚望，不但請來紅牛舊將王睿操盤，并挖角大量紅牛前員工和前經銷商。但在2019年全國鋪貨之后，紅牛安奈吉市場快速遇冷，天絲不得不在10月份引入泰國進口版紅牛，即紅牛維生素風味飲料救場。
這與其口感的差異有關，紅牛安奈吉脫胎于功能飲料產品曜能量安奈吉，其配方中的西洋參添加物帶來了淡淡的苦味。曾有山東的經銷商抱怨稱，由于客戶喝不慣苦味，天絲不得不將紅牛維生素風味飲料與紅牛安奈吉按比例配給終端門店銷售。
因此養元飲品接手后，依然要面對紅牛安奈吉的口感難題。
從天絲角度看，其希望養元開拓長江以北地區的市場，但2020年上半年養元飲品的主要銷售地為華東、華中和西南地區，占到總收入的77.6% ，長江以北固然包括了部分華東和華中地區，但養元在華北、東北地區的銷售額只占總收入的17.5%；經銷商分布也呈現同樣的特點，這似乎與天絲的意圖有所背離。
另一方面，在引入“親兒子”紅牛維生素風味飲料之后，其表現讓紅牛安奈吉的定位更加尷尬，更像是“繼子” ，天絲的重心似乎也放在了銷售情況更好的紅牛維生素風味飲料上， 8月初，天絲公布了針對紅牛的明星代言計劃，但并不包括安奈吉。
因此，未來天絲在紅牛安奈吉的品牌上是否還會有更多投入，就變得未知，而根據行業經驗，如果缺乏品牌方支持，代理方養元飲品拓展市場也會變得更加困難。
不排除另一種可能，即紅牛安奈吉或已是“棄子” ，而天絲將其交給養元飲品，目的只是“換家醫院，再找個大夫看看” ，也許還會有轉機。
這不禁讓人想起電影《無名之輩》中的場景，胡廣生在盤算銷贓后可以“弄把AK ，做大做強，再創輝煌” ，但就看搶到的是不是真材實料了。
商標使用爭議不斷，在奧地利紅牛的攻勢下，中國紅牛還能走多遠？商標使用爭議不斷，在奧地利紅牛的攻勢下，多個超市陳列的“中國紅牛”產品面積比之前減少了很多。
他是飲料富豪身家780億，陷紅牛爭奪戰被起訴，今強制清算遭駁回
文 | AI 財經社蘭嘉心
編 | 明萱
20年經營期限屆滿后，紅牛之爭再度升級。
去年10月，泰方紅牛一紙公告，要求中國紅牛強制清算。不過近期，泰方的請求被法院駁回。5月28日，據北京市第一中級人民法院消息稱， “不予受理紅牛泰國、英特生物對紅牛維他命飲料有限公司的強制清算申請。”
對此， 6月5日，中國食品產業分析師朱丹蓬告訴AI 財經社：“清算和商標的確認還是不一樣，清算只是說股東關系先清算，第二部步才是商標的問題。如果被清算，渠道還是自己的，可以上其他的品牌。”
與此同時，紅牛股權爭奪案開庭。5月29日下午，最高人民法院第二國際商事法庭公開開庭審理原告“泰國華彬國際集團公司”與被告“紅牛維他命飲料有限公司”及第三人“英特生物制藥控股有限公司”股東資格確認糾紛一案。
紅牛維他命代理人對媒體表示，英特生物在幾年前向仲裁機構請求確認合營期限到期，并提出強制清算，所以股東資格確認糾紛案涉及紅牛公司生存與否。
曾每天入賬220萬元
“你的能量，超乎你的想象！”憑借這句廣告金句，紅牛成為保健品飲料中響當當的產品。
不過，紅牛并非在中國土生土長，而是于1966年出生自泰國，發明人為泰籍華人許書標。紅牛一直渴望進入中國市場， 1995年， 72歲的許書標遇到在泰國打拼多年的嚴彬，兩者一拍即合。
據此前媒體報道，嚴彬1954年出生于山東一個貧困家庭。據媒體報道， 1971年， 17歲的嚴彬來到泰國，并一度賣血為生。之后，他加入泰國國籍， 1984年，嚴彬成立了華彬集團。1995年，嚴彬買下長安街旁爛尾樓，即日后的華彬國際大廈，在國內積累了不少資源。
1995年，在嚴彬的幫助下，紅牛進入中國市場。嚴彬的華彬集團與許書標的泰國天絲、泰國紅牛成立合資公司“中國紅牛” 。兩人分工明確，嚴彬負責產品的生產和銷售，許書標為其提供研發技術、品牌授權等。因此，嚴彬也被稱為“牽牛人” 。
之后，嚴彬以電視廣告炒火了紅牛的知名度， “ 汽車要加油，我要喝紅牛”、“困了、累了，喝紅牛”等廣告語傳遍大街小巷，打開了以白領、學生、企業老板為代表人群的消費市場。
紅牛也拿下了功能飲料的頭把交椅。公開資料顯示， 2015年，紅牛實現營業收入230.7億元，超過可口可樂，成為中國銷量第一的飲料單品。
嚴彬也從窮小子變為飲料富豪。他曾在自傳中爆料：“紅牛每天給我帶來超過1100萬泰銖的收入（折合人民幣220萬元）。
2016年胡潤富豪榜顯示，嚴彬以780億元身家位列第10位，同蘇寧張近東、恒大許家印、美的何享健并列，而雷軍位于其身后的14位。2017年，嚴彬亦榜上有名，以750億元身家位列18位，把雷軍、劉強東等企業家甩在身后。
紅牛商標之爭
紅牛的大賣，也引起了泰國天絲對利益分配的不滿。在許書標去世后，其子許馨熊成為泰國天絲和泰國紅牛飲料有限公司的CEO ，許氏家族和嚴彬的矛盾日益升級。
2016年，中國紅牛的命運發生變化。彼時，紅牛商標所屬方泰國天絲醫藥保健有限公司一紙訴訟，將中國紅牛告上法庭，不再授權后者生產紅牛。
許氏家族介紹稱，中國紅牛的品牌價值20年間增長近100倍，但這期間，嚴彬控制的華彬集團在生產和銷售端，卻持續的為自己公司輸送利益，作為大股東的泰國天絲并未從中獲得應有的利潤。
作為反擊，華彬集團也曾對許氏家族發起訴訟，嚴彬希望法院能夠確認紅牛及相關商標歸中國所有。
泰國天絲同時表示，在過渡期內，泰國天絲將決定啟用新的合作伙伴和運營模式提供紅牛產品，避免給紅牛員工造成負面影響，并妥善安排紅牛維他命的員工。
紅牛之爭隨即進入白熱化階段。
清算要求被駁回
2019年5月28日，據北京市第一中級人民法院消息稱， “不予受理紅牛泰國、英特生物對紅牛維他命飲料有限公司的強制清算申請。”
同時，判決書顯示，如不服裁定，紅牛維他命飲料（泰國）有限公司、英特生物控股有限公司可在裁定書送達之日起三十日內，向北京一中院繼續遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，上訴于北京市高級人民法院。
除此之外，華彬集團還以股權糾紛將中國紅牛告上法庭。
據人民法院新聞傳媒總社消息， 5月29日下午，最高人民法院第二國際商事法庭公開開庭審理原告“泰國華彬國際集團公司”與被告“紅牛維他命飲料有限公司”及第三人“英特生物制藥控股有限公司”股東資格確認糾紛一案。
紅牛維他命代理人對媒體表示，英特生物在幾年前向仲裁機構請求確認合營期限到期，并提出強制清算，所以股東資格確認糾紛案涉及紅牛公司生存與否。
據了解，本案的焦點是泰國華彬關于英特生物持有紅牛維他命7%股權是代其持有、并要求顯名的主張是否成立。當天庭審持續近4個小時，宣判時間另行通知。
企查查顯示，紅牛維他命的大股東為紅牛泰國，持股比例為88% ，后者由泰國天絲的控制人許氏家族和華彬集團董事長嚴彬出資成立；二股東為英特生物，持股比例為7%；此外，北京市懷柔區鄉鎮企業總公司持股1% 。
新京報援引華彬集團相關負責人采訪介紹，雖然目前工商登記顯示泰國紅牛持有中國紅牛88%股權，實際上泰國華彬（華彬集團在泰國設立的公司）才是中國紅牛實際股東和出資人，泰國紅牛僅為名義股東。
功能飲料扎堆搶奪市場
除商標、股權之爭外，雙方的產品之爭也拉開序幕。
近期， “天絲版”紅牛“安奈吉”已經上市，其外觀和中國紅牛一樣同為金色金屬罐包裝，不過其配料增加了西洋參提取物成分，口感偏苦，售價為6元/罐。
安奈吉的上市也應驗了泰國泰國天絲在2018年清算紅牛時立下的“啟用新的合作伙伴和運營模式提供紅牛產品”的承諾。藍鯨產經援引業內人士稱，泰國天絲推出該產品考慮的是目前情況形式還不是很明朗，到底能否將紅牛收回，仍不確定，所以推出新產品來搶占市場，并且希望該產品可以更大程度的替代紅牛。
據了解，安奈吉的中國廠商為廣州曜能量公司，后者法定代表人為GAN YONG AIK(中文名：顏勇毅），同為泰國天絲醫藥的國際商務顧問。廣州曜能量公司拿下了藍帽子（保健食品證書）。
安耐吉的出現，對中國紅牛經銷商而言，或許是一種災難。
據新經銷援引紅牛經銷商明老板表示， “我現在非常擔憂，安奈吉挖走了大量紅牛的業務，原來我的渠道我可以放心的交給我的業務，現在新開的渠道我已經不敢交給業務去跑了，因為很可能這個業務今天還在幫我送貨，但明天就跑到安奈吉去了。”
華彬集團也沒有束手就策。2014年，華彬集團收購美國椰子水品牌“維他可可”25%的股權，并及時將產品推向市場。2015年，華彬集團又以1.05億美元的價格，收購挪威高級瓶裝水品牌“VOSS”51%的股份。
2016年，華彬集團推出“戰馬”功能飲料，隨后推向市場，被譽為旗下功能性飲料的重要布局。據媒體報道， 2018年戰馬的銷售數據是8.3億元。而近日，據國家藥品監督管理局消息，華彬集團3款戰馬產品也即將擁有“藍帽子” 。
不過，中國功能性飲料的市場爭奪也愈加激烈，東鵬特飲、樂虎等飲料亦紛紛加入戰局。

吳猛紅牛和中國紅牛有沖突嗎紅牛”商標之爭懸而未決，從2017年7月開始，雙方展開密集訴訟，各不相讓。
2018年年初，華彬集團的老板嚴彬，似乎已釀醞多時，試圖用“戰馬”替代“紅牛” ，意欲擠兌中國紅牛在國內功能飲料市場的份額。但看似其雄心勃勃的背后，卻隱匿著一種被打腫臉充胖子的擔憂。
據媒體報道稱，泰國天絲（紅牛創始人）認為自己與華彬集團在中國20多年的合作中，從沒有收到華彬集團的利益分紅，因此拒絕繼續授權華彬集團的紅牛商標使用權，并將華彬集團多次訴至法庭，要求華彬集團停止使用紅牛商標，并欲收回所有涉及中國紅牛的商標權。
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